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文 | 白鯨出海,作者 | 李爽,編輯 | 殷觀曉
模擬經(jīng)營(yíng)是 2022 年游戲出海的一個(gè)熱門品類,從創(chuàng)業(yè)者交流、以及一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看,2023 年,可能趨勢(shì)依然繼續(xù)。
【資料圖】
為此,白鯨出海聯(lián)合點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),調(diào)取了 2022 年美國(guó)、日本、印尼和巴西四大市場(chǎng)下載量/收入靠前的百余款模擬經(jīng)營(yíng)游戲的數(shù)據(jù),嘗試描繪過去一年,海外模擬經(jīng)營(yíng)游戲市場(chǎng)的“全景圖”,并從市場(chǎng)變化和趨勢(shì)中,分析 2023 年的某些可能。
數(shù)據(jù)構(gòu)成:
本文采用數(shù)據(jù)為點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)取的 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日期間美國(guó)、日本、印尼和巴西四大市場(chǎng)下載/營(yíng)收 Top200 的模擬手游,鑒于三方數(shù)據(jù)平臺(tái)收錄游戲的品類與應(yīng)用商店保持一致,會(huì)摻雜實(shí)質(zhì)上并非模擬經(jīng)營(yíng)玩法的大量游戲,因此該數(shù)據(jù)還經(jīng)筆者手動(dòng)篩選。
篩選方法:
筆者篩選模擬經(jīng)營(yíng)游戲時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是以模擬經(jīng)營(yíng)為核心玩法的游戲,代表性的如農(nóng)場(chǎng)題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Township》、劇情驅(qū)動(dòng)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Klondike Adventures》、模擬經(jīng)營(yíng)+放置/其他品類的玩法融合游戲如《Idle Mafia》等,對(duì)于將模擬經(jīng)營(yíng)作為成長(zhǎng)線的游戲,例如三消+模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Gardenscape》、合成+模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Merge County》等并未計(jì)算在內(nèi)。
在上述標(biāo)準(zhǔn)下,在美國(guó)、日本、印尼和巴西 4 個(gè)市場(chǎng),筆者從各國(guó)模擬類游戲收入 Top200 中,各篩選出模擬經(jīng)營(yíng)游戲 30 款、23 款、27 款和 22 款。下文我們將按照多個(gè)維度來分享一些觀察。
復(fù)盤觀察:規(guī)模 | 美、日模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)雙雙超 3 億美元,4 個(gè)市場(chǎng)收入同比增幅都在 10-20%
筆者分別計(jì)算了一下進(jìn)入各國(guó)模擬游戲分類榜單營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的總營(yíng)收,在美國(guó)和日本基本都超過了 3 億美元,而印尼和巴西都是幾百萬美元,要知道,本次統(tǒng)計(jì)中,美日市場(chǎng)營(yíng)收末位的模擬經(jīng)營(yíng)游戲年流水都有近百萬美元了,差距不小。
注:這次盤點(diǎn)僅考慮 IAP,大 MAU 做廣告變現(xiàn)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的廣告收入未在統(tǒng)計(jì)范疇內(nèi)
再來看趨勢(shì),2022 年,各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)到的模擬經(jīng)營(yíng)游戲營(yíng)收總和都有 10-20% 不等的漲幅。考慮到基數(shù)的差距,就算巴西、印尼一類的新興市場(chǎng)有低買量成本、大人口基數(shù)等因素的加成,營(yíng)收增長(zhǎng)量也相對(duì)小很多,因此比較少看到某款主做內(nèi)購(gòu)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲會(huì)主推這兩個(gè)地區(qū)。反觀美國(guó)和日本,成為了頭部廠商的必爭(zhēng)之地。筆者簡(jiǎn)單梳理了幾款頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲的營(yíng)收市場(chǎng)分布情況,美/日及其它成熟市場(chǎng)作為主要營(yíng)收市場(chǎng)也是一個(gè)相對(duì)普遍的情況。
頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲營(yíng)收情況及主要收入來源國(guó) | 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Appmagic
上線時(shí)間 | 2020 年上線的游戲大量進(jìn)榜,出海產(chǎn)品發(fā)力明顯
具體到產(chǎn)品,在對(duì)本次統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行去重處理后,筆者對(duì)進(jìn)入各國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的發(fā)布時(shí)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),結(jié)果發(fā)現(xiàn),雖然不乏上線 10 年以上的老產(chǎn)品,但是近 5 年發(fā)布的產(chǎn)品還是占據(jù)了多數(shù)。同時(shí)也可以相對(duì)直觀地看到,2020 年左右發(fā)布的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)榜的格外多,三七互娛的《おねがい社長(zhǎng)!》以及點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Idle Mafia》、《Dragonscapes Adventure》均出自這一時(shí)期,雖然這些產(chǎn)品不足以撼動(dòng)頭部產(chǎn)品的位置,但是都已經(jīng)表現(xiàn)出一定的營(yíng)收潛力。
題材 | 3 個(gè)市場(chǎng)偏好農(nóng)場(chǎng)題材,日本用戶最“博愛”
從四國(guó)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲的題材分布來看,農(nóng)場(chǎng)依舊是較具備普適性的一大題材,在美國(guó)甚至 Top5 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲均為農(nóng)場(chǎng)題材。值得注意的是,相較其它三個(gè)市場(chǎng),日本市場(chǎng)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲題材分布情況相對(duì)分散得多,涉及宮斗、古風(fēng)、農(nóng)場(chǎng)、商戰(zhàn)等多個(gè)題材。
活躍用戶 | 印尼市場(chǎng)領(lǐng)跑活躍用戶均值,有頭部產(chǎn)品年度ARPU達(dá)8000美金
4 個(gè)市場(chǎng)收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的日活用戶均值和中值
筆者對(duì) 4 個(gè)市場(chǎng)收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的平均日活用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后得出,印尼 15w,美國(guó)市場(chǎng)近 7w,日本再次之近 4w,巴西墊底不到 1w。當(dāng)然,這里面我們只是篩選了收入 Top200,未統(tǒng)計(jì)下載榜,如果計(jì)入,應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)很大差別。其實(shí)一頭一尾的印尼和巴西人口基數(shù)差不多,從日活用戶均值來看,巴西玩家目前對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)游戲的熱情似乎并不高,并且近年新產(chǎn)品日活能略超過均值就已經(jīng)算表現(xiàn)不錯(cuò)了,相當(dāng)一部分的玩家集中在了《Hay Day》、《Township》這樣的老產(chǎn)品中。反觀印尼,日活用戶中位數(shù)大概落在 4w 左右(巴西約為 3000),近兩年也有《Family Farm Adventure》、《Idle Office Tycoon - Get Rich!》等產(chǎn)品跑出。雖然印尼玩家的付費(fèi)能力也一般,但僅從收入 Top 榜單篩選出的游戲的 DAU 數(shù)據(jù)來看,即便做更輕玩法的模擬經(jīng)營(yíng)游戲,可能在印尼市場(chǎng)里也更有機(jī)會(huì)一些。
美日市場(chǎng)日活用戶的中位數(shù)分別為 1.9 萬和 9000 左右,玩家整體活躍度不算低,并且玩家付費(fèi)能力強(qiáng),在這兩成熟市場(chǎng)做混合變現(xiàn)的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也較為常見。具體來看在美國(guó)市場(chǎng),一些早年上線的“元老級(jí)”產(chǎn)品活躍度表現(xiàn)都挺不錯(cuò),典型的如 10 年前上線的農(nóng)場(chǎng)題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Hay Day》和《Township》都是活躍用戶量 Top3 的產(chǎn)品,并且后者的吸金能力驚人,但是《Township》的年度 ARPU 達(dá) 700 多美元,《Hay Day》剛超 50 美元,兩者差了 10 多倍。日本市場(chǎng)的情況似乎更有趣一些,任天堂發(fā)布的《動(dòng)物之森》手游版拿下活躍用戶數(shù)的冠軍,不過 2022 年?duì)I收 Top2 的兩款模擬經(jīng)營(yíng)游戲《おねがい社長(zhǎng)!》、《商人放浪記》活躍用戶都在平均線以下,換句話說,它們的 ARPU 必定不會(huì)低。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),兩款產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的年度 ARPU 分別為 8000 美元和 5000 美元(注:這里的年度 ARPU 都是直接用年流水/DAU 的簡(jiǎn)單處理方式)圖表中,由海彼于 2019 年發(fā)行的《ペンギンの島》(中文名稱:《企鵝島》)活躍。用戶表現(xiàn)也意外的好,如其名這是圍繞建設(shè)企鵝島打造的休閑治愈向放置+模擬經(jīng)營(yíng)手游,不過游戲似乎也已逐步走入下滑,根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),2022 年其在日本的下載量下滑了近 7 成,收入也有小幅下降,約為 100 萬美元。
產(chǎn)品觀察 | 都有哪些游戲表現(xiàn)很“突出”
細(xì)看各市場(chǎng) 2022 年?duì)I收/下載處于頭部的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,也有一些值得注意的情況:1、作為模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收“頂流”的《Township》,在四個(gè)市場(chǎng)的下載表現(xiàn)同樣突出,是典型的下載帶動(dòng)營(yíng)收的產(chǎn)品;
2、同樣能看到在日本市場(chǎng)的營(yíng)收-下載坐標(biāo)軸中,因?yàn)閾碛?Top1 的營(yíng)收和相對(duì)“平庸”的下載成績(jī),從而明顯偏離趨勢(shì)線的產(chǎn)品《おねがい社長(zhǎng)!》,說明游戲更多在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)而非獲客上發(fā)力,這對(duì)于相對(duì)依賴買量的三七來說,還挺反常的;
3、在日本、巴西和印尼三個(gè)市場(chǎng)中均出現(xiàn)了高下載低營(yíng)收的“反面案例”,它們分別是《Cats & Soup》以及《Idle Lumber Empire: Wood Farm》。
四個(gè)市場(chǎng)單個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的下載/營(yíng)收情況 | 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
4、在四國(guó)市場(chǎng),都能明顯看到一批收入同比增長(zhǎng)率明顯高于平均值的產(chǎn)品,但如果排除掉一批在 2021 年下半年發(fā)布、明顯是因?yàn)?2021 年收入基數(shù)很小導(dǎo)致 2022 年同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超平均水平的產(chǎn)品,可以看到,在美國(guó)市場(chǎng)《Goodville: Farm Game Adventure》和出海產(chǎn)品《菲菲大冒險(xiǎn)》均取得了超越平均值的同比增長(zhǎng)。
在日本,來自 AppQuantum 的哥布林和挖礦題材放置合成+模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Gold and Goblins: Idle Merge》總營(yíng)收 200 多萬美金,同比增長(zhǎng)近 500%。這類題材過往看到會(huì)更對(duì)歐美玩家胃口,但在日本這款游戲去年的確取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng),透過評(píng)論區(qū)大致能了解到不少用戶是被廣告吸引下載,根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),《Gold and Goblins: Idle Merge》2022 年日本下載量同比增長(zhǎng)超過 150%。
四個(gè)市場(chǎng)單個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間-收入同比增長(zhǎng)率-總營(yíng)收關(guān)系圖| 數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在巴西和印尼市場(chǎng),一款于 2021 年 6 月發(fā)布的出海模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品《Used Car Tycoon Games》均獲得了超過 1000% 的收入同比增長(zhǎng)率,雖然增長(zhǎng)率驚人,但實(shí)際 2022 年在兩個(gè)市場(chǎng)的內(nèi)購(gòu)收入大致僅為 6 萬美金,但 DAU 在 4 萬左右,這在 DAU 均值只有 1 萬的巴西模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),已經(jīng)算很活躍的產(chǎn)品了,因此游戲采用了 IAP+I(xiàn)AA 的混合變現(xiàn)模式。《Used Car Tycoon Games》來自成都一家名為魂動(dòng)天下的廠商。
這款產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)很明顯地是由用戶增長(zhǎng)拉動(dòng),根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),2022 年《Used Car Tycoon Games》在兩國(guó)的下載量同比增長(zhǎng)分別為 20,000% 和 50,000%。游戲本身也可圈可點(diǎn),游戲整體采用了 Q 版 2D 風(fēng)格,相較于此前看到的各種車題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲,重視數(shù)值、經(jīng)營(yíng)的部分,《Used Car Tycoon Games》加入了更多故事性。游戲中為出現(xiàn)的顧客 NPC 賦予了各種身份、性格,比如關(guān)心購(gòu)車補(bǔ)貼的農(nóng)民大叔、為了結(jié)婚來買車的平頭哥等,售賣的車輛也并非酷炫的豪華超跑而是大家耳熟能詳?shù)摹拔榱趾绻狻?,非常有生活感?/p>
以下將分別對(duì)美日市場(chǎng)值得關(guān)注的頭部模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的動(dòng)向,以及 2022 年上線的新產(chǎn)品展開介紹。
下載增長(zhǎng)超100%、單一市場(chǎng)年流水破億美金,上線快10年的Township還有什么秘訣
美國(guó)市場(chǎng) 2022 年模擬經(jīng)營(yíng)收入 Top 5 均為農(nóng)場(chǎng)題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲,展現(xiàn)出美國(guó)用戶對(duì)農(nóng)場(chǎng)題材的偏好,但從另一個(gè)角度看到的是這個(gè)題材的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。
而在這個(gè)題材下,已經(jīng)上線快 10 年、穩(wěn)居收入 Top1 的《Township》,依然在強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑,根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),其年收入是第二名《Hay Day》的 3 倍還多,更成為美國(guó)市場(chǎng)唯一一款年收入破億美元的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
對(duì)比 2021 年,2022 年《Township》年收入在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超 20% 的增長(zhǎng),對(duì)比同一時(shí)期《Hay Day》《Family Farm Seaside》等產(chǎn)品收入下滑的情況,不得不說,Playrix 長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)還是有一套。
數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在 2020 年的時(shí)候,我們?cè)l(fā)布過一篇文章《上線7年后年流水飆升至2億美金 這款模擬經(jīng)營(yíng)游戲有何秘笈?》。在文章里面,我們發(fā)現(xiàn) 2020 年的流水飆升,除了對(duì)游戲“生產(chǎn)——售賣——升級(jí)”核心循環(huán)的堅(jiān)持,最重要的是買量技術(shù)的“升級(jí)”,可以說是貨不對(duì)板的首批嘗試廠商。
而 2022 年,《Township》收入增長(zhǎng)的原因依然很明顯,用戶增長(zhǎng)。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),2022 年在美國(guó)市場(chǎng)這款游戲累計(jì)斬獲了 900 萬的下載量,較去年同期增長(zhǎng)了 1 倍,其中除去一部分自然增長(zhǎng)之外,買量貢獻(xiàn)不少。體現(xiàn)出了買量團(tuán)隊(duì)對(duì)于流行素材和玩法趨勢(shì)的高敏感度。換句話說,某種程度上 Playrix 的廣告依舊可以視為休閑游戲廣告創(chuàng)意的風(fēng)向標(biāo)。
根據(jù) App Growing 出海觀察的數(shù)據(jù),2022 年《Township》在美國(guó)市場(chǎng)的熱投素材可以粗略分為 3 類:“收割采集”和”建筑升級(jí)”廣告、狗血?jiǎng)∏橄驈V告和小游戲廣告。
第一類廣告集中呈現(xiàn)了游戲的核心玩法,并且通常視頻廣告中會(huì)以加速剪輯的方式讓玩家迅速領(lǐng)略經(jīng)營(yíng)發(fā)展的爽感,可能是為了爭(zhēng)取更多的玩家好感,這類廣告以激勵(lì)視頻的形式投放,它也是《Township》去年以來一直大力投放的一類廣告素材,具體原因后面還會(huì)細(xì)說;而狗血?jiǎng)∏橄驈V告和小游戲廣告更多投向了信息流廣告,其實(shí)兩類廣告在現(xiàn)在的休閑游戲買量中已經(jīng)見得很多了,也算是一些久經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的素材方向。這里只提一下筆者之前沒見過,但《Township》去年投了不少的一種小游戲廣告,姑且稱之為“小馬喝水”。廣告中模擬繞過巖漿,畫出水道讓小馬順利喝上水。
2021 年 4 月-2022 年 5 月投放的“小馬喝水”廣告 ,展現(xiàn)量約 500 萬。作為參考,最熱門的素材展現(xiàn)量約 2000 萬| 圖源:App Growing 出海觀察
2022 年 10 月-2023 年 2 月投放“收割采集”廣告,展現(xiàn)量約 12.9M | 圖片來源:廣大大
其實(shí)整個(gè) 2022 年,都沒有看到 Playrix 在買量素材上有太多升級(jí)創(chuàng)新,更多的是緊跟趨勢(shì)對(duì)素材進(jìn)行迭代。在嘗試復(fù)盤《Township》下載增長(zhǎng)的原因時(shí),筆者注意到,2022 年這款游戲的商店落地頁(yè)做了很大的改變。從 2019 年年初-2022 年 3 年期間,《Township》主推的是小游戲(益智)+城建玩法的商店截圖,而在此之后調(diào)整為了著重呈現(xiàn)故事性的海報(bào)+展現(xiàn)收割、播種的農(nóng)場(chǎng)玩法。
這一改變或許也提示了玩家興趣方向的轉(zhuǎn)變,根據(jù)廣大大數(shù)據(jù),過去一年《Township》展現(xiàn)量最高的正是劇情向的素材,以一款在 2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告為例,展現(xiàn)量高達(dá) 2000 多萬次。
2022 年 3 月之后,《Township》的商店頁(yè)面進(jìn)行了大改版 | 圖源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
《Township》2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告,展現(xiàn)量 2000 多萬次 | 圖片來源:廣大大
而在本次統(tǒng)計(jì)的四個(gè)市場(chǎng)中,《Township》除了美國(guó)市場(chǎng)的年下載量實(shí)現(xiàn)了超 100% 的同比增長(zhǎng)之外,在日本市場(chǎng)成績(jī)也幾乎與上述數(shù)字持平,印尼市場(chǎng)次之,也有約 40% 的環(huán)比增長(zhǎng)率,巴西市場(chǎng)最差,2022 年下載量相比上一年還下降了約 10%。有趣的是,通過第三方平臺(tái)抓取到的數(shù)據(jù),《Township》在印尼和巴西兩地的投放量基本持平,并且相較上一年,2022 年巴西市場(chǎng)的日活用戶下降也非常明顯,對(duì)比之下透露出的似乎是巴西用戶對(duì)于《Township》不太感冒了。
以上也有提及,過去一年在巴西市場(chǎng)下載量領(lǐng)跑的是一款名為《Lumber Empire: Jogos de Tycoon》木頭加工廠題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲,不過游戲的活躍用戶總量稍微差了一些。參考活躍用戶總量,在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)較好的模擬經(jīng)營(yíng)新品包括辦公室題材的《Idle Office Tycoon 》和二手車題材的《Used Car Tycoon Games》,兩款都是出海游戲,后文也將進(jìn)行更為詳細(xì)的介紹。
收入 Top5 占據(jù) 3 席,出海廠商在日本做得格外好
相較于美國(guó)市場(chǎng)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲清一色為農(nóng)場(chǎng)題材的情況,日本市場(chǎng)顯然要豐富得多,涵蓋商戰(zhàn)、古風(fēng)、農(nóng)場(chǎng)、宮斗等多種題材,并且來自兩家出海廠商的三款產(chǎn)品占據(jù)了收入 Top5 中的 3 個(gè)席位,其中益世界的《おねがい社長(zhǎng)!》2022 年在日本市場(chǎng)總收入達(dá) 8000 萬美元,位列日本市場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲 Top1。
數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
根據(jù) Data.ai,《おねがい社長(zhǎng)!》另有韓文、中文繁體和中文簡(jiǎn)體幾個(gè)版本,以面向不同市場(chǎng)玩家,而日本市場(chǎng)又是其中收入最高的一個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),日本市場(chǎng)之外,在收入最高的韓國(guó)市場(chǎng),這款游戲的 2022 年的收入也沒超過 200 萬美元,這一數(shù)字只有日本市場(chǎng)的 1/40。也就不難怪過去的一年《おねがい社長(zhǎng)!》在日本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力營(yíng)銷,其中聲量最大的要數(shù) 2 周年慶與偶像團(tuán)體 PPE41 的聯(lián)動(dòng),推出了主題歌曲和一系列限定皮膚,《おねがい社長(zhǎng)!》一度沖入日本 iOS 暢銷 Top10,成為上線至今的最好成績(jī)。
《おねがい社長(zhǎng)!》二周年聯(lián)動(dòng)海報(bào)
《日替わり內(nèi)室》的收入分布情況與《おねがい社長(zhǎng)!》比較類似,都屬于在日本做得特別好,其他地區(qū)弱得多類型。比較值得單拿出來說的是《商人放浪記》,從收入分布上看,這款于 2021 年上線的古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲是以上提及的幾款游戲中更為“全球化”的一款(當(dāng)然主要還是在亞太地區(qū))。
對(duì)比各語言版本 2022 年的日活用戶和收入占比情況,海外玩家中繁中玩家的氪金力僅次于日本玩家,尤其是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū),2022 年《商人放浪記》(繁中版本《叫我大掌櫃》)在該地區(qū)的總收入近 2000 萬美元。
數(shù)據(jù)來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
正如上文提及,單計(jì)算進(jìn)入日本 2022 年模擬游戲收入 Top200 的 23 款模擬經(jīng)營(yíng)游戲,它們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的總收入就已超過了 3 億美元。不僅盤子夠大,也有像《おねがい社長(zhǎng)!》、《日替わり內(nèi)室》這樣的主做日本市場(chǎng)的出海模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品活了下來,并且收入都還不錯(cuò)的例子。
不過,兩款產(chǎn)品也有各自的問題?!钉亭ど玳L(zhǎng)!》2022 年總收入還有小幅增長(zhǎng),但下載總量降了 2 成;上線更早的《日替わり內(nèi)室》處境可能更為嚴(yán)峻,收入下滑近 3 成?!钉亭ど玳L(zhǎng)!》在去年又上線了東南亞版本,思路似乎還是到日本之外的市場(chǎng)找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn),但三七方面,《商人放浪記》接過了《日替わり內(nèi)室》的“接力棒”,繼續(xù)幫助三七在日本模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。總的來說,日本市場(chǎng)的模擬經(jīng)營(yíng)還是值得做的,但與《Township》這樣的題材不同,貌似在日本市場(chǎng)做得很好的產(chǎn)品,在其他市場(chǎng)表現(xiàn)出了一定的局限性,而單就日本市場(chǎng)而言,這幾款游戲也就上線 2-4 年,收入便開始出現(xiàn)下滑,核心玩法、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)能力是否能撐得起更久的生命周期,都是廠商要解決的挑戰(zhàn)。
除了這些相對(duì)頭部的出海廠商,也能看到更多的中小廠商開始嶄露頭角。在進(jìn)入美國(guó)、日本、印尼和巴西四國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲中,出海游戲在各國(guó)的占比在 20%-40% 不等。而在營(yíng)收上,除了在日本出海模擬經(jīng)營(yíng)游戲能拿到過半的市場(chǎng)份額,其余市場(chǎng)均還有很大開拓空間,以下我們將重點(diǎn)介紹一些中小廠商的出海產(chǎn)品。
進(jìn)入美國(guó)、日本、印尼和巴西四國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的出海模擬經(jīng)營(yíng)游戲
多款中小廠商出海產(chǎn)品,突破百萬美金月流水 多次滑鐵盧,終于試出一款“成功產(chǎn)品”
在以上整理出來這這份名錄中,筆者覺得名為“婷席”的發(fā)行商賬號(hào)格外眼熟。在去年白鯨發(fā)布的《投放Top 1遭遇“滑鐵盧”,社交巨頭陌陌韓國(guó)試水 | 模擬手游“大航?!薄芬晃闹泄P者曾介紹過一款名為《Camping Tycoon》露營(yíng)題材模擬經(jīng)營(yíng)+放置手游,當(dāng)時(shí)《Camping Tycoon》投放力度很大,一舉進(jìn)入 2022 上半年全球模擬手游安卓端投放 Top1,不過這款游戲的營(yíng)收表現(xiàn)并不算太好、甚至下載表現(xiàn)也很一般,后來就停止投放了。巧合的是,此次進(jìn)入 2022 美國(guó)模擬手游營(yíng)收 Top100 的《Truck Stop Tycoon》與《Camping Tycoon》來自同一發(fā)行商賬號(hào)“婷席”。根據(jù)廣大大白皮書此前提供的信息,歸屬應(yīng)該都是一家名為速諾科技的公司。
上:《Camping Tycoon》;下《Truck Stop Tycoon》
也正如此前文章介紹的,速諾科技發(fā)布過多款汽車相關(guān)題材的模擬經(jīng)營(yíng)+放置游戲,《Camping Tycoon》撲街后,總算又跑出了一款《Truck Stop Tycoon》?!禩ruck Stop Tycoon》于 2022 年 8 月上線,截止同年年底已在全球斬獲近 400 萬次下載量和近 150 萬美元的營(yíng)收,主要的下載和營(yíng)收均來自于美國(guó)。這款游戲在玩法上并未有太多升級(jí),主要跑出的原因或許在于題材+買量素材的升級(jí)。筆者簡(jiǎn)單查看了這款游戲展現(xiàn)量較高的素材,發(fā)現(xiàn)其集中投放了一批卡車搶車位、小汽車違停引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)的劇情向廣告,有一款呈現(xiàn)卡車搶車位的素材自 2022 年 7 月開始投放,累計(jì)展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬。
自 2022 年 7 月開始投放,累計(jì)展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬 | 圖片來源:廣大大
“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”,新興市場(chǎng) 6 個(gè)月也能撐起 500 萬美金營(yíng)收
而除了速諾科技這樣的“老面孔”,上榜的新生力量中也有一些“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”的游戲產(chǎn)品,讓人頗覺得眼熟。典型的比如進(jìn)入 2022 模擬游戲收入 Top100 的《水都百景録~癒しの物語と町づくり》(國(guó)內(nèi)版本為《江南百景圖》)、還有出現(xiàn)在印尼榜單上的《Pot Bahagia》(國(guó)內(nèi)版本為《幸福路上的火鍋店》)。
這里尤其提一下《Pot Bahagia》這款產(chǎn)品,與 2022 年 6 月正式上線海外,雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美日榜單上不見蹤影,但是根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 2022 年這款游戲的海外營(yíng)收近 500 萬美元,還比較讓人意外的是,泰國(guó)成為了這款游戲最大的收入來源國(guó)。
這個(gè)數(shù)據(jù),可能給予更多中小廠商信心,據(jù)一些從業(yè)者透露,今年可能做模擬經(jīng)營(yíng)出海的廠商、尤其是中小廠商更多,一些微信小游戲體系里面的產(chǎn)品依然在陸續(xù)出海,這是中小廠商能夠有機(jī)會(huì)跑出流水的品類,但成熟市場(chǎng)往往試錯(cuò)成本太高、買量持續(xù)運(yùn)營(yíng)的成本也不容忽視,在新興市場(chǎng)跑出 IAP 成績(jī),無疑給到一些廠商指向,但也應(yīng)充分考慮到游戲的個(gè)性化因素。
《Pot Bahagia》應(yīng)用商店海報(bào)
此外,值得注意的還有來自成都瓦瑞爾科技的《Idle Office Tycoon - Get Rich!》這樣的產(chǎn)品,是一款物業(yè)經(jīng)理題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲,游戲里埋了很多“?!?,也算是輕松有趣,之前我們也有寫文章介紹過(詳情請(qǐng)見《“房東”之后“物業(yè)經(jīng)理”也來了,又有中小出海團(tuán)隊(duì)做出100w+美金月流水 》)。
還有一款名為《Crazy Hospital: Doctor Dash》的醫(yī)院題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲,玩法和題材與更早上線的《Happy Clinic: Hospital Sim》有很高的相似度,后者也是 2022 年美國(guó)市場(chǎng)上線的新游中總收入最高的一款。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),《Idle Office Tycoon - Get Rich!》和《Crazy Hospital: Doctor Dash》的本月的全球雙端月流水雙雙突破了百萬美金。誠(chéng)然,題材的差異化只是模擬經(jīng)營(yíng)游戲突圍的一個(gè)方向,但這些題材各異的出海游戲,也從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了中小廠商的最新思考方向。
結(jié)語
整體上來看,過去一兩年,中小廠商通過題材的差異化和買量上的巧思,都在海外跑出了不錯(cuò)的成績(jī)。
題材上,日本用戶表現(xiàn)出很強(qiáng)的“包容性”,美國(guó)市場(chǎng)則專一于農(nóng)場(chǎng),印尼和巴西也與美國(guó)市場(chǎng)的情況差不多,但這個(gè)觀察,同樣需要開發(fā)者辯證思考。
買量上,除了這幾年最火的益智,故事性素材在發(fā)揮越來越重要的作用,這表明,玩家對(duì)在模擬經(jīng)營(yíng)類游戲中消費(fèi)內(nèi)容的需求越來越高。
無論是《Township》這樣的頭部產(chǎn)品或者是《Used Car Tycoon Games》、《Pot Bahagia》這樣的中小團(tuán)隊(duì)出海產(chǎn)品,更多向玩家傳遞具有故事性的內(nèi)容,講求讓玩家共情。這對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來說可能是個(gè)值得關(guān)注的方向,像是讓玩家當(dāng)二手車行老板的《Used Car Tycoon Games》和當(dāng)包租婆的《房東模擬器》,有趣的部分不止在于升級(jí)擴(kuò)建,而是在于能遇見來自四面八方、性格迥異的顧客們,這些玩家游戲趣味的轉(zhuǎn)向或許也會(huì)來帶一些新的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞: 模擬經(jīng)營(yíng)游戲 日本市場(chǎng) 這款游戲
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