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8月16日，敦煌網(wǎng)宣布將攜平臺商家亮相8月20日-23日在美國拉斯維加斯舉辦的ASD Market Week，美國規(guī)模最大的B2B綜合性消費品貿(mào)易展會，主打智能及運動戶外產(chǎn)品，以“Smart Products, Smarter Prices”為主題，在展示中國優(yōu)秀產(chǎn)品實力的同時，提供極致性價比，幫助賣家更好地觸達(dá)海外采購商，迅速在海外市場打開局面。

“美國第一展”轉(zhuǎn)向，智能家居、運動戶外備受期待

作為美國規(guī)模最大的B2B綜合性消費品貿(mào)易展會，ASD Market Week有“美國第一展”之稱。2022年，ASD聚集了來自72個國家的VIP買家，以及全球最為豐富的各類消費品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，89%的參展商反饋能夠接觸到新買家，國際化買家比例上升31%。為期4天的展會中，熱銷品類主要有時尚服裝&珠寶飾品、日用商品百貨、以及工藝禮品&紀(jì)念品。供應(yīng)商目錄檢索的最火關(guān)鍵詞則包括玩具、珠寶、美妝、服飾等。

但2023年疫情開放之后，海外市場需求在以往的基礎(chǔ)之上發(fā)生了一些變化，人們更加關(guān)注身心健康，探索科技健康的生活方式。因此，海外用戶對運動戶外、智能家居的需求強(qiáng)烈，尤其是北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場。以運動戶外品類為例，據(jù)Statista預(yù)計，2023 年運動戶外市場規(guī)模為 298.4 億美元，到 2027 年，用戶數(shù)量預(yù)計將達(dá)到 17.1 億。

另外，對智能家居、運動戶外這種需要場景化、視覺設(shè)計的品類來說，線下展會擁有線上營銷方式所不能比擬的優(yōu)勢，因此，敦煌網(wǎng)此次亮相ASD也選擇以運動戶外及智能產(chǎn)品為主打，在吸引ASD客流量的同時，也通過敦煌網(wǎng)本土網(wǎng)紅和分銷大使體系，調(diào)動敦煌網(wǎng)多年深耕北美市場積累的優(yōu)質(zhì)B類客戶，邀約更廣泛的采購商參與。值得一提的是，敦煌網(wǎng)將借力其2023年初開始在美國各地鋪設(shè)的線下多功能展廳DH Showroom，來持續(xù)跟進(jìn)此次在ASD上收獲的本土客源，以延續(xù)展會影響，有效拉升轉(zhuǎn)化。

線上線下融合加速，敦煌網(wǎng)率先布局利好賣家

《2022年Adyen海外零售消費白皮書》顯示，2022年海外線下消費復(fù)蘇，全球范圍內(nèi)有55%的消費者更忠于線上線下全渠道購物。在美國，這一占比更是超過了60%。網(wǎng)購風(fēng)潮雖改變了海外消費者的購物習(xí)慣，但實體店在他們心中仍然具有重要地位。于是，曾經(jīng)忙于借助線上布局海外市場的跨境電商行業(yè)品牌，正在開始走“下沉”路線，如與當(dāng)?shù)匕儇浌窘⑴l(fā)合作伙伴關(guān)系、開設(shè)線下體驗店……跨境電商行業(yè)布局逐步呈現(xiàn)線上線下融合趨勢。

“海外線下展會仍舊是批發(fā)商、零售商和分銷商打開市場的重要通道，這也是我們選擇參加此次ASD的原因?！倍鼗途W(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展副總裁胡振平表示，“參展也不會是一次性的動作，我們會通過整合敦煌網(wǎng)已有的線下資源，推動線上線下相互促進(jìn)，延續(xù)、沉淀、放大展會價值，這是敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢?！?/p>

這也是2023年初敦煌網(wǎng)發(fā)布的海外本土化布局戰(zhàn)略重點。目前，平臺在美國核心潮流街區(qū)為促成海外買家、合作伙伴以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅三方鏈接所設(shè)立的線下展廳DH Showroom已在洛杉磯投入運營，為平臺線上店鋪打通線下流量端口以促成更多交易，正在成為平臺商家新的增長極。未來三年，敦煌網(wǎng)計劃在美國加州、紐約州等重點州的核心城市拓展100個DH Showroom。

據(jù)悉，此次參展ASD的機(jī)會優(yōu)先向敦煌網(wǎng)加入“星云計劃”的商家開放。今年3月，敦煌網(wǎng)正式啟動“星云計劃”項目，攜手優(yōu)質(zhì)商家，共建跨境品質(zhì)供給中心，以線上線下融合的新模式，接入紅人經(jīng)濟(jì)，打造中國制造出海新通路。該項目計劃集結(jié)1000家優(yōu)質(zhì)商家，對接100萬海外紅人，3年內(nèi)實現(xiàn)100億美元交易額。以此次ASD來看，“星云計劃”商家正在優(yōu)先享受敦煌網(wǎng)海外本土化策略帶來的紅利。

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