樸實的商戰(zhàn)再次上演!
近日,兩大頭部倉儲會員超市盒馬與山姆,打起了價格戰(zhàn),且“戰(zhàn)火”已從上海燒至北京。
(資料圖片)
隨著國內倉儲會員超市迅速發(fā)展,山姆和盒馬作為其中的典型代表,近年來雙方間的火藥味也越來越濃。
沃爾瑪高層近期在內部講話中表示,目前唯一可能對山姆構成競爭的是盒馬。對此,盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅直言,在不久的將來,盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。
侯毅還表示,消費者很現實,誰的商品質量、價格更好就選擇誰,消費者一定是用腳投票的。
榴蓮千層蛋糕引發(fā)的“商戰(zhàn)”
近日,不少網友發(fā)文稱,上海地區(qū)的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現了反復調價。
據了解,榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品,一份標價為128元。8月9日,一名網友發(fā)文稱,建議上海的朋友關注下盒馬山姆的“商戰(zhàn)”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價”,直接將榴蓮千層蛋糕價格打到99元。山姆發(fā)現后隨即應戰(zhàn),便宜了一毛錢,改成98.9元。隨后盒馬繼續(xù)降價至89元一份,山姆再次應戰(zhàn),先是便宜了一塊錢降至88元;后因為盒馬又降到了86元,山姆再次降到85元。
目前除了榴蓮千層蛋糕外,西瓜、雞蛋、零食等多個商品均參與到了這場價格戰(zhàn)中。另據上海網友發(fā)來的最新“戰(zhàn)報”,昨日盒馬已將榴蓮千層蛋糕價格打到了42元。
北京正式上線“移山價”
基金君發(fā)現,這場商戰(zhàn)的“戰(zhàn)火”已在昨日“燒”至北京。
8月11日,盒馬在北京地區(qū)正式上線了“移山價”?;顒由唐泛w了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。
對于“移山價”,盒馬還在推廣頁面特意備注了“更多,更鮮,更實惠”,表示要“發(fā)揮愚公移山的匠人精神,致力將全球最好、最具性價比的商品,帶給盒馬用戶”。據悉,目前北京地區(qū)的“移山價”活動時間為8月11日至8月17日。
沖上熱搜,網友:打起來!
消息發(fā)酵后,8月11日,相關詞條登上了百度熱搜,截至發(fā)稿前,相關微博話題的閱讀量也超過9000萬次。
網友們則紛紛留言稱,“打起來”、“多便宜幾天”、“消費者可以沖了”,還有網友問自己所在的區(qū)域什么時候開始“商戰(zhàn)”……
盒馬CEO:
未來一定是山姆最大的競爭對手
近年來,國內倉儲會員超市發(fā)展迅速。根據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據,2012-2022年中國倉儲會員超市行業(yè)市場規(guī)模始終保持在200億元以上,2022年同比增長10.1%,市場規(guī)模達335.0億元,預計2024年將達387.8億元,中國倉儲會員超市行業(yè)在眾多市場參與者的推動下有望獲得持續(xù)增長。
正是在這持續(xù)增長的市場中,山姆和盒馬作為其中的典型代表,近年來雙方間的火藥味也越來越濃。
據外媒報道,沃爾瑪高層近期在內部講話中表示,目前在中國的會員制商超市場,唯一可能對山姆構成競爭的,是阿里巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬,因為其在食品供應鏈方面有顯著優(yōu)勢。
從發(fā)展情況來看,山姆會員店屬于世界500強企業(yè)沃爾瑪旗下公司,于1996年在深圳開設了全亞洲第一家分店,目前全國門店數達50家,覆蓋14個省份。月狐iBrand顯示,目前山姆在國內付費會員數量已超400萬。
盒馬鮮生創(chuàng)立于2015年,首店于2016年1月正式開業(yè),被視為阿里巴巴新零售樣本。到2020年,盒馬已經積累了2500萬活躍買家用戶。月狐iBrand顯示,目前盒馬線下在營門店數已達到351家,共覆蓋19個省份,日均客流量最高達456440人。
今年以來,兩家用戶月活基本呈正向增長態(tài)勢,但與此同時,兩家用戶也出現了高度重合。月狐iAPP數據顯示,截至今年6月,山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%,這意味著,近一半山姆的用戶也安裝了盒馬。而從滲透率來看,山姆全網滲透率長期比盒馬低約2%。
因此,也不難理解沃爾瑪高層將盒馬視為山姆的唯一競爭對手。對此,盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅近期在接受聯(lián)商網采訪時直言,相信盒馬未來在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭。“對于我們來說,未來機會是巨大的。在不久的將來,盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。”
侯毅表示,盒馬跟山姆、Costco的競爭,并不是會員店之間的競爭,而是盒馬全業(yè)態(tài)與他們的競爭。因為大家面向的是同一客戶群——中產以上的消費群體?!斑@些人不是在盒馬買就是在山姆買,這是我們今天面臨的挑戰(zhàn)。比如,盒馬鮮生怎么樣把商品差異化能力進一步做強,把價格進一步做低。”
侯毅認為,如果中國零售業(yè)想要跟山姆、Costco全面競爭。一是要構建以品類為核心、以消費者洞察為驅動的差異化競爭力;二是隨著供應鏈一體化,要取消所有中間環(huán)節(jié),提升商品價格競爭力;三是要具備全球化采購能力,山姆、Costco基于全球供應鏈采購的商品,品質遠超同行。
“如果你達不到上面三個目標的話,競爭一定處于弱勢。消費者很現實,誰的商品質量、價格更好就選擇誰,消費者一定是用腳投票的?!焙钜惚硎尽?/p>
來源:中國基金報
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