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全球觀點(diǎn):中年危機(jī)不斷加劇,娃哈哈何去何從?
2023-02-15 18:42:27來源: 中訪網(wǎng)關(guān)注


【資料圖】

每年的年底,娃哈哈都會(huì)舉辦新年銷售會(huì)議,回顧過去,展望未來。而在2023年全國經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上,作為掌門人的宗慶后提出了11點(diǎn)規(guī)劃,并對(duì)水市場放出狠話,要把失去的市場奪回來,此番“豪言壯語”果然引起了媒體的關(guān)注。

據(jù)界面新聞梳理,在娃哈哈的產(chǎn)品體系中,純凈水自1995年被推向市場后成為其經(jīng)久不衰的大單品,但近年來它的市場份額被不斷蠶食。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示,2017年至2022年間,瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名分別為農(nóng)夫山泉(12.2%)、怡寶(8.3%)、景田(5.3%)、康師傅(3.2%)、娃哈哈(2.2%)——從變化趨勢看,農(nóng)夫山泉、景田處于份額增長狀態(tài),怡寶、康師傅、娃哈哈份額持續(xù)下滑。其中,娃哈哈的市場份額由2017年的4.2%滑落至2022年的2.2%。

《正商參閱》一段核心分析,進(jìn)一步指出了娃哈哈在水市場存在著較為致命的弱點(diǎn):娃哈哈至今還無一處水源地,可全國可開采的優(yōu)質(zhì)水源地基本上都被農(nóng)夫山泉、恒大冰泉、百歲山等品牌占據(jù),如今開采許可證更是越來越難獲得,此前百歲山創(chuàng)始人周敬良就曾提過,當(dāng)時(shí)其走位一個(gè)采礦許可證就需要蓋60多個(gè)章,等了5年。然而在此申請(qǐng)艱難情況下,仍然阻擋不了跨界者入局的腳步,盼盼、迎駕等憑借在全國選取優(yōu)質(zhì)水源地在這兩年成功打入瓶裝水市場,但入局20余年的娃哈哈依然忽視水源地的重要性,沒有事先儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)水資源產(chǎn)地的娃哈哈,很難以稀缺性產(chǎn)地為噱頭為瓶裝水賦能,僅靠概念很難為賣點(diǎn)做支撐。

宗馥莉曾積極求變

但娃哈哈在年輕消費(fèi)群體中已失聲許久

其實(shí),面對(duì)越來越多的市場挑戰(zhàn),為了讓自己變年輕擺脫中年危機(jī),娃哈哈不是沒有付出努力。據(jù)《市界》報(bào)道,作為掌門人女兒的宗馥莉風(fēng)風(fēng)火火改革的這一年,正是娃哈哈積極求變的一年。宗馥莉確實(shí)推出了一系列的娃哈哈新品,但大多是“雷聲大雨點(diǎn)小”。有經(jīng)銷商向市界表示,娃哈哈推出的新產(chǎn)品沒有認(rèn)可度,很難在下沉市場鋪開,新品也很少會(huì)送到三四線城市的零售商處?!翱闯杏惺裁次覀儾鸥疫M(jìn)什么,如果超市沒有賣的,我們也不會(huì)考慮”。目前娃哈哈官方并沒有對(duì)外披露2022年的成績單,官網(wǎng)少數(shù)的新聞里也幾乎全是宗慶后的身影,不見宗馥莉??梢灶A(yù)見的是,當(dāng)下的娃哈哈離2013年782億元的頂峰時(shí)期,仍然有著不小的差距,過去十年來,這家快消品巨頭,業(yè)績縮水了不少,2022中國民營企業(yè)500強(qiáng)數(shù)據(jù)顯示,2021年娃哈哈營收為519.15億元。這個(gè)數(shù)據(jù)離宗慶后再造一個(gè)娃哈哈的目標(biāo)有著巨大差距,而更為重要的是,娃哈哈在年輕的消費(fèi)群體中已失聲許久,他們買的更多的是元?dú)馍帧?/p>

曾扛著金字招牌授權(quán)成癮,沒成想“惹了一身騷”

另據(jù)《時(shí)代財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,幾年前,娃哈哈也曾趕趟推出了自己的氣泡水品牌:小藍(lán)罐。恰逢氣泡水的風(fēng)口,又有娃哈哈品牌的加持,這似乎是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。不少入局者交納代理費(fèi),成為小藍(lán)罐的經(jīng)銷商。但事與愿違,在這條品牌授權(quán)、招攬經(jīng)銷商、生產(chǎn)和銷售的鏈條中,并非都是贏家。當(dāng)“元?dú)馍謧儭变N售火爆時(shí),小藍(lán)罐的經(jīng)銷商們卻陷入了一場看不到頭的拉鋸戰(zhàn)。

多位小藍(lán)罐經(jīng)銷商向時(shí)代財(cái)經(jīng)反映,小藍(lán)罐的全國總經(jīng)銷商——中亞創(chuàng)投(杭州)食品有限公司(以下簡稱“中亞創(chuàng)投”)不履行發(fā)貨承諾,各地小藍(lán)罐的銷售狀況也未達(dá)預(yù)期,導(dǎo)致經(jīng)銷商們持續(xù)虧損。此外,中亞創(chuàng)投還出現(xiàn)了資金鏈斷裂、股東內(nèi)訌等問題。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解,全國各地至少有十余名經(jīng)銷商掉進(jìn)了小藍(lán)罐的“坑”里,涉及合同金額近1000萬元。經(jīng)銷商們認(rèn)為,小藍(lán)罐的品牌方娃哈哈集團(tuán)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。沒想到的是,娃哈哈集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布公告稱“小藍(lán)罐系宗盛科技旗下產(chǎn)品,其相關(guān)經(jīng)濟(jì)糾紛與我司無關(guān)”,與此事撇清了關(guān)系。

關(guān)鍵詞: 農(nóng)夫山泉 市場份額

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