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每年的年底，娃哈哈都會(huì)舉辦新年銷售會(huì)議，回顧過去，展望未來。而在2023年全國經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，作為掌門人的宗慶后提出了11點(diǎn)規(guī)劃，并對(duì)水市場放出狠話，要把失去的市場奪回來，此番“豪言壯語”果然引起了媒體的關(guān)注。

據(jù)界面新聞梳理，在娃哈哈的產(chǎn)品體系中，純凈水自1995年被推向市場后成為其經(jīng)久不衰的大單品，但近年來它的市場份額被不斷蠶食。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年間，瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名分別為農(nóng)夫山泉（12.2%）、怡寶（8.3%）、景田（5.3%）、康師傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）——從變化趨勢看，農(nóng)夫山泉、景田處于份額增長狀態(tài)，怡寶、康師傅、娃哈哈份額持續(xù)下滑。其中，娃哈哈的市場份額由2017年的4.2%滑落至2022年的2.2%。

《正商參閱》一段核心分析，進(jìn)一步指出了娃哈哈在水市場存在著較為致命的弱點(diǎn)：娃哈哈至今還無一處水源地，可全國可開采的優(yōu)質(zhì)水源地基本上都被農(nóng)夫山泉、恒大冰泉、百歲山等品牌占據(jù)，如今開采許可證更是越來越難獲得，此前百歲山創(chuàng)始人周敬良就曾提過，當(dāng)時(shí)其走位一個(gè)采礦許可證就需要蓋60多個(gè)章，等了5年。然而在此申請(qǐng)艱難情況下，仍然阻擋不了跨界者入局的腳步，盼盼、迎駕等憑借在全國選取優(yōu)質(zhì)水源地在這兩年成功打入瓶裝水市場，但入局20余年的娃哈哈依然忽視水源地的重要性，沒有事先儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)水資源產(chǎn)地的娃哈哈，很難以稀缺性產(chǎn)地為噱頭為瓶裝水賦能，僅靠概念很難為賣點(diǎn)做支撐。

宗馥莉曾積極求變

但娃哈哈在年輕消費(fèi)群體中已失聲許久

其實(shí)，面對(duì)越來越多的市場挑戰(zhàn)，為了讓自己變年輕擺脫中年危機(jī)，娃哈哈不是沒有付出努力。據(jù)《市界》報(bào)道，作為掌門人女兒的宗馥莉風(fēng)風(fēng)火火改革的這一年，正是娃哈哈積極求變的一年。宗馥莉確實(shí)推出了一系列的娃哈哈新品，但大多是“雷聲大雨點(diǎn)小”。有經(jīng)銷商向市界表示，娃哈哈推出的新產(chǎn)品沒有認(rèn)可度，很難在下沉市場鋪開，新品也很少會(huì)送到三四線城市的零售商處?！翱闯杏惺裁次覀儾鸥疫M(jìn)什么，如果超市沒有賣的，我們也不會(huì)考慮”。目前娃哈哈官方并沒有對(duì)外披露2022年的成績單，官網(wǎng)少數(shù)的新聞里也幾乎全是宗慶后的身影，不見宗馥莉?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)下的娃哈哈離2013年782億元的頂峰時(shí)期，仍然有著不小的差距，過去十年來，這家快消品巨頭，業(yè)績縮水了不少，2022中國民營企業(yè)500強(qiáng)數(shù)據(jù)顯示，2021年娃哈哈營收為519.15億元。這個(gè)數(shù)據(jù)離宗慶后再造一個(gè)娃哈哈的目標(biāo)有著巨大差距，而更為重要的是，娃哈哈在年輕的消費(fèi)群體中已失聲許久，他們買的更多的是元?dú)馍帧?/p>

曾扛著金字招牌授權(quán)成癮，沒成想“惹了一身騷”

另據(jù)《時(shí)代財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，幾年前，娃哈哈也曾趕趟推出了自己的氣泡水品牌：小藍(lán)罐。恰逢氣泡水的風(fēng)口，又有娃哈哈品牌的加持，這似乎是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。不少入局者交納代理費(fèi)，成為小藍(lán)罐的經(jīng)銷商。但事與愿違，在這條品牌授權(quán)、招攬經(jīng)銷商、生產(chǎn)和銷售的鏈條中，并非都是贏家。當(dāng)“元?dú)馍謧儭变N售火爆時(shí)，小藍(lán)罐的經(jīng)銷商們卻陷入了一場看不到頭的拉鋸戰(zhàn)。

多位小藍(lán)罐經(jīng)銷商向時(shí)代財(cái)經(jīng)反映，小藍(lán)罐的全國總經(jīng)銷商——中亞創(chuàng)投（杭州）食品有限公司（以下簡稱“中亞創(chuàng)投”）不履行發(fā)貨承諾，各地小藍(lán)罐的銷售狀況也未達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致經(jīng)銷商們持續(xù)虧損。此外，中亞創(chuàng)投還出現(xiàn)了資金鏈斷裂、股東內(nèi)訌等問題。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，全國各地至少有十余名經(jīng)銷商掉進(jìn)了小藍(lán)罐的“坑”里，涉及合同金額近1000萬元。經(jīng)銷商們認(rèn)為，小藍(lán)罐的品牌方娃哈哈集團(tuán)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。沒想到的是，娃哈哈集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布公告稱“小藍(lán)罐系宗盛科技旗下產(chǎn)品，其相關(guān)經(jīng)濟(jì)糾紛與我司無關(guān)”，與此事撇清了關(guān)系。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)夫山泉 市場份額