2016年時,中國有一款白酒橫空出世,不僅火遍了大江南北,還做到了年銷10億,而它并不是茅臺這樣的一線名酒,僅僅是一款光瓶酒,它就是江小白。
它被大家熟知是在2016年,但它誕生卻是在2011年,不過那五年里它的發(fā)展并沒有什么波瀾,因此知道它的人也寥寥無幾,直到2016年終于迎來了它的高光時刻。
那么,江小白是靠什么走紅的呢?無疑是充滿了“情懷”的文案。
(資料圖片僅供參考)
那時候的互聯(lián)網(wǎng)還沒有如今這么發(fā)達(dá),大家對于新興事物有迫切的需求,當(dāng)別的品牌還在宣傳自己有多少年的歷史,拿過多少獎項,品質(zhì)有多么好的時候,江小白已經(jīng)另辟蹊徑,開始講情懷。
江小白有清晰并且明確的定位,那就是一款屬于年輕人的白酒,因此它的情懷也是圍繞著年輕人展開的,包裝上寫著的“年輕的時候,總以為我們錯過的是一段感情,后來才明白是一輩子”引起無數(shù)人共鳴。
這其實就是我們不開心時發(fā)的朋友圈,但江小白卻懂得抓住年輕人的心理,用這些文案來吸消費者,來與消費者共情,也正是這些文案,讓它真正的走進(jìn)了消費者的心里。
不斷創(chuàng)新,終將產(chǎn)生奇跡
你以為江小白只懂得講情懷,寫文案嗎?錯了,它的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在與眾不同的包裝上,還有宣傳,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),江小白不屈于在小圈子里發(fā)光,于是只要是能夠宣傳的地方,就都能見得到它的身影。
就這樣,江小白徹底火遍了大江南北,那時候大家以喝江小白為潮流,燒烤攤幾乎人手一瓶,為它創(chuàng)下了年銷10億的輝煌。
然而,曾經(jīng)靠著“情懷”年銷10億的江小白,如今為何銷聲匿跡了?
對于一個品牌來說,商標(biāo)是非常重要的,那時候火遍了全國的江小白更是如此,而它的沒落也是源于商標(biāo)之爭,一方是江小白,另一方則是江小白的一款嫡系白酒,也叫作江小白,而這款嫡系白酒還是在酒廠未經(jīng)同意的情況下推出的。
就這樣,兩個江小白歷經(jīng)了7年的商標(biāo)之爭,雖然最后真正的江小白保住了它的商標(biāo),但也大傷元氣,沒有了往日的輝煌,如今也已銷聲匿跡。
看完江小白的發(fā)家史,其實不難看出來宣傳對一個品牌的重要性,即便品質(zhì)再好,沒有宣傳帶來的知名度,也得不到更多人的認(rèn)識,自然難以走的更遠(yuǎn)。
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