中國商報(記者 馬嘉)在韓國化妝品巨頭的最新財報上,此前連續(xù)下滑的中國市場業(yè)績開始向上增長。中國市場的重要性也成為愛茉莉太平洋、LG兩大韓國化妝品巨頭在財報中強(qiáng)調(diào)的重點。
追趕功效護(hù)膚趨勢、圍繞中國消費者開發(fā)新品、入駐新零售渠道……韓國化妝品巨頭在國貨彩妝品牌的沖擊下開始絕地反擊,試圖突圍。
(資料圖片僅供參考)
圖為韓妝品牌悅詩風(fēng)吟。(中國商報記者 唐硯/攝)
業(yè)績迎來增長
“中國市場是愛茉莉太平洋最重要的海外市場之一?!睈圮岳蛱窖笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示,“今年下半年,集團(tuán)旗下蘭芝、悅詩風(fēng)吟、夢妝、呂等品牌會圍繞中國消費者上新產(chǎn)品、更新品牌形象?!?/p>
對愛茉莉太平洋來說,2023年第二季度,連續(xù)下滑五個季度的中國市場業(yè)績終于迎來正增長。據(jù)愛茉莉太平洋財報,中國市場業(yè)績同比增長20%,在整個亞洲市場的營收中占比超過50%,集團(tuán)旗下雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟的業(yè)績均有增長。
另一韓國化妝品巨頭LG生活健康美容部門在2023年第二季度的銷售額達(dá)到7810億韓元,中國市場仍是其第一大海外市場。LG生活健康也表示,一直以來,中國市場都在LG生活健康的全球市場中占據(jù)重要地位。
對于韓國化妝品巨頭來說,這次業(yè)績向好來之不易。繼菲詩小鋪、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韓國化妝品品牌大幅關(guān)閉線下門店甚至退出中國市場后,韓國化妝品巨頭不得不調(diào)整對華策略,圍繞“高端化”“功效化”“年輕化”更新品牌。
以愛茉莉太平洋為例,其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2023年下半年,雪花秀將推出全新高端系列面霜及眼霜;蘭芝將全新上市功效型護(hù)膚品膠原多肽緊顏睡眠面膜;悅詩風(fēng)吟將切入“功效型純凈美妝”賽道;夢妝則計劃進(jìn)行品牌年輕化重塑,通過品牌活動招募年輕群體,以期帶來客群和業(yè)績上的額外增長。
在華遇挑戰(zhàn)
韓國化妝品巨頭不得不面對的事實是,韓國化妝品在中國市場越來越不好賣了。
據(jù)韓國“美麗經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)站報道,今年4月韓國護(hù)膚品套裝在中國市場的銷量與去年同期相比有所下降。
LG生活健康在北京地區(qū)的代理商王巖向記者坦言,在中國市場,Whoo后等品牌的主要銷售渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)為抖音、天貓等線上渠道,線下多是免稅店在進(jìn)貨。LG生活健康旗下品牌幾乎不再開設(shè)獨立門店,因為對于品牌來說,開設(shè)獨立門店的成本太高了。
“在中國市場,韓國化妝品品牌受到了國貨彩妝品牌的沖擊。此前韓國化妝品以低價、時尚吸引年輕消費者,現(xiàn)在國貨彩妝品牌的性價比更高、包裝更精美,主打國潮概念的產(chǎn)品更受年輕人歡迎?!泵缞y營銷從業(yè)人士孔思瀚表示,“韓國化妝品品牌在中國市場的運營策略確實需要改進(jìn)?!?/p>
“在中國市場,與歐美化妝品相比,韓國化妝品的優(yōu)勢是上新速度快,能夠快速抓住消費者的眼球。但是今天,國貨彩妝品牌的上新速度更快?!蓖鯉r表示,“韓國化妝品品牌未來的重心或放在打造高端產(chǎn)品矩陣上?!?/p>
試圖絕地求生
2023年第二季度的業(yè)績向好或也給了韓國化妝品巨頭深耕中國市場的信心。愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,集團(tuán)計劃在中國市場,通過開發(fā)引起顧客共鳴的內(nèi)容和強(qiáng)化明星產(chǎn)品,創(chuàng)造更高的品牌價值。
圍繞高端市場上新,上述愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人提出,今年11月,集團(tuán)將攜旗下六大品牌亮相第六屆中國國際進(jìn)口博覽會,向中國消費者展示首發(fā)及明星產(chǎn)品、前沿科研成果。另一巨頭LG生活健康也在不斷向中國市場引進(jìn)高端品牌,其也表示,未來集團(tuán)升級的重心將放在Whoo后、Sum37°、O HUI等高端品牌上。
加碼布局電商也是韓國化妝品巨頭在中國市場試圖突圍的策略。LG生活健康表示:“越來越多人的購物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上和美妝集合店,面對眾多考慮關(guān)閉或撤資的店主,我們認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型的緊迫性?!?/p>
今年上半年,LG生活健康也把旗下品牌業(yè)績與新興渠道頭部達(dá)人深度綁定。抖音“廣東夫婦”官方賬號的2023年6月最新數(shù)據(jù)顯示,在兩年半時間內(nèi),“廣東夫婦”賣出超過125萬套Whoo后天氣丹套裝,銷售額突破18.7億元,平均每年的銷售額達(dá)7.5億元。
“除了以天貓、京東為主陣地強(qiáng)化品牌地位和形象外,我們還大力發(fā)展抖音、快手等社交電商平臺,挖掘業(yè)務(wù)增長機(jī)會。目前旗下各品牌也在數(shù)字化領(lǐng)域成效顯著。”愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟、夢妝、呂品牌都在積極布局各類社交屬性電商平臺,未來也會持續(xù)優(yōu)化抖音平臺自營直播,更直接迅速地響應(yīng)消費者需求,以期實現(xiàn)線上業(yè)務(wù)增長?!?/p>
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