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拼多多TEMU進(jìn)軍奧地利 墨西哥 出“最狠”競價新政 卷起全球競賽 當(dāng)前快訊
2023-05-26 11:59:56來源: 網(wǎng)經(jīng)社

5月18日,TEMU平臺新增奧地利和墨西哥兩個國家站點。截止目前,平臺開通站點已達(dá)12個。實際上,當(dāng)Temu進(jìn)軍北美、澳洲等市場之時,就已經(jīng)宣布全面打響國內(nèi)跨境電商平臺海外“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。隨著,近日競價新政的發(fā)布,Temu或?qū)⒕砥鹑蚋傎悺#ㄔ斠娋W(wǎng)經(jīng)社專題:拼多多TEMU進(jìn)軍奧地利 墨西哥 出“最狠”競價新政 卷起全球競賽http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/)

出品|網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部


【資料圖】

作者|王添蓉

審稿|勇全

一、進(jìn)軍奧地利 墨西哥 已開站點達(dá)12個

日前,有賣家爆料稱,TEMU平臺在5月18日開通了奧地利和墨西哥兩個新的國家站點。截至目前TEMU已經(jīng)開通了12個國家的站點。分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利,法國和西班牙,從TEMU后臺來看,目前奧地利和墨西哥站也已在站點列表中。

在今年年初,Temu還只能發(fā)貨到美國(包括波多黎各、維爾京群島、關(guān)島、北馬里亞納群島)和加拿大,此后,Temu加速在歐洲多國的擴張,今年4月21日在英國正式上線,不久后,德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站也相繼上線。此外,除了上述歐洲國家之外,未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是TEMU的拓展目標(biāo)。

據(jù)介紹,2022年9月1日,Temu正式在美國上線,寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”,通過網(wǎng)站(https://temu.com)及其移動應(yīng)用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,9月16日,Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一;上線的兩周時間,美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。

二、發(fā)布競價新政 賣家盈利難度倍增

有消息稱,賣家近日收到Temu的比價通知,根據(jù)平臺規(guī)則,每周進(jìn)行一次同款商品競價,同款中價低者勝出,而競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

具體通知如下:

賣家有如下商品已加入競價流程,請盡快確認(rèn)及寄樣,本輪競價結(jié)束時間為2023年05月18日23:59:00,超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補貨。

競價規(guī)則:

1、每周進(jìn)行一次同款商品競價,同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后,您需要及時進(jìn)行邀約確認(rèn),未及時確認(rèn)會導(dǎo)致競價失敗;

3、競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

收到通知后,不少賣家都表示有很大的壓力,因為此前平臺就已經(jīng)對定價控制得十分嚴(yán)格,如果賣家定價過高,平臺就會發(fā)彈窗,買手也會單獨跟賣家約談,讓賣家降價,如果賣家未確認(rèn)降價,買手界面有一鍵調(diào)價功能,直接會把產(chǎn)品價格降下來。不過,也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

Temu追求“放大極致低價的絕對優(yōu)勢”在這次競價政策中體現(xiàn)的毫不掩飾,并且淋漓盡致。這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時,也使“低價”成為供應(yīng)商和Temu攜手出海的共識。

三、霸榜應(yīng)用商店已成常態(tài) 海外熱度持續(xù)走高

自2022年9月上線以來,Temu就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道,“霸榜應(yīng)用商店”已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告,今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬次,目前該應(yīng)用的總下載量已經(jīng)達(dá)到3300萬次。

上線以來,TEMU以拼多多模式?jīng)_擊美國零售市場,一方面在沿襲低價模式的基礎(chǔ)上效法SHEIN,專注性價比并聚焦女裝品類,另一方面以燒錢補貼+社交裂變營銷雙管齊下,推出1分錢包郵專區(qū)、推薦獎勵等政策拉新獲客。同時在Twitter、Facebook等社交平臺投放大量廣告。僅在超級碗上就買下價值一億美元的60秒廣告。

Temu的邏輯并不復(fù)雜。背靠母公司拼多多的資金實力,它在前期舍棄了盈利,通過流量規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生用戶價值。與此同時,把美國作為主戰(zhàn)場的商業(yè)邏輯給了其日后更順利進(jìn)入其他發(fā)達(dá)國家市場的經(jīng)驗。更重要的是,汲取了SHEIN的經(jīng)驗和教訓(xùn),Temu在供應(yīng)鏈中采用官方買手機制和倉儲輕資產(chǎn)模式有效控制了成本。

但我們也不得不承認(rèn),隨著拼多多海外版的熱度持續(xù)走高,在低價電商中的長期經(jīng)營難題,也開始一步步浮現(xiàn)。雖然低價不等于低質(zhì),但提升商品品質(zhì)也是TEMU待解問題。信任意識是各家電商平臺爭奪存量市場的底層基礎(chǔ),TEMU亟需完善。

四、跨境電商行業(yè)競爭愈加激烈 或?qū)⒕砥鹑蚋傎?/strong>

近年來國內(nèi)電商市場趨于飽和,越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場,尋求新的增長機會。在歐美市場,年輕消費者追求強互動的購物體驗,社交電商風(fēng)口初顯,根據(jù)eMarketer的預(yù)測,2026年全球電商滲透率有望達(dá)24%,市場規(guī)模達(dá)9.1億美元。

實際上,當(dāng)Temu進(jìn)軍北美、澳洲、歐洲市場之時,就已經(jīng)宣布全面打響國內(nèi)跨境電商平臺海外“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。Temu放棄了自建物流、不觸碰自營等重資產(chǎn)模式,也使得其在服務(wù)建設(shè)上投入相對較少的資金,和國內(nèi)拼多多的運營模式一樣,Temu會將更多成本投入在如何獲取新增用戶、“砍一刀”的折扣促銷套路中。

北美市場一直是中國跨境電商的主陣地。Statista數(shù)據(jù)顯示,2022年北美電商市場收入達(dá)1萬億美元,是全球第二大電商市場。根據(jù)預(yù)測,2022年到2026年間,北美地區(qū)的電商市場將保持15%的增長率,到2026年,其市場規(guī)模將達(dá)到1.8萬億美元。

據(jù)悉,亞馬遜、eBay和Shopify是北美市場的頭部平臺,但大量的獨立站也占據(jù)著市場空間。電商渠道分散化和碎片化,使其長期以來呈現(xiàn)“人找貨”的模式,以TEMU、SHEIN為代表的“貨找人”的一站式平臺,為北美顧客提供了低價網(wǎng)購的新選擇。極大發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢的出海新范式,也讓更多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司看到了跨境電商的新機遇。

疫情后,隨著中國跨境賣家數(shù)量驟增,行業(yè)競爭愈加激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(COP.100EC.CN)顯示,當(dāng)前,出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺型的玩家包括:阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動、Temu等。

疫情初期的大量鋪貨后遺癥開始顯現(xiàn),為緩解積壓的庫存,大部分賣家會選擇低價處理商品。再加上參與進(jìn)來的工廠賣家不斷增加,整個行業(yè)的內(nèi)卷正在加劇。隨著越來越多競爭對手入局,跨境電商賽道將會愈發(fā)擁擠,行業(yè)內(nèi)卷也將持續(xù)加劇。

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