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中國(guó)不少零售商超都是會(huì)員制，但是沒開業(yè)就能賺幾千萬(wàn)會(huì)員費(fèi)的，可能只有Costco一家。上個(gè)月寧波Costco還沒開業(yè)，就已有6.2萬(wàn)人注冊(cè)會(huì)員，按照199元每人計(jì)算大約是1200萬(wàn)。更早的上海Costco二店，同樣開業(yè)前已有8萬(wàn)會(huì)員，這筆純收入就有1600萬(wàn)。

寧波Costco開業(yè)前5天，每天都是人山人海，超市方面只好規(guī)定每天限流2萬(wàn)人。當(dāng)其他超市想方設(shè)法吸引顧客的時(shí)候，Costco卻在為顧客太多而煩惱。

寧波一位網(wǎng)友感慨，Costco開業(yè)當(dāng)天，感覺人流量超過了上海迪士尼。另一位網(wǎng)友表示，晚上7點(diǎn)去Costco，車子繞著商場(chǎng)開了幾圈都沒有車位，買完?yáng)|西叫一輛貨拉拉才方便。

Costco之所以吸引人，在于商品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，它內(nèi)部有規(guī)定，毛利率不能超過14%，如果超過就要高層開會(huì)討論。在零售行業(yè)這一數(shù)字并不高，甚至說Costco賣東西的利潤(rùn)非常低，但是人家恰恰不靠這個(gè)賺錢，就像前面提到的，每年會(huì)員費(fèi)都要收入幾千萬(wàn)。

比如蘇州Costco開業(yè)時(shí)，999元一瓶的五糧液，凌晨3點(diǎn)都有市民排隊(duì)。上海Costco開業(yè)時(shí)有打折的茅臺(tái)、香奈兒，這次寧波Costco開業(yè)，平價(jià)勞力士、進(jìn)口榴蓮性價(jià)比也很高。

Costco目前在內(nèi)地開設(shè)了4家店，全都集中在江浙滬，而且每一家生意都極其火爆。這說明這家超市的大牌、低價(jià)心智，很符合沿海有錢人的消費(fèi)觀念。他們是追求生活品質(zhì)不假，喜歡買各種奢侈品大牌，但偏偏又很注意節(jié)省，買大牌注重性價(jià)比。

國(guó)內(nèi)線上特賣電商唯品會(huì)走紅，也是類似的原因，目前唯品會(huì)已經(jīng)吸引了接近700萬(wàn)超級(jí)會(huì)員，有4成左右的GMV都來自這群忠實(shí)用戶。而且越是北上廣的有錢人，越喜歡用唯品會(huì)。

例如上個(gè)月的618，唯品會(huì)上全國(guó)女裝銷量增長(zhǎng)25%，廣東的漲幅卻達(dá)到了40%；全平臺(tái)珠寶首飾銷量增長(zhǎng)42%，廣東卻增長(zhǎng)58%，這些指標(biāo)均超過了全國(guó)平均水平。

跟Costco類似，唯品會(huì)最吸引消費(fèi)者的地方在于好貨好價(jià)，目前已經(jīng)與40000多家品牌達(dá)成合作關(guān)系。像古馳、戴森、歐萊雅等耳熟能詳?shù)拇笈?，?jīng)常在這家平臺(tái)放價(jià)。很多買出經(jīng)驗(yàn)的用戶，習(xí)慣時(shí)不時(shí)打開APP逛一逛，看看今天又有什么大牌促銷活動(dòng)。

從Costco走紅江浙滬，到廣東人在唯品會(huì)狂剁手，說明中國(guó)人的消費(fèi)觀念真的變了。以前很多人追求“買貴的不買對(duì)的”，覺得都在買四五千一件的衣服了，在乎一點(diǎn)折扣多沒面子。但是現(xiàn)在人們?cè)絹碓絼?wù)實(shí)，消費(fèi)開始向性價(jià)比看齊。

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