30秒快讀 作為中國(guó)第一個(gè)真正意義上的國(guó)產(chǎn)可樂，天府可樂曾憑借超過75%的份額雄霸國(guó)內(nèi)，甚至一度走出國(guó)門。然而，隨著在一次資本運(yùn)作之后逐漸被“雪藏”，它一度消失在大眾視野里。 前不久,關(guān)于“天府可樂破產(chǎn)”的傳聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。盡管最終證實(shí)是鬧了個(gè)烏龍，但是國(guó)產(chǎn)可樂面對(duì)的市場(chǎng)困境是不爭(zhēng)的事實(shí)。 在"兩樂"獨(dú)大的市場(chǎng)格局下，目前其它各個(gè)玩家能拿到的市場(chǎng)份額合計(jì)僅剩8.8%。國(guó)產(chǎn)可樂們能否在“前有猛虎，后有惡狼”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中追回那落下的20余年？

作者｜王薇

(資料圖片)

編輯｜六耳

來(lái)源｜創(chuàng)頭條

作為三年疫后的首個(gè)春節(jié)，家家戶戶置辦年貨時(shí)自然少不了“快樂肥宅水”——可樂。

在這個(gè)“兩樂”長(zhǎng)期盤踞的市場(chǎng)，隔三差五地都會(huì)傳出國(guó)產(chǎn)可樂企業(yè)艱難求生、甚至破產(chǎn)并購(gòu)的消息。春節(jié)前夕，市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，一則“ 天府可樂宣布破產(chǎn)”的消息沖上了熱搜。

盡管這是一則被誤讀的消息，但是網(wǎng)友們?nèi)匀挥靡徊ā耙靶韵M(fèi)”來(lái)表達(dá)了“遺憾、惋惜”之情。這場(chǎng)插曲也讓更多人得以管窺國(guó)產(chǎn)可樂夾縫求生的現(xiàn)實(shí)。

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熱搜即生產(chǎn)力

2022年12月29日，重慶第五中級(jí)人民法院發(fā)布了中國(guó)天府可樂集團(tuán)公司（重慶）的破產(chǎn)清算公告。2023年1月4日，“天府可樂破產(chǎn)”的消息沖上了熱搜。

當(dāng)天下午，天府可樂在官方微博發(fā)布了一封《致所有天府朋友們的一封信》。次日，董事長(zhǎng)蔣林現(xiàn)身天府可樂直播間再度回應(yīng)“破產(chǎn)”傳聞。

他表示，此次破產(chǎn)清算的中國(guó)天府可樂集團(tuán)公司（重慶）是天府可樂1983年注冊(cè)的公司。它已經(jīng)完成了使命，早在2018年就將天府可樂品牌、商標(biāo)、配方、生產(chǎn)等逐步移交傳承至天府可樂(重慶)飲品有限公司。

意思很明確，這場(chǎng)關(guān)聯(lián)公司的破產(chǎn)清算并不會(huì)影響天府可樂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，大家今后還可以放心喝天府可樂。

按照往常的老劇本，這場(chǎng)破產(chǎn)傳聞本該就此平息，市場(chǎng)也會(huì)波瀾不驚。然而，新劇本不是這樣的。

這場(chǎng)突然間的破產(chǎn)傳聞，給天府可樂帶來(lái)了一場(chǎng)流量洗禮。流量即生產(chǎn)力，帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的銷量轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，與上年1月年貨節(jié)的日均交易量相比，2023年1月4日天府可樂電商平臺(tái)的交易量激增了19倍，其中天貓店的銷量暴漲17倍，多款商品銷量呈幾何式增長(zhǎng)。

不僅如此，嶗山可樂、非常可樂等一眾國(guó)產(chǎn)可樂也連帶獲得了關(guān)注，高居“淘寶熱趨榜”。不少網(wǎng)友催促其“趕緊開播”。

作為中國(guó)第一個(gè)真正意義上的國(guó)產(chǎn)可樂，天府可樂曾憑借超過75%的份額雄霸國(guó)內(nèi)，甚至一度走出國(guó)門。

然而，隨著一次引入外資的資本運(yùn)作，天府可樂逐漸被“雪藏”。它甚至一度消失在大眾視野。

時(shí)至今日，市場(chǎng)上“兩樂”盤踞的局面仍然堅(jiān)固，國(guó)產(chǎn)飲料依舊在夾縫生存?！耙靶韵M(fèi)”嗨得了一時(shí)，卻掩蓋不了天府可樂勢(shì)微的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

據(jù)了解，天府可樂現(xiàn)在有接近300家經(jīng)銷商，網(wǎng)點(diǎn)約3萬(wàn)家。售賣區(qū)集中在重慶、四川、貴州，占比約70%。2022年擴(kuò)展到北京、深圳、黑吉遼、山東、河北、山西、內(nèi)蒙、新疆等地。

根據(jù)公開資料顯示，2021年天府可樂（重慶）飲品有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1651.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-1832.47萬(wàn)元；2022年1月—5月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入932.55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-407.22萬(wàn)元。

相比之下，可口可樂和百事可樂2021年在中國(guó)的營(yíng)收就達(dá)到了233億元和170億元，兩家同年的(全球)凈利潤(rùn)更是分別達(dá)到98億美元和76億美元。

天府可樂全年?duì)I收都不及 “兩樂”的一個(gè)零頭。蔣林將天府可樂與“兩樂”之間的差距比作“螞蟻與大象”。

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曾經(jīng)歷一場(chǎng)“不講武德”的合作

所謂“此一時(shí)，彼一時(shí)”，天府可樂也不是一個(gè)沒有故事的公司。

在上世紀(jì)80年代，天府可樂在全國(guó)也曾幾乎無(wú)人不曉，巔峰之際據(jù)說一度暢銷國(guó)外。

天府可樂的前身重慶美華汽水廠誕生于1936年，后更名為重慶飲料廠。1980年，重慶飲料廠與四川省中藥研究所聯(lián)合研制天府可樂配方取得成功。1982年，這款帶有天然中草藥成分的可樂正式進(jìn)入市場(chǎng)。

一年后，中國(guó)天府可樂集團(tuán)成立。

很快天府可樂在全國(guó)風(fēng)靡起來(lái)。1988年，天府可樂在全國(guó)27個(gè)省市合作建成了108家罐裝廠，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)可樂市場(chǎng)的75%份額，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)八大飲料品牌之一。

不僅在國(guó)內(nèi)聲名大噪，天府可樂在90年代甚至遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家市場(chǎng)。

然而，好景不長(zhǎng)。伴隨著一場(chǎng)引進(jìn)外資的資本運(yùn)作，一切都變了。

1994年，天府可樂與百事可樂共同成立了合資公司重慶百事天府公司。其中百事以現(xiàn)金投資1070萬(wàn)美元，天府以土地、廠房和生產(chǎn)設(shè)備折價(jià)730萬(wàn)美元，雙方投資比例為3∶2。

起初，本著合作共贏的態(tài)度，雙方約定對(duì)天府可樂的年產(chǎn)量要達(dá)到50%。然而，百事可樂卻在執(zhí)行過程中裝聾作啞。

到了2005年，天府可樂在合資公司總飲料產(chǎn)量中銷量占比還不到1%。

與此同時(shí)，合資公司陷入逐年增產(chǎn)卻年年虧損的局面，天府可樂從一個(gè)全國(guó)大型企業(yè)變成了重慶市特困企業(yè)。

資料顯示，當(dāng)時(shí)合資公司累計(jì)虧損達(dá)7000萬(wàn)元，債務(wù)高達(dá)1.4億元，重慶市特困企業(yè)的稱號(hào)更是連冠八年。

無(wú)奈之下，2006年天府可樂將在合資公司持有的所有股權(quán)以1.3億元的價(jià)格賣給百事公司。天府可樂逐漸淡出消費(fèi)者的視線。

不過，“與狼共舞”的故事并沒有結(jié)束，之后還迎來(lái)了反轉(zhuǎn)。

2008年，天府可樂開始正式踏上追討品牌艱辛之路，7次致函均石沉大海。最終，天府可樂決定與百事可樂對(duì)簿公堂。

2010年12月，重慶市第五中級(jí)人民法院宣判，天府可樂配方及生產(chǎn)工藝等屬中國(guó)天府可樂集團(tuán)公司所有，百事可樂公司應(yīng)停止使用并返還配方及生產(chǎn)工藝等資料。

天府可樂商標(biāo)則是在百般波折之后，于2013年才最終歸還。

三年沉寂，只為重出江湖，然而日子并沒有那么容易過。2016年和2017年，天府可樂復(fù)出后的兩年生產(chǎn)總量合計(jì)僅有170萬(wàn)箱，銷售額約7000萬(wàn)，凈虧損高達(dá)3000萬(wàn)。

再這樣下去，恐怕就要賠個(gè)底朝天。

2018年，天府可樂迎來(lái)了混合所有制改革，天府可樂（重慶）飲品有限公司成立，并引入新的投資者，老天府的品牌、配方和經(jīng)營(yíng)，均傳承至新天府，而這次被被網(wǎng)友討論的破產(chǎn)公司就是前者。

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追回落下的20年？

丟失了黃金時(shí)代的天府可樂們，現(xiàn)如今依然遭遇著“雙樂”的全方位市場(chǎng)碾壓。畢竟，熱搜也沒辦法每天都有。

天府可樂的遭遇，也只是眾多國(guó)產(chǎn)汽水的一個(gè)縮影。

不僅是天府可樂，在上世紀(jì)90年代可口可樂和百事可樂一舉吃掉了包括北京北冰洋、沈陽(yáng)八王寺、天津山海關(guān)、青島嶗山、武漢濱江、重慶天府可樂、廣州亞洲汽水在內(nèi)的中國(guó)七大飲料品牌 。

當(dāng)年“兩樂水淹七軍事件”也一度讓國(guó)人蒙羞。如今，這七大飲料有的憑借地域優(yōu)勢(shì)起死回生，有的早已消失在茫?！皹贰焙Ｖ小?/p>

其中，北京北冰洋于2007年經(jīng)過漫長(zhǎng)的談判，以“四年內(nèi)不生產(chǎn)任何碳酸飲料”為條件奪回商標(biāo)和使用權(quán)。2011年，那款經(jīng)典的玻璃瓶上印有冰山白熊的橘子味汽水才重新回到市場(chǎng)。

2021年一度有傳言稱，北冰洋將與紅星二鍋頭、義利面包一起組團(tuán)借殼上市。之后，這個(gè)消息卻沒了下文。

如今，北冰洋打著“果汁汽水，喝北冰洋”重塑消費(fèi)心智，活躍在各大媒體平臺(tái)，去年世界杯期間也花重金在CCTV投放廣告。作為老牌國(guó)產(chǎn)飲料的所剩無(wú)幾的種子選手，北冰洋近幾年每年的營(yíng)收早已突破十億元，還算體面。

而同樣以橙汁汽水闖蕩江湖的陜西冰峰則在一開始便留心與百事可樂多簽了一則協(xié)議，禁止對(duì)方在西安生產(chǎn)玻璃瓶飲料，這才“幸免于難”。

前后腳功夫，2021年7月冰峰也一度曾謀求在深市主板上市。然而，就在2022年5月19日首發(fā)上會(huì)之日的前一天，冰峰卻主動(dòng)撤回申報(bào)材料，成為去年深市主板第一家取消審核的IPO公司。

這家與涼皮、肉夾饃并稱“三秦套餐”國(guó)產(chǎn)汽水品牌，近幾年整體營(yíng)收保持上升態(tài)勢(shì)。

除了這“受冤”的七大老牌國(guó)產(chǎn)飲料，這些年還有其他同時(shí)期的國(guó)產(chǎn)汽水憑借差異化定位和營(yíng)銷謀求東山突起。

例如，“大窯汽水”通過低價(jià)策略和鋪天蓋地的廣告，年?duì)I收已達(dá)到30億元；“武漢二廠”則玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷，打造了多個(gè)“限定款”“城市紀(jì)念款”單品，實(shí)現(xiàn)小眾出圈。

然而，它們所要面對(duì)的競(jìng)對(duì)也不再僅僅只是行業(yè)里面的“兩樂”巨無(wú)霸，還需要面對(duì)跨界的網(wǎng)紅們。比如元?dú)馍?、喜茶、奈雪的茶等?lái)勢(shì)洶洶，早已在汽水領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多時(shí)。

元?dú)馍稚踔吝€和 “兩樂”巨無(wú)霸上演了一場(chǎng)“可樂之爭(zhēng)”，不少業(yè)內(nèi)人士直呼元?dú)馍滞搿盎⒖趭Z食”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，目前中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)中，可口可樂的市場(chǎng)份額高達(dá) 59.5%，百事可樂占據(jù) 32.7%，行業(yè)集中度 R2 高達(dá) 92.2%。而僅剩的8.8%市場(chǎng)空間，分到各家其他玩家手里也所剩無(wú)幾。

在“前有猛虎，后有惡狼”的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局中，天府可樂們能否追回那失去的20余年？有人說難上加難，也有人說國(guó)潮崛起，國(guó)貨當(dāng)立。

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