亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點(diǎn) > 正文
今日熱文:只用30秒,Temu在美國又火了一把
2023-02-16 19:55:14來源: 金融界

又一家來自中國的跨境電商平臺,向美國市場扔下“重磅炸彈”。


(資料圖片)

2月13日,第57屆美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟(NFL)“超級碗”總決賽在美國亞利桑那州舉行,跨境電商平臺Temu的廣告也在這天亮相。這也意味著繼Shein之后,又一家主打性價(jià)比的跨境電商平臺殺入美國市場。

“像億萬富翁一樣購物”,這則時(shí)長30秒的廣告在“超級碗”上出現(xiàn)了兩次,引發(fā)外界對Temu的好奇——“超級碗”每秒的廣告露出大約需要20萬美元,身為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一,Temu到底是什么來歷?

Temu網(wǎng)站保留廣告內(nèi)容“像億萬富翁一樣購物”網(wǎng)頁截圖

Temu出自拼多多。上線后,它通過“低價(jià)”等服務(wù)點(diǎn)在美國爆火。行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,在2022年9月登陸美國市場后,Temu在極短的時(shí)間內(nèi)成功超越亞馬遜、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用,成為去年第四季度美國市場下載量最高的購物應(yīng)用。

“Shein迎來為數(shù)不多見的、有力的競爭對手” 媒體報(bào)道截圖

從首發(fā)登陸美國市場,到如今借助超級碗擴(kuò)大品牌知名度,Temu的良好表現(xiàn)無疑展示著拼多多的出海信心。但相比于外界的熱烈討論,拼多多顯得低調(diào)很多。2月14日,觀察者網(wǎng)就“超級碗”廣告價(jià)格等信息向拼多多方面求證,并未得到回應(yīng)。

1秒160萬的廣告,能為拼多多帶來什么?

Temu此次30秒的廣告,講述了一位年輕女士在該App上的購物經(jīng)歷。女孩在廣告中描述自己的購物體驗(yàn):價(jià)格低得超乎想象(The prices blow my mind),所以感覺自己突然變有錢了(I feel so rich)。

伴隨著背景音樂,最后字幕浮現(xiàn):像億萬富翁一樣購物(shop like a billionaire)。

據(jù)媒體報(bào)道,該廣告在“超級碗”上露出了兩次。此外,拼多多推出了價(jià)值1000萬美元的贈品活動,用來吸引更多用戶。不過從公開資料來看,在“超級碗”上亮相,Temu要支付的廣告費(fèi)用不菲。

據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista統(tǒng)計(jì),“超級碗”的廣告費(fèi)用近年來水漲船高,一則30秒的廣告大約需要700萬美元(約合人民幣4791萬元),相當(dāng)于每一秒的鏡頭露出差不多需要人民幣160萬元。身為轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu),僅廣告一項(xiàng)就能給??怂箮砑s6億美元的收入。

一則30秒廣告的均價(jià),2023年已經(jīng)上漲到700萬美元Statista網(wǎng)站截圖

拼多多廣告露出兩次,那就是約1400萬美元的投入。這可以帶來哪些回報(bào)?

首先是營銷投資回報(bào)率(ROI)。

凱度報(bào)道指出,對2022年超級碗廣告的研究顯示,平均1美元的花費(fèi)可以帶來4.6美元的收入,超級碗一直“很穩(wěn)”——今年或許也不例外。此外,甲骨文網(wǎng)站(oracle)此前曾提到,高效的營銷活動ROI為1:5。初步來看,在美國方面,超級碗廣告的回報(bào)表現(xiàn)是良好的,它基本符合預(yù)期。

其次是在挖掘潛在用戶群體和“出圈”方面。

根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù),本次“超級碗”共吸引1.13億電視觀眾,這一成績排進(jìn)美國電視轉(zhuǎn)播史上前三,僅次于2015年和2017年的“超級碗”。廣告依然是超級碗的重頭戲。市場調(diào)研公司凱度(Kantar)最新報(bào)告引用Sports MONITOR的數(shù)據(jù)稱,超級碗1/4的觀眾希望觀看廣告而不是比賽本身。

對于Temu拉新而言,這或許是一筆不錯的生意。

華納則把《閃電俠》的預(yù)告搬上了“超級碗” 報(bào)道截圖

不過,這并不意味著可以輕易對Temu廣告的效果做出判斷。

凱度報(bào)告指出,那些能吸引人的超級碗廣告,多是因?yàn)槠渲黝}的多樣性,平等和包容度等,或者幽默等特質(zhì)。在表現(xiàn)形式上,凱度神經(jīng)科學(xué)主管瓦瑪(Deepak Varma)也曾指出,“引人入勝的故事具有在人群中引起共鳴的力量。”

從今年超級碗的情況來,各大“金主”在氪金的同時(shí),心思其實(shí)也不少。

例如同樣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的樂天(Rakuten),就在它30秒的廣告中玩起了“情懷殺”。該廣告由希爾維斯通(Alicia Silverstone)出演,重新演繹了她本人在28年前電影《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷》中的經(jīng)典角色和標(biāo)志性的黃色格子西裝——相比于Temu傳遞出的“低價(jià)讓人快樂”等主題,樂天則試圖喚醒觀眾有關(guān)“時(shí)尚”的古早回憶。

此次Temu“氪金”超級碗劃不劃算,還需要更長時(shí)間的觀察。

曾在美國“嘎嘎亂殺”的Shein,迎來有力競爭對手?

外國人也“真香”,便宜才是永遠(yuǎn)滴神。

主打“低價(jià)、時(shí)尚”的Shein,直到2022年上半年都在北美市場上保持昂揚(yáng)的態(tài)勢,吸金無數(shù)。尤其是在疫情期間,得益于中國中小廠家制造能力的Shein,以小單快返、柔性制造的模式,加上Tiktok上KOL(意見領(lǐng)袖)的帶動,賺了個(gè)盆滿缽滿,營業(yè)額實(shí)現(xiàn)跨級跳,躍升為跨境電商領(lǐng)域最成功的獨(dú)角獸企業(yè)之一。

平臺爆火,背后是中國中小企業(yè)的制造能力,正在攪動美國電商市場,

Shein營收近年快速增長 圖源Statista

時(shí)間進(jìn)入2022年,Shein的風(fēng)頭卻慢慢被拼多多旗下的Temu分走。

拼多多旗下的跨境電商平臺Temu于2022年9月上線,在美國玩起了team up, price down(相當(dāng)于“把隊(duì)伍組起來,把價(jià)格干下去”)的戰(zhàn)術(shù)。從App下載量等數(shù)據(jù)上來看,它已經(jīng)在美國市場上打開局面。

據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì),截至2023年1月24日,Temu的全球下載量已超過1900萬次,其中95%來自北美地區(qū);在2023年1月,Temu還曾長期占據(jù)App Store與Google Play兩大應(yīng)用市場免費(fèi)下載榜榜首。

Temu有“Team up”之意網(wǎng)站截圖

《福布斯》在報(bào)道中指出,從App的受歡迎程度來看,Temu已經(jīng)超越Shein、亞馬遜和沃爾瑪;在打法上,最接近Temu的社交購物應(yīng)用是Venmo——不過相比于Temu的“組隊(duì)低價(jià)”,Venmo的玩法主要是推薦給朋友并獲得獎金。

也就是說,承襲著拼多多血統(tǒng)和打法的Temu,目前仍有差異化競爭優(yōu)勢。

從數(shù)據(jù)來看,Temu確實(shí)通過“極致性價(jià)比”在美國市場打開了一道口子。在亞馬遜等老牌廠商,以及Shein等新晉勢力中間,Temu成為新生力量。不過在供應(yīng)鏈建設(shè)、物流建設(shè),甚至質(zhì)量、口碑等方面,Temu都還有很多工作需要繼續(xù)推進(jìn)。

市場正在變天,要在Shein等競爭對手面前保持競爭力,Temu的考試并不容易。

Temu的挑戰(zhàn)就在眼前

外部的肯定和未來的挑戰(zhàn),都在眼前。

浙商證券研報(bào)指出,Temu上線僅5個(gè)月,就通過社交裂變、KOL推薦等多種營銷方式迅速獲客,此次“超級碗”廣告亦展現(xiàn)了拼多多一貫強(qiáng)大的營銷能力,“Temu繼續(xù)高速發(fā)展,利好拼多多?!苯?,管理資產(chǎn)上千億元人民幣的國內(nèi)私募巨頭景林進(jìn)一步加倉了拼多多,將其升至最大重倉股;高瓴旗下HHLR Advisors也對拼多多進(jìn)行了增持……

但在一眾好消息背后,另外一些值得關(guān)注的因素也在變化。

例如線上購物和線下購物的攻守之勢正在互換。

據(jù)報(bào)道,疫情帶來的“居家紅利”出清后,美國消費(fèi)者正在回歸線下實(shí)體商店?!度A爾街日報(bào)》去年12月援引美國零售聯(lián)合會(NRF)的數(shù)據(jù)稱,電子商務(wù)占所有零售購物的比例為16.4%,低于大流行高峰時(shí)的18.8%。

這對Temu等線上購物平臺而言,將是一個(gè)不小的沖擊。

購物者回歸,線下零售商重新考慮提升店內(nèi)科技水平媒體報(bào)道截圖

再例如,“低價(jià)”這一競爭優(yōu)勢的邏輯,可能將受到美國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的底層沖擊。

美國勞工統(tǒng)計(jì)局2月14日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,美國1月CPI同比增長6.4%,是2021年10月以來的最小同比漲幅。同時(shí),這也是美國CPI同比漲幅自2022年6月創(chuàng)出40年來峰值9.1%后連續(xù)7個(gè)月下降。

從去年12月開始,美國物價(jià)漲勢和加息步伐放緩的走勢已經(jīng)相對清晰,美國現(xiàn)在的通脹壓力集中在服務(wù)業(yè)上面,商品價(jià)格已經(jīng)有明顯下降。對于主打低價(jià)的Temu而言,其他渠道商品價(jià)格的下降,或許也是一個(gè)潛在的壓力。

在一些業(yè)內(nèi)分析人士看來,中國電商模式和運(yùn)營方式世界領(lǐng)先,互聯(lián)網(wǎng)平臺如果依靠中國制造產(chǎn)能,以性價(jià)比產(chǎn)品形態(tài)打入海外電商市場,空間巨大。不過需要明確的是,價(jià)格只是“性價(jià)比”的一個(gè)方面,在產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌口碑甚至文化輸出等領(lǐng)域,Temu、Shein等企業(yè)都還有繼續(xù)發(fā)力、加大發(fā)力的空間。

來源:觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)

關(guān)鍵詞: 競爭對手 廣告費(fèi)用 數(shù)據(jù)顯示

專題新聞
  • 網(wǎng)貸延期還款可以延期幾次?網(wǎng)貸如何申請延期還款?
  • 存折查詢余額怎么查?存折可以異地取款嗎?
  • pe投資是什么意思?pe投資是原始股嗎?
  • 融資杠桿是什么意思?融資杠桿率的計(jì)算公式是什么?
  • 上海黃金交易所開戶怎么開?上海黃金交易所開戶需要多少錢?
  • 申通物流查詢怎么查?申通快遞怎么修改收貨地址?
最近更新

京ICP備2021034106號-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com