當(dāng)天，來自成都電子信息、裝備制造等領(lǐng)域的36家企業(yè)代表前來參會(huì)，討論此次德國行的點(diǎn)位考察細(xì)節(jié)和拓展海外市場的打算。

2月19日下午5點(diǎn)半，他們將統(tǒng)一從成都飛往上海，再從上海直飛德國法蘭克福，開啟新一年里成都政企首次組團(tuán)“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行。本次活動(dòng)為期4天，政企代表將于2月24日返回成都。

(資料圖片僅供參考)

“出?！钡聡M(jìn)入倒計(jì)時(shí)，對(duì)企業(yè)而言，赴海外拼經(jīng)濟(jì)的“打法”已經(jīng)醞釀。

36家企業(yè)組團(tuán)“出?！?/strong>

行程點(diǎn)位有哪些？

邁入新一年，加速產(chǎn)品出口仍舊是本地不少有外貿(mào)實(shí)績企業(yè)的選擇。加之疫情防控政策的調(diào)整，本地企業(yè)“出?！庇瓉碇T多便利條件。

“根據(jù)成都市委、市政府關(guān)于拼經(jīng)濟(jì)搞建設(shè)的相關(guān)工作部署，我們決定組織一批本地企業(yè)赴海外考察走訪，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)理念，拓寬企業(yè)市場銷路，促進(jìn)招商引資?！背啥际薪?jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，不少本地企業(yè)正在國內(nèi)市場拼經(jīng)濟(jì)，隨著產(chǎn)品技術(shù)和品牌形成一定行業(yè)影響力，通過產(chǎn)品出口能夠進(jìn)一步打開企業(yè)的國際市場，而來自海外市場的需求反饋，有助于了解市場最新需求，更有動(dòng)力去提升自身水平，希望以后將服務(wù)企業(yè)“出海”形成一項(xiàng)常態(tài)化工作機(jī)制，助力提升城市營商環(huán)境。

如何組織企業(yè)？組織哪些企業(yè)集體“出海”拼經(jīng)濟(jì)？當(dāng)這個(gè)問題被拋出來后，隨即便有了“答案”。在活動(dòng)主辦方看來，邀請(qǐng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)赴海外，能夠向海外企業(yè)、商會(huì)等機(jī)構(gòu)展示成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)側(cè)面，幫助這批企業(yè)拓寬產(chǎn)品在海外市場的“曝光度”，增加潛在商機(jī)。

最終，經(jīng)過公開征集之后，來自成都電子信息、裝備制造、醫(yī)藥健康、新型材料等領(lǐng)域的共計(jì)36家企業(yè)“入選”此次組團(tuán)“出?！泵麊?。這批企業(yè)涵蓋上市企業(yè)硅寶科技、“專精特新”邦普切削，還有行業(yè)“鏈主”企業(yè)，大多數(shù)都是中小企業(yè)。

來自成都海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年成都市外貿(mào)進(jìn)出口8346.4億元，占四川進(jìn)出口總值的82.8%。成都外貿(mào)業(yè)務(wù)構(gòu)成中，一般貿(mào)易持續(xù)增長，最高增速達(dá)147.9%，在此背景下，一批中小企業(yè)正在搶灘海外市場。

▲成都國際鐵路港經(jīng)開區(qū)

“出?！逼髽I(yè)成員確定后，出海“目的地”也隨之揭曉——德國，這契合了當(dāng)前成都實(shí)施制造強(qiáng)市的戰(zhàn)略主題，向海外先進(jìn)制造業(yè)同行取經(jīng)，成為“出?！逼髽I(yè)的共識(shí)。

根據(jù)安排，成都企業(yè)將考察萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團(tuán)總部等點(diǎn)位。

“最近10年的持續(xù)發(fā)展，成都工業(yè)企業(yè)有了長足的進(jìn)步，特別是裝備制造業(yè)，全球最先進(jìn)的加工設(shè)備在成都都能見到，有了這些好設(shè)備，成都制造能力在提升，而現(xiàn)代工業(yè)制造能力的再提升，需要我們走出四川，走出中國，更需要拿到歐美的訂單?！逼髽I(yè)代表、四川精銳機(jī)電有限公司董事長馮元文表示，工業(yè)企業(yè)，特別是民營企業(yè)非常愿意參加這樣的活動(dòng)，在政府部門的幫助下，走出海外打造“成都造”品牌。

德國的行程中，成都將在法蘭克福市舉辦法蘭克福采購對(duì)接暨成都市招商引資推介會(huì)，成都出訪企業(yè)將與德國及其他歐洲國家50家以上企業(yè)的采購高管面對(duì)面洽談，促進(jìn)雙方達(dá)成采購意向或?qū)崿F(xiàn)意向簽約。此外，部分企業(yè)將拜訪德國巴伐利亞州經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌發(fā)展與能源部國際司，還有一些企業(yè)將拜訪德國四川總商會(huì)。

組團(tuán)“出海”，成都市經(jīng)信局還將組織部分企業(yè)代表拜訪德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會(huì)（BME），在此過程中，幫助成都出訪企業(yè)搭建起與歐洲主流采購供應(yīng)鏈主管之間的溝通聯(lián)系渠道。

據(jù)成都市經(jīng)信局介紹，德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會(huì)是歐洲最大采購物流協(xié)會(huì)，擁有9750多個(gè)會(huì)員，每年發(fā)布12500億歐元采購額，占德國GDP40%以上，和歐洲10萬名采購供應(yīng)鏈主管保持密切聯(lián)系。此次成都出訪的36家企業(yè)普遍具有歐洲業(yè)務(wù)或?qū)W合作意向，通過前期商務(wù)交流，與歐洲企業(yè)達(dá)成合作的可能性較大。

企業(yè)紛紛搶灘國際市場

他們有哪些新期待？

行程滿滿，“出?！逼髽I(yè)已經(jīng)對(duì)德國之行充滿期待。

“從報(bào)名到簽證辦理，整個(gè)過程都非常順利?！鼻皝韰?huì)的成都好旗醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理向勇對(duì)此次德國之行充滿期待，他介紹，德國的醫(yī)療器械領(lǐng)域值得關(guān)注學(xué)習(xí)，公司主要研發(fā)慢性病管理方面的醫(yī)療設(shè)備，產(chǎn)品已銷往國內(nèi)20多家公立醫(yī)院，還沒有實(shí)現(xiàn)出口，此次去德國，既是考察，也會(huì)開展市場拓展。

“醫(yī)療器械行業(yè)，歐洲有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，在爭取海外訂單時(shí)，會(huì)考慮如何去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅瑫r(shí)，我們也會(huì)關(guān)注德國醫(yī)療制造領(lǐng)域相關(guān)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，與之對(duì)接，用德國的技術(shù)賦能企業(yè)發(fā)展，對(duì)方若對(duì)中國市場有興趣，我們會(huì)協(xié)助其到成都落地發(fā)展，一起打造醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈?！?向勇說。

硅寶科技也是此行德國的企業(yè)之一。事實(shí)上，該企業(yè)已有出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至德國、韓國、印度等30多個(gè)國家和地區(qū)，企業(yè)出口貿(mào)易額持續(xù)增長。然而，由于此前受疫情影響，企業(yè)一直通過在線方式開展海外市場拓展。

“此次出國，能夠讓我們有機(jī)會(huì)與德國常年合作的伙伴進(jìn)行會(huì)面，并落實(shí)一些意向合作事宜，而在政府部門的引薦下，我們將拜訪德國其它相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，與他們交流，尋找潛在的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)，借助這樣的交流平臺(tái)，也會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行推介，增加德國企業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品的了解和信任。”硅寶科技董事郭斌說。

成都旭光科技股份有限公司主打新型電子元器件業(yè)務(wù)，目前最大的海外客戶是韓國三星。該公司董事李霞表示，希望開拓三星以外的客戶，而公司現(xiàn)在開始涉足做跨境電商業(yè)務(wù)，電商主要產(chǎn)品是智能家居產(chǎn)品，涵蓋智能開關(guān)、面板、插座、LED燈等品類，“智能家居的目標(biāo)客戶是歐美國家，德國在歐洲具有優(yōu)越的地理位置，其經(jīng)濟(jì)可以輻射很多歐洲國家，我們這次去的目的希望能夠找到智能產(chǎn)品的代理商，也期待能夠找到一些代工客戶?！?/p>

愛斯特(成都)生物制藥股份有限公司銷售總監(jiān)魏來一入座便閱讀起德國出差手冊(cè)。這次的點(diǎn)位安排他非常期待。魏來介紹，此次并非公司首次“牽手”德國。去年，該企業(yè)就參與了在法蘭克福舉辦的歐洲CPHI（世界制藥原料展覽會(huì)）并有一定收獲，同時(shí)也感受到中國企業(yè)在國際市場受到來自其他國家同行的競爭，然而，競爭之下企業(yè)從未動(dòng)搖進(jìn)一步打開歐洲市場的決心。

魏來坦言，企業(yè)單獨(dú)聯(lián)系和開發(fā)海外客戶通常會(huì)面對(duì)較大的障礙，通過政府部門搭建的中外溝通交流平臺(tái)，可以盡快取得客戶的信任，極大節(jié)約雙方溝通和開展業(yè)務(wù)的成本。此行德國，企業(yè)可以和德國川商總會(huì)等機(jī)構(gòu)建立直接合作，進(jìn)一步拓寬企業(yè)在歐的資源渠道。

“歐洲市場是全球第二大創(chuàng)新藥市場，也是公司當(dāng)前著重開拓的市場之一。本次出差，一方面將同知名的歐洲客戶直接接洽，盡快恢復(fù)既有業(yè)務(wù)或開啟新業(yè)務(wù)，還會(huì)和個(gè)別歐洲知名藥企就2023年項(xiàng)目合作事宜展開深入討論?！蔽簛碚f。

紅星新聞?dòng)浾?葉燕 宋嘉問

編輯 陳怡西