每經(jīng)記者:張寶蓮 每經(jīng)編輯:張海妮
3月16日盤后,曾經(jīng)的徽酒老二口子窖(SH603589,股價69.01元,市值414.06億元)發(fā)布股權(quán)激勵草案,擬授予激勵對象的限制性股票數(shù)量為313.42萬股。
(資料圖片)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,這是口子窖自2015年上市以來首次推出股權(quán)激勵計劃。2021年4月,口子窖完成回購股份計劃,累計回購313.42萬股,計劃用于股權(quán)激勵。本次股權(quán)激勵系公司此前回購股份計劃安排落地。
回顧過去5年,2018年,口子窖營收已經(jīng)邁過40億元大關(guān),而直到2021年才突破50億元。去年三季報顯示,迎駕貢酒(SH603198,股價63.66元,市值509.28億元)以38.92億元的營收、21.42%的同比增幅超越口子窖成為徽酒第二,隨著徽酒“一超二強(qiáng)”競爭加速,2022年以來,口子窖通過改革渠道、推出高端新品、股權(quán)激勵等方式求變。
推5折股權(quán)激勵計劃
根據(jù)2023年限制性股票激勵計劃激勵對象名單,總經(jīng)理助理詹玉峰獲授的限制性股票數(shù)量為12.42萬股,核心管理/技術(shù)/業(yè)務(wù)人員(57人)獲授的限制性股票數(shù)量為301萬股。計劃授予價格為35.16元/股,該價格為公告前一交易日股票交易均價的約5折。
圖片來源:公告截圖
Wind顯示,詹玉峰2003年4月至2005年5月任原口子股份企管部全質(zhì)科長;2005年6月至2009年8月,任原口子股份辦公室主任、企管部長;2009年9月至2017年3月,歷任原口子股份、口子酒業(yè)辦公室主任,人力資源部經(jīng)理,助理人力資源總監(jiān);2017年4月至今,任口子酒業(yè)管理中心總監(jiān),總經(jīng)理助理。
2022年5月,口子窖高管曾公開表示,公司將會系統(tǒng)從生產(chǎn)、品質(zhì)、營銷、品牌建設(shè)、管理等全方位進(jìn)行檢索,“加大人力資源建設(shè),加強(qiáng)對中層管理干部的培訓(xùn)及素質(zhì)提升,貫徹‘傳、幫、帶’思想,提升營銷人員的綜合素質(zhì)。”
據(jù)2023年限制性股票激勵計劃實施考核管理辦法公告,該激勵計劃在2023~2025年會計年度中,分年度對公司的業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行考核,以達(dá)到業(yè)績考核目標(biāo)作為激勵對象當(dāng)年度的解除限售條件之一。
圖片來源:公告截圖
口子窖曾經(jīng)制定2022年計劃增長目標(biāo)不低于15%,公司2022年前三季度實際增長3.67%,由此來看,第一個股權(quán)激勵計劃解除限售條件依舊將目標(biāo)增幅定在15%,顯得較為謹(jǐn)慎。
國泰君安點評稱,口子窖在渠道突圍關(guān)鍵階段推行激勵方案有助于改革加速推進(jìn);當(dāng)下行業(yè)邁入上行,公司渠道端占據(jù)有利位置,團(tuán)購渠道突破后有望重拾省內(nèi)份額。
近年營收增速跑輸古井、迎駕
數(shù)據(jù)顯示,口子窖在2020年、2021年及2022年前三季度的營收同比增幅均跑輸古井貢酒(SZ000596,股價262.90元,市值1390億元)與迎駕貢酒。2022年1~9月,口子窖實現(xiàn)營收37.62億元,同比增幅為3.67%,而古井貢酒與迎駕貢酒分別實現(xiàn)了26.35%、21.42%的增幅。
高端白酒增速疲軟是口子窖的痛點之一。2021年,口子窖對口子窖核心單品口子窖5年、口子窖6年提價,當(dāng)年口子窖實現(xiàn)25.37%的營收增長,但是白酒的下一個戰(zhàn)場在300元及以上地帶。2021年5月,口子窖推出次高端兼香518,公司表示,該產(chǎn)品自上市以來,目前在安徽市場尚處于產(chǎn)品培育階段。但有酒業(yè)行業(yè)人士認(rèn)為,兼香518與市場培育成熟的口子窖10年、20年價位形成競爭關(guān)系,經(jīng)銷商缺乏動力推廣。
在口子窖的銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,高檔白酒占比約96%。2022年上半年,口子窖實現(xiàn)營收22.97億元,僅同比增長2.42%。2023年,口子窖推出兼系列,發(fā)力高端與次高端,其中兼10/20/30分別占位300/500/1000元價格帶。兼20/30價格定位能夠與口子窖10年、20年形成錯位競爭。
丟失連坐六年的徽酒老二交椅,意味著省內(nèi)屬于自己的市場份額被蠶食,口子窖似乎感覺到了危機(jī)。有媒體報道,2022年11月,口子窖尋求國際咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫幫助,進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢。為了鞏固安徽市場,口子窖又在去年成立了合肥營銷中心。
去年11月,口子窖負(fù)責(zé)人表示:“當(dāng)前合肥營銷中心的組建、人員招聘及相關(guān)職能界定工作已基本完成。各項啟動工作正在有序推進(jìn)中?!?/p>
在渠道上,口子窖也實行了向扁平化看齊的大動作,通過下沉渠道,減少大經(jīng)銷商對渠道的過度把控。2022年半年報披露,公司在省內(nèi)及省外重點市場深入探索團(tuán)購渠道運(yùn)作,同時加強(qiáng)酒店、流通、商超等傳統(tǒng)渠道扁平化建設(shè),渠道下沉力度進(jìn)一步加大。在渠道管控方面,試點運(yùn)行口子窖數(shù)字化營銷平臺,打通工廠、經(jīng)銷商、零售終端、消費(fèi)者信息通道,市場管控更加精準(zhǔn)高效。
每日經(jīng)濟(jì)新聞
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