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諾輝健康擬三年內(nèi)銷售費用率降至40%,董事長朱葉青:將常衛(wèi)清做成十億大單品
2023-08-22 07:11:47來源: 藍鯨財經(jīng)

圖為:諾輝健康實驗室

藍鯨財經(jīng)記者 屠俊 張妍頔

8月21日,癌癥早篩龍頭諾輝健康(6606.HK)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績,報告期內(nèi)諾輝健康實現(xiàn)營業(yè)收入8.23億元,較去年同期增長264.6%;上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤為0.61億元,同比扭虧。


(資料圖)

醫(yī)療反腐風暴下,銷售費用率備受關(guān)注,上半年諾輝健康的銷售費用率開始出現(xiàn)下降,上半年的銷售費用率為69.4%,過去四年,其平均銷售費用率為87.3%。在8月21日下午舉行的業(yè)績溝通會上,諾輝健康表示,到2025年,公司的銷售費用率爭取降至40%。

諾輝健康董事長兼CEO朱葉青在會上表示,公司預(yù)計未來12—18個月會實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,未來希望把其主營產(chǎn)品——常衛(wèi)清做成10億的大單品。

朱葉青:等完成檢測才會確認收入

目前諾輝健康已分別上市三款產(chǎn)品:常衛(wèi)清、噗噗管和幽幽管。作為目前國家藥監(jiān)局唯一獲批的消化道癌癥篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清依然是其主要的營收來源。

半年報顯示,常衛(wèi)清上半年實現(xiàn)收入4.9億元,較2022年上半年同比增長566.2%,占整體營收的60%。財報中指出,常衛(wèi)清銷售收入增加的原因來自“銷量及確認收入的有力增長,及單次檢測收入的顯著提高”。

而朱葉青也在媒體溝通會上公布了常衛(wèi)清的三個主要銷售渠道,其中,醫(yī)院渠道占比52%;消費醫(yī)療渠道占比43%;民營體檢及其他渠道占比5%。

“公司目前主要醫(yī)院渠道是民營醫(yī)院和診所,民營醫(yī)院入院相對于公立醫(yī)院流程更為簡單,如果確認是合規(guī)產(chǎn)品,只要做簡單性認證就可入院,公立醫(yī)院則通常流程更為復(fù)雜,通常需要科室立項、專家論證、上會、掛網(wǎng)等程序?!敝烊~青說。

“不過,我們一線的銷售還是主要在拓展公立醫(yī)院,我們希望建立嚴肅醫(yī)療的臨床價值?!敝烊~青補充。財報顯示,2023年上半年,常衛(wèi)清完成入院近300家公立醫(yī)院。

至于營業(yè)收入的確認方式,朱葉青明確表示,常衛(wèi)清并非可以通過庫存就可以確認收入,只有等消費者完成取樣、并寄回實驗室,實驗室對該樣本進行檢測并出具檢測報告以后,才能與相關(guān)的渠道確認收入。

“跟渠道確認完樣本檢測數(shù)和收入后,財務(wù)才會開具發(fā)票,才開始啟動收款流程?!敝烊~青說,我們跟渠道合作的賬期通常是 90 天-180天,這也是目前應(yīng)收賬款較多的問題。

“常衛(wèi)清有一個渠道比較特別,就是民營體檢,其中大部分團檢客戶非自費而是單位福利進行體檢,有些客戶就會漏檢或者棄檢,針對這部分用戶,體檢中心已經(jīng)可以收取體檢費,而如果超過1年有效期,客戶還未進行體檢,我們只收取耗材的費用,因為我們沒有提供服務(wù)?!敝烊~青解釋。

銷售費用率下降

目前在醫(yī)藥反腐背景下,諾輝健康高企的銷售費用率也一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。

2019年—2022年,諾輝健康營收分別為0.59億元、0.71億元、2.13億元、7.65億元,呈現(xiàn)快速上升趨勢;與之對應(yīng)的,其銷售費用也快速上升,分別為0.76億元、0.65億元、2.71億元、5.55億元,四年合計為9.67億元,四年銷售費用率平均為87.3%。

2021年,諾輝健康單年銷售費用率127.8%;2022年,諾輝健康銷售費用率為72.5%。

而根據(jù)此次半年報顯示,其銷售費用率開始下降為69.4%。此前,諾輝健康表示,在公司的銷售費用構(gòu)成當中,以2022年為例,三分之一的銷售費用用于銷售人員,二分之一的銷售費用用于市場推廣,市場推廣中包含廣告宣傳、學術(shù)會議、課程會議等等。到2025年,公司的銷售費用率爭取降至40%。

諾輝健康首席財務(wù)官高煜指出,此前銷售費用高是因為前期需要進行銷售團隊組建、前期醫(yī)學教育等投入,隨著經(jīng)營規(guī)?;瘞淼倪呺H成本下降,銷售費用率有望進一步下調(diào)。

事實上,一直有市場人士擔心,雖然,腫瘤早篩市場空間巨大,但市場滲透率較低、仍然處于初期市場培育階段,市場教育和用戶習慣養(yǎng)成仍未完全成熟。而腸鏡仍然是腸癌篩查的金標準,常衛(wèi)清如何進行差異化競爭?

朱葉青介紹,常衛(wèi)清為中國首個且唯一獲國家藥監(jiān)局批準的分子癌癥早篩產(chǎn)品,對結(jié)直腸癌的陽性預(yù)測值與陰性預(yù)測值分別為46.2%與99.6%。

“陰性預(yù)測值是99.6%,表示得腸癌的概率小于0.4%,如果沒有明顯癥狀,就不需要再做腸鏡了。”朱葉青指出,篩查的目的主要是排陰,不是所有人都愿意做腸鏡檢查,常衛(wèi)清的低腸癌漏檢率對于腸鏡資源匱乏是有效的補充,這也是為什么常衛(wèi)清有篩查證。

“未來在很長一段時間常衛(wèi)清依然可能是我們最主要的產(chǎn)品,我們希望它可以成為10億甚至10億美元的大單品?!敝烊~青說。

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