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平均降幅55% 種植牙集采一局定“生死”
2023-01-12 10:52:36來源: 北京商報

“現(xiàn)場氣氛相當緊張?!敝锌平↓X副總經理曾彬告訴北京商報記者,種植牙集采不是“靈魂砍價”,而是生死一線。中科健齒此次參與集采的產品位于純鈦種植體產品系統(tǒng)組,每家企業(yè)僅有一次報價機會,價高者出局。在不知道同組選手會報出什么價的情況下,用曾彬的話說,“命運不是掌握在自己手中,而是別人手中”。據(jù)悉,此次集采共有55家企業(yè)參與,其中39家擬中選,中選率71%。但種植牙集采不包量,價格降下來后,如何讓醫(yī)院選擇自家產品成為企業(yè)不得不打的硬仗。


(資料圖片僅供參考)

一局定生死

集采前,國家已經采集了每個品牌在各大公立或者民營醫(yī)院的歷史最低價。每家企業(yè)派出一名代表進入會場談判,最低價會被公布出來并作為參考價,企業(yè)僅有一次報價機會。最低降價標準不低于15%。

“和藥品集采不一樣,不是和一家談完之后,再和另一家談。根據(jù)參考價,大家背靠背地自己報自己的價。”在接受北京商報記者采訪時,曾彬才稍稍放松下來。據(jù)曾彬介紹,集采現(xiàn)場氛圍十分緊張,公司產品所在的組共有44個品牌,最后只中選了30個。

北京商報記者了解到,此次口腔種植體系統(tǒng)集中帶量采購產品以種植體、修復基臺、配件包各1件組成種植體產品系統(tǒng),并根據(jù)種植體材質,分為四級純鈦種植體產品系統(tǒng)和鈦合金種植體產品系統(tǒng)共兩個產品系統(tǒng)類別,其中四級純鈦種植體產品系統(tǒng)和鈦合金種植體產品系統(tǒng)的最高有效申報價統(tǒng)一為2380元/套。

15%是一個降幅標準,但有些品牌降到了50%甚至是60%。曾彬表示,看到前面開標價格很低很低的時候,開始變得特別緊張。“并沒有唱標,就一次報價機會,生死就這么一次機會?!痹蛘f道。

本次集采共有55家企業(yè)參與,其中39家擬中選,中選率71%。據(jù)悉,擬中選產品平均中選價格降至900余元,與集采前中位采購價相比,平均降幅55%。本次集采匯聚全國近1.8萬家醫(yī)療機構的需求量,達287萬套種植體系統(tǒng),約占國內年種植牙數(shù)量(400萬顆)的72%,預計每年可節(jié)約患者費用40億元左右。

進口參與度高

“一款A組鈦合金系統(tǒng)總報價為3517元,超過此次2380元的限價,知名外資品牌士卓曼在實質上放棄了產品競標?!?月11日,于成都開標的種植牙集采當日上午傳出該則消息。

據(jù)北京商報記者了解到,部分進口產品此次參與度較高??ㄔ诩冣伔N植體產品系統(tǒng)組第31位出局的品牌即為進口品牌?!暗?1位的品牌就坐在我旁邊,與上一家就差6塊錢,我看到該品牌的競標者臉都白了。”曾彬說道。

此次中選企業(yè)既包括一些知名國際企業(yè),也包括威海威高、常州百康特等國內企業(yè)。據(jù)央廣網消息,集采前價格較高的士卓曼、登士柏、諾??品N植體系統(tǒng)從原采購中位價5000元降至1850元左右,市場需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統(tǒng)從原采購中位價1500元左右降至770元左右。

進口品牌此次參與度高的原因或是如果不參加的話,其市場份額將被蠶食。目前種植牙市場近90%左右的耗材為外資品牌。根據(jù)此前的通知,要求提供口腔種植服務的公立醫(yī)療機構全部參加種植牙集采,動員民營醫(yī)療機構積極參加,以量換價。原則上各統(tǒng)籌地區(qū)參加本次集采的醫(yī)療機構數(shù)(含民營)占開展種植牙服務醫(yī)療機構的比例應達40%以上,或本區(qū)域報送需求總量占上年度實際使用總量的比例達50%以上。

入院還有一戰(zhàn)

在此次集采中,民生立德醫(yī)療的四級純鈦產品系統(tǒng)報出了全場最低價,為548元,相比2380元/套的最高有效申報價,降幅約77%。民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關負責人在接受北京商報記者采訪時曾表示,進口品牌于2007年左右進入中國,七八年前中國才擁有自己的東西,這存在一定的信息差,或者說壟斷。種植牙集采將加速國產替代。

此次的集采結果基本已經定了未來三年的市場格局。不在目錄里的產品,市場空間將會變得非常小。但對于目錄里的企業(yè)而言,下一場競爭正等著它們。據(jù)悉,此次中選的國產企業(yè)有深圳安特醫(yī)療、人冠醫(yī)療、恒泰醫(yī)療、北京大清西格科技有限公司、馭楚(上海)貿易有限公司等國內企業(yè)。

“種植牙集采不包量,這就意味著每個品牌需要去進攻公立醫(yī)院等渠道開拓,這對于國產廠家而言是一個非常大的挑戰(zhàn),進口品牌深耕市場份額,這仍需要國產品牌去突破?!痹蛘f道。

1月11日晚,中科健齒在官微發(fā)布了甲類中標的喜訊?!凹蓪习傩諄碚f是好事,價格降下來,惠及更多老百姓,讓大家用得起種植牙,也是公司的使命和愿景。”曾彬對北京商報記者說道。

北京商報記者 姚倩

關鍵詞: 北京商報 醫(yī)療機構 記者采訪

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