天下網(wǎng)商 章航英

(資料圖)

編輯 吳羚瑋

最近，關(guān)于“娃茅”赴美上市的消息開始在網(wǎng)上熱傳。

據(jù)華浙教育科技研究院消息，4月14日，大理宗盛智能科技有限公司、杭州娃茅酒業(yè)有限公司與上海凌遠(yuǎn)投資管理有限公司在杭州舉行娃茅上市輔導(dǎo)簽約儀式，宣告娃茅酒業(yè)赴美上市計(jì)劃啟動(dòng)，沖刺美國(guó)資本市場(chǎng)“中國(guó)醬酒第一股”。

“娃茅”與娃哈哈有著千絲萬縷的關(guān)系，通過股權(quán)穿透，能看出它是娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后及弟弟宗澤后兩兄弟間的一次合作。但娃哈哈曾明確表示，娃茅及其生產(chǎn)企業(yè)與其無關(guān)。另外，無論是它的產(chǎn)品包裝還是宣傳方式，都在對(duì)標(biāo)“茅臺(tái)”。

但令人驚奇的是，對(duì)很多人來說，“娃茅”都是一個(gè)陌生的名字。搜遍淘寶天貓京東等平臺(tái)，娃茅都難尋蹤跡。未打開市場(chǎng)就赴美上市，背后打的什么算盤？

產(chǎn)品還未開賣就先上市？

公開資料顯示，娃茅酒業(yè)2022年7月成立，從事白酒生產(chǎn)、推廣、銷售等。注冊(cè)資本500萬元，法定代表人是張兵，實(shí)際控制人則是宗澤后，為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的弟弟。

據(jù)企查查股權(quán)穿透信息，發(fā)布IPO消息的華浙教育科技研究院通過杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司對(duì)其間接持股。

早在今年年初，這個(gè)成立不到一年的品牌，就已經(jīng)在籌備資本市場(chǎng)的“上市”了。那時(shí)，它開始制定海外上市計(jì)劃書，并在美國(guó)紐約州設(shè)立了中國(guó)娃茅酒業(yè)集團(tuán)公司，推進(jìn)美股上市準(zhǔn)備工作。另一邊，在國(guó)內(nèi)，娃茅酒業(yè)還在開展新品上市、酒廠并購(gòu)、營(yíng)銷等一系列布局。

娃茅酒業(yè)總裁張建兵接受媒體采訪時(shí)表示，創(chuàng)立以來，他們陸續(xù)推出“望江山”、“棲霞韻”、“娃茅小哈”等系列產(chǎn)品，受到消費(fèi)者廣泛好評(píng)。不過，《天下網(wǎng)商》在淘寶天貓、京東等主流電商平臺(tái)搜索，均未發(fā)現(xiàn)娃茅酒業(yè)相關(guān)白酒的銷售信息。

娃茅在線上的銷售渠道是小程序。其首頁上線了兩款酒，一款是15年500ml 53%酒，售價(jià)1499元——售出20件。另一款是“娃茅眾創(chuàng)店股東”套餐，包含贈(zèng)品娃茅酒（35876元）、免費(fèi)入讀娃茅股東研修班（18000元），以及加入娃茅社交眾創(chuàng)平臺(tái)的權(quán)益——目前售出1件。

但娃茅小程序不僅界面有些“粗糙”，商品也顯示“系統(tǒng)升級(jí)暫時(shí)無法下單”，購(gòu)買需要聯(lián)系銷售專人，小程序上附上了4個(gè)經(jīng)理的聯(lián)系方式。記者撥通了其中一個(gè)電話，對(duì)方自稱是公司副總經(jīng)理，并回復(fù)市場(chǎng)價(jià)1499元的500ml娃茅，最少進(jìn)貨200箱起，經(jīng)銷商價(jià)格是399元/瓶。目前，娃茅在臺(tái)州、嘉興都有經(jīng)銷商，杭州則更多是團(tuán)購(gòu)客戶?！斑@個(gè)是新品，市場(chǎng)利潤(rùn)空間大”。另一位經(jīng)理則表示，他是一位是酒水代理商，代理茅臺(tái)、五糧液等白酒，兼著代理娃茅，并可以根據(jù)價(jià)位和需求提供醬酒的定制。

值得注意的是，今年1月，娃茅還與酒水平臺(tái)華商酒盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，將“共同把娃茅酒推向東南亞市場(chǎng)”。這也讓人匪夷所思，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未打開，娃茅酒就忙著向海外輸出中國(guó)白酒文化？

翻版茅臺(tái)，疑云重重

如果光看娃茅的“履歷”，它是個(gè)含著金鑰匙出身的品牌：利用資本杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)——光天使輪融資，就吸引了一眾明星資本。

今年年初，娃茅酒業(yè)宣布完成天使輪融資，融資金額達(dá)500萬元，由順為資本/光谷創(chuàng)投生態(tài)鏈企業(yè)、快悅抱團(tuán)投資。所融資金將主要用于娃茅市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、新包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等項(xiàng)目。文中還稱，“順為資本作為成功投資小米、愛奇藝等大型項(xiàng)目的專業(yè)投資公司在醬酒賽道選擇了娃茅必然有他獨(dú)到之處”。

不過記者查閱企查查，發(fā)現(xiàn)娃茅天使輪的投資機(jī)構(gòu)一欄中，只有杭州快悅抱團(tuán)信息科技有限公司。另外，順為資本與光谷創(chuàng)投的官網(wǎng)眾，都未顯示有“娃茅酒業(yè)”這一投資項(xiàng)目。

剛出生不久，娃茅就已經(jīng)展露出布局從酒廠到消費(fèi)平臺(tái)的野心，甚至極早布局美國(guó)上市之路。

娃茅酒業(yè)總裁張建兵曾公開表示，“出于對(duì)娃茅產(chǎn)品的堅(jiān)定信心，以及對(duì)醬酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，未來五年公司將借助資本本力量全面提升娃茅的品牌力和產(chǎn)品力，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，從前端酒廠生產(chǎn)到銷售渠道鋪設(shè)到終端消費(fèi)者平臺(tái)，全力以赴挖掘和創(chuàng)造可期的價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)”。

此次為娃茅酒業(yè)做美國(guó)上市輔導(dǎo)的凌遠(yuǎn)資本創(chuàng)始合伙人柏方雷也表示，“希望通過金融賦能資本運(yùn)作方式，幫助酒企實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速增長(zhǎng)，借助資本市場(chǎng)助力企業(yè)獲得超額利潤(rùn)?！?/p>

他表示，國(guó)際資本看好中國(guó)大消費(fèi)行業(yè)，尤其是在中國(guó)有著龐大消費(fèi)群體的酒水行業(yè)，深受華爾街追捧。

成立不到一年的娃茅酒業(yè)還投資了一個(gè)咖啡品牌“兩岸小咖”。據(jù)公眾號(hào)“宗盛商業(yè)”，未來幾年兩岸小咖計(jì)劃在國(guó)內(nèi)打造1萬家兩岸小咖精品咖啡跨界店和投放5萬臺(tái)兩岸小咖無人咖啡機(jī)。它已經(jīng)待開始招加盟商，加盟費(fèi)58000元，其稱年賺18萬，3個(gè)月回本。

但吊詭的是，這樣一個(gè)看似贏在起跑線的品牌，不論是產(chǎn)品本身，還是名字、包裝，都像極了茅臺(tái)。同是醬香型白酒，娃茅白酒產(chǎn)地在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)，自稱“擁有與茅臺(tái)酒同享的生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)工藝”。另外，其最初外觀包裝也像是茅臺(tái)翻版，無論是瓶型和配色，一眼分不清。而在娃茅總裁張建兵看來，這是“致敬茅臺(tái)”的“復(fù)刻”。此外，500ml娃茅酒的售價(jià)也對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)的1499元。

前首富有個(gè)白酒夢(mèng)

娃茅與娃哈哈的關(guān)系疑云，成了不少人注意到娃茅的原因。

最初有人對(duì)娃茅與娃哈哈的關(guān)連度做出猜想，但娃哈哈表示，“未參與娃茅白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣等任何活動(dòng)，未提供品牌、企業(yè)名稱等任何授權(quán)。該產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)與我司無關(guān)”。

雖然娃哈哈否認(rèn)與娃茅的關(guān)系，不過通過股權(quán)穿透，能發(fā)現(xiàn)兩者有著千絲萬縷的關(guān)系。

娃茅酒業(yè)大股東為大理宗盛智能科技有限公司，持股70%，杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。宗盛智能成立于2016年05月，是一家自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商，創(chuàng)始人包括宗澤后、宗慶后兩兄弟，前者是公司董事長(zhǎng)兼法定代表人，后者是公司董事。浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有大理宗盛智能科技有限公司15.62%的股份。

而此前，宗慶后也在白酒業(yè)有跨界布局。

一方面，娃哈哈主業(yè)不振。娃哈哈飲料成了如今年輕人童年的記憶，瓶裝水市場(chǎng)份額也在被侵蝕——曾市占第一，如今被農(nóng)夫山泉、怡寶等搶先。宗慶后的女兒宗馥莉上臺(tái)操刀出了不少新品，比如定制化果蔬汁“KellyOne”、三度半氣泡酒系列、生氣啵啵氣泡水等，并大刀闊斧解約代言娃哈哈飲用水20多年的王力宏，啟用流量明星王一博、許光漢。但即使如此，新品在市場(chǎng)上沒有激起太大的水花。

娃哈哈的營(yíng)收在2013年達(dá)到頂峰后便開始下落，急需開辟第二增長(zhǎng)曲線。近幾年，它從奶粉、童裝到白酒，再到新能源硬科技風(fēng)口不斷跨界，轉(zhuǎn)型的心十分迫切。

另一方面，茅臺(tái)作為中國(guó)商業(yè)的一個(gè)經(jīng)典案例，營(yíng)收超千億，毛利率高于90%，長(zhǎng)期問鼎A股市值之王，總市值超過2萬億。以至于有人調(diào)侃，A股只剩下兩種股票：白酒和非白酒。

但由于A股對(duì)白酒企業(yè)的限制，自2016年上市了一家金徽酒后，再無白酒企業(yè)能上市。前段時(shí)間，珍酒李渡在港股上市，成“港股白酒第一股”，受到市場(chǎng)熱捧，如今市值接近300億港元。這也是創(chuàng)始人吳向東在創(chuàng)立金六福后的二次創(chuàng)業(yè)。

高毛利，還能在資本市場(chǎng)一騎絕塵，這怕是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想。而能承載宗慶后“再造一個(gè)娃哈哈、打造千億企業(yè)”的夢(mèng)想，白酒頗為合適。白酒雖然以中國(guó)市場(chǎng)為主，但是更容易在美國(guó)股市實(shí)現(xiàn)資本化路徑。

事實(shí)上，早在1994年，娃哈哈就開過酒廠，也曾在2004年時(shí)與金六福談過酒的合作。2013年，花百億與茅臺(tái)鎮(zhèn)合作推出“領(lǐng)醬國(guó)酒”……宗慶后稱“白酒跟飲料不一樣，業(yè)務(wù)做到幾百億比較快”，曾親自上手接管白酒業(yè)務(wù)。但事實(shí)證明，賣飲料的經(jīng)驗(yàn)無法平移到白酒上。

相較于其它飲料，白酒盡管同樣重品牌、重渠道，但相對(duì)平價(jià)的水乳飲料和高價(jià)白酒的渠道完全不同：相較于隨手來一瓶解渴的瓶裝水，白酒在中國(guó)市場(chǎng)承載了文化、禮儀和情懷，二者在消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景大相徑庭。因此，娃哈哈瓶裝水此前所積累的街頭小店、便利店等渠道資源大概率并不能為白酒復(fù)用。

白酒行業(yè)雖然是一塊巨大、誘人的蛋糕，但品類紅利逐漸消耗，市場(chǎng)格局已經(jīng)穩(wěn)固，品牌集中化程度在增強(qiáng)。不過，隨著白酒消費(fèi)從傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式到數(shù)字化全渠道轉(zhuǎn)向、年輕人對(duì)白酒的多元化消費(fèi)等趨勢(shì)下，其中也在生發(fā)出新的機(jī)會(huì)。

“唯愿當(dāng)歌對(duì)酒時(shí)，月光常照金樽里，希望成為浙江百姓舉杯時(shí)記住的那一片月光。”另辟蹊徑的娃茅，距離心中這片“白月光”有多遠(yuǎn)？

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