亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點(diǎn) > 正文
環(huán)球微資訊!洗發(fā)水江湖早春風(fēng)雨急
2023-02-16 17:54:38來源: 中國商報(bào)

中國商報(bào)(記者 馬嘉)作為掌握著西南地區(qū)進(jìn)口洗發(fā)水主要進(jìn)貨渠道的經(jīng)銷商,歐陽曉芳已經(jīng)連續(xù)數(shù)年與同行因?yàn)椤盃帗尅庇唵味慕埂?/p>

不過,歐陽曉芳爭搶的是寶潔、聯(lián)合利華等外資化妝品巨頭手中的訂單。在她看來,寶潔旗下的海飛絲、飄柔、潘婷牢牢占據(jù)國內(nèi)市場優(yōu)勢(shì)地位,國產(chǎn)品牌還難以撼動(dòng)。

在洗發(fā)水的江湖中,中外品牌的對(duì)決真的如此嗎?


(資料圖片僅供參考)

中國商報(bào)記者走訪北京多家商超時(shí)也發(fā)現(xiàn),幾乎每家超市在洗發(fā)水售賣區(qū)的兩到三個(gè)貨架中,約2/3被寶潔和聯(lián)合利華旗下品牌占據(jù),拉芳等國產(chǎn)品牌則偏安角落。

在線上平臺(tái),外資洗護(hù)產(chǎn)品更是牢牢占據(jù)“雙11”“6·18”銷售榜單前列。有美妝類產(chǎn)品主播對(duì)記者表示,歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫和花王旗下洗護(hù)產(chǎn)品銷售成績亮眼。

從低端到高端,從去屑到滋潤,外資品牌的洗護(hù)產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有細(xì)分領(lǐng)域。

2023年伊始,投資、收購新品牌、擴(kuò)充市場……外資化妝品品牌再一次在洗護(hù)市場上下功夫,國產(chǎn)洗發(fā)水招架得住嗎?

品牌知名度與產(chǎn)品銷量形成了良性循環(huán),促使外資持續(xù)加碼洗護(hù)市場。(圖片由攝圖網(wǎng)提供)

1.外資巨頭發(fā)力洗護(hù)市場

寶潔、聯(lián)合利華均把2023年的第一筆投資投向了洗護(hù)領(lǐng)域。

近日,寶潔宣布收購黑人護(hù)發(fā)品牌Mielle Organics,聯(lián)合利華旗下風(fēng)投公司宣布以200萬美元投資澳大利亞頭皮護(hù)理品牌Straand。據(jù)知情人士透露,其后續(xù)新品牌將逐步進(jìn)入中國市場。

在洗發(fā)水領(lǐng)域,外資巨頭更“懂”中國市場嗎?

寶潔顯然更看重洗護(hù)市場。除了新年的第一筆投資外,寶潔還在去年年底收購了高端護(hù)發(fā)品牌Ouai,并將其引入中國市場。目前,在社交平臺(tái)上Ouai已獲得眾多達(dá)人種草推薦。

消費(fèi)者的需求決定了市場風(fēng)向。

歐陽曉芳早就和多家頭部連鎖商超確定了供貨的細(xì)節(jié)。

“對(duì)方點(diǎn)名需要寶潔、聯(lián)合利華旗下的洗護(hù)產(chǎn)品,理由是消費(fèi)者購買量高?!睔W陽曉芳說,“外資洗護(hù)產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,價(jià)格也親民?,F(xiàn)在,國產(chǎn)洗發(fā)水在縣級(jí)市場也有些難以推進(jìn)?!?/p>

在近幾年“雙11”的促銷榜單中,歐萊雅、卡詩、資生堂、呂等國際品牌牢牢占據(jù)各大電商平臺(tái)榜單前列。

消費(fèi)者對(duì)外資洗護(hù)產(chǎn)品的好感,在某種程度上受到了高舉高打的廣告營銷影響。

“我不知道哪些是國產(chǎn)品牌、哪些是外資品牌,哪個(gè)知名度高就用哪個(gè)。”一位90后消費(fèi)者坦言,“隔一段時(shí)間,我就會(huì)換換洗發(fā)水。有很多都是超市導(dǎo)購員推薦的,或者在電商直播間購買的,并不關(guān)心具體是哪個(gè)品牌?!?/p>

外資洗護(hù)產(chǎn)品“占領(lǐng)”超市的貨架。(中國商報(bào)記者 馬嘉/攝)

2.尷尬的國產(chǎn)品牌

“被推薦得多就銷量大”,歐陽曉芳這樣總結(jié)外資洗護(hù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場受歡迎的原因。

“導(dǎo)購員推薦得多,消費(fèi)者購買得就多,品牌知名度也就越高,消費(fèi)者因此才更愛買,這是一個(gè)良性循環(huán)?!睔W陽曉芳說。

美妝營銷從業(yè)人士孔思翰認(rèn)為:“在中國洗護(hù)市場,外資化妝品巨頭已經(jīng)牢牢掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。像油性、干性的概念,針對(duì)不同發(fā)質(zhì)推出不同的產(chǎn)品,都是外資品牌最先開始‘實(shí)操’的?!?/p>

國內(nèi)的洗護(hù)市場很“卷”,已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

國內(nèi)某植物洗護(hù)新銳品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,在價(jià)格和功能上,國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品的被替代性非常高。比如國產(chǎn)品牌下了很大力氣去研發(fā)一款新產(chǎn)品,運(yùn)用了海鹽或者某種純植物,但不出半個(gè)月,外資化妝品品牌就能推出相似的產(chǎn)品,而且價(jià)格還更低。

“國產(chǎn)洗護(hù)品牌確實(shí)存在營銷上的短板。”孔思翰說,“很多年輕消費(fèi)者一想起國產(chǎn)洗發(fā)水來就會(huì)覺得是長輩用的,他們會(huì)選一些概念新、包裝好看的洗護(hù)產(chǎn)品。外資品牌在洗護(hù)市場上的敏感性非常高,會(huì)時(shí)刻捕捉市場新興的需求,快速與國產(chǎn)的一些新銳品牌形成競爭,憑借自身的實(shí)力能很快‘吃’掉新銳品牌的市場?!?/p>

另外,直播帶貨火爆后,國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品或處于一種“尷尬”境地。

一位美妝主播對(duì)記者坦言,此前,國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品高度依賴線下渠道,縣級(jí)市場更是重要的銷售區(qū)域。對(duì)于國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品來說,直播帶貨可能會(huì)打亂線下渠道的價(jià)格和分銷體系。

國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品高度依賴線下渠道,而電商直播的出現(xiàn)或打亂了國產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品的分銷體系。(圖片由攝圖網(wǎng)提供)

3.越來越卷的市場

從各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看,以養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)為代表的高端洗護(hù)產(chǎn)品的銷售額增長迅速。此次聯(lián)合利華投資的頭皮護(hù)理品牌Straand,亮點(diǎn)或就在于“微生態(tài)護(hù)膚”,該品牌的核心理念是頭皮微生物組是皮膚微生物組的延伸。

目前,卡詩、馥綠德雅、Grow Gorgeous、歐萊雅等品牌都盯上了頭皮護(hù)理這一概念。

近年來,頭皮護(hù)理的概念備受追捧,但國內(nèi)洗護(hù)品牌或沒有資金加碼這一賽道。(圖片由攝圖網(wǎng)提供)

“頭皮護(hù)理是近年來的新興概念產(chǎn)品,比如頭皮清理、激活頭皮、平衡菌群、營養(yǎng)護(hù)理等一系列產(chǎn)品,價(jià)格也比普通洗發(fā)水高數(shù)倍?!?上述國內(nèi)某植物洗護(hù)新銳品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人說,“企業(yè)研發(fā)一款頭皮護(hù)理產(chǎn)品要比普通洗護(hù)產(chǎn)品的成本高三倍,目前,國內(nèi)洗護(hù)品牌或沒有資金來專心做這個(gè)賽道?!?/p>

另外,在國產(chǎn)洗護(hù)品牌主打的中低端市場,外資品牌也有自己的計(jì)劃。據(jù)歐陽曉芳介紹,部分外資洗護(hù)產(chǎn)品一直在降價(jià),如飄柔去年的降價(jià)幅度高達(dá)20%,在中低端市場打價(jià)格戰(zhàn)或是外資洗護(hù)產(chǎn)品搶占市場份額的手段。

“目前,傳統(tǒng)的國產(chǎn)洗護(hù)品牌在謀求轉(zhuǎn)型,但收效甚微。不過,很多國產(chǎn)新銳洗護(hù)品牌已獲得資本的關(guān)注,或許能成為市場上的黑馬。”孔思翰說。

關(guān)鍵詞: 聯(lián)合利華 國產(chǎn)品牌 中國商報(bào)

專題新聞
  • 網(wǎng)貸延期還款可以延期幾次?網(wǎng)貸如何申請(qǐng)延期還款?
  • 存折查詢余額怎么查?存折可以異地取款嗎?
  • pe投資是什么意思?pe投資是原始股嗎?
  • 融資杠桿是什么意思?融資杠桿率的計(jì)算公式是什么?
  • 上海黃金交易所開戶怎么開?上海黃金交易所開戶需要多少錢?
  • 申通物流查詢?cè)趺床??申通快遞怎么修改收貨地址?
最近更新

京ICP備2021034106號(hào)-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com