農(nóng)夫山泉的礦泉水價(jià)格上漲了2元,你還會(huì)選擇繼續(xù)喝嗎?
【資料圖】
2月1日,社交平臺上開始流傳一張截圖,根據(jù)截圖顯示,農(nóng)夫山泉的桶裝水價(jià)格將會(huì)提高至22元,與之前相比提高了2元錢,只不過提高售價(jià)的地區(qū)僅限于杭州,不過這距離農(nóng)夫山泉上一起提高桶裝水的售價(jià),也僅僅過去了一年多的時(shí)間。
那么為什么農(nóng)夫山泉要提高桶裝水的售價(jià)呢?難道賣水的利潤不是非常高嗎?未來農(nóng)夫山泉又是否會(huì)在全國提高桶裝水的售價(jià)呢?今天我們就來給大家分析一下。
根據(jù)農(nóng)夫山泉的公告顯示,這一次之所以會(huì)在杭州地區(qū)提高桶裝水的售價(jià),主要是因?yàn)樵牧?、人工等成本的上漲。
根據(jù)農(nóng)夫山泉方面的數(shù)據(jù)顯示,在過去幾年,用于礦泉水包裝的塑料瓶價(jià)格上漲是主要的成本壓力,比如說在2019年,塑料瓶的成本占比高達(dá)31.6%,這是所有成本中占比最大的一項(xiàng)。
而在2019年之后,塑料瓶的價(jià)格就長期居高不下,根據(jù)農(nóng)夫山泉的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,在2022年,塑料瓶的價(jià)格就上漲超過了30%,而且根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,塑料瓶的價(jià)格在2023年還會(huì)迎來上漲,因此,農(nóng)夫山泉才會(huì)做出漲價(jià)的決定。
然而大家需要注意的是,雖然農(nóng)夫山泉面臨的原材料價(jià)格上漲的問題,其利潤率確實(shí)是下降了,只不過農(nóng)夫山泉的毛利率是從60.9%下降到了59.3%,這與其他商品相比,仍舊是非常賺錢的。
原材料價(jià)格的上漲,對于農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品來說都應(yīng)當(dāng)是一樣的,那么為什么偏偏會(huì)是在杭州漲價(jià),而且為什么偏偏漲價(jià)的是桶裝水呢?這其實(shí)是一種巧妙的手段。
我國桶裝水市場規(guī)模逐年上漲,特別是在家庭飲用水的選擇上,很多人都開始接受了桶裝水,這意味著桶裝水已經(jīng)在我國的家庭消費(fèi)中成為了較為普遍的情況。
而與瓶裝水不同的是,桶裝水的消費(fèi)場景更加固定,消費(fèi)人群更換品牌的意愿不高,消費(fèi)黏性是極強(qiáng)的,因此,一定程度的漲價(jià)可以避免客戶的流失,而如果是瓶裝水漲價(jià),如果其他飲用水品牌不跟進(jìn)的話,那么很多人就會(huì)購買價(jià)格更加便宜的其他飲用水。
因此,農(nóng)夫山泉在杭州地區(qū)的提價(jià),其實(shí)是一種試探,看看消費(fèi)者的反應(yīng)如何,如果消費(fèi)者接受了漲價(jià),那么未來就有可能會(huì)推廣到其他地區(qū)和其他品類上。
很多人對于飲用水并沒有什么清晰的概念,大概只知道瓶裝水可能相較于自來水更好一些,但是在諸多品牌的飲用水中,很多人并沒有深刻的了解。
因此,農(nóng)夫山泉正是看見了這一點(diǎn),憑借著“健康的水”這一概念,在茫茫多的飲用水品牌中殺出重圍,得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
農(nóng)夫山泉的飲用水確實(shí)都是來自于大自然,基本上都是在國家自然水源地進(jìn)行開發(fā)的,然而國家對于這些自然水源地的保護(hù)是非常嚴(yán)格,需要一系列審批才能夠獲準(zhǔn)開采。
目前,農(nóng)夫山泉有10處水淹地,基本上做到了覆蓋全國市場,不過隨著國家對于自然水源地的保護(hù)變得越來越嚴(yán)格,農(nóng)夫山泉想要在獲得新的水源地的可能性也變得越來越小,因此,面對著成本上漲的壓力,農(nóng)夫山泉自然只能通過漲價(jià)來維持盈利。
只不過如果其他品牌不跟進(jìn)的話,農(nóng)夫山泉的市場份額還能保得住嗎?對此,大家又是如何認(rèn)為的呢?歡迎大家一起討論!
關(guān)鍵詞: 農(nóng)夫山泉 價(jià)格上漲 數(shù)據(jù)顯示
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