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帶貨直播,是近年來最火熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。無論是電商巨頭還是明星名人,紛紛加入帶貨直播大軍。其中最具代表性的莫過于劉畊宏、董宇輝和董明珠。他們憑借自己的獨(dú)特魅力和專業(yè)能力,在帶貨直播領(lǐng)域獲得了廣泛關(guān)注和巨大成功,成為了“帶貨界”的佼佼者。然而,在這個(gè)領(lǐng)域,不是每個(gè)人都能夠成功。就像當(dāng)年與董明珠合作的孟羽童一樣,即使有著年輕人的活力和優(yōu)勢,但可能也未必能夠比肩成為這個(gè)時(shí)代更加成功的帶貨主播。
孟羽童作為格力的主播,在直播中多次試水,也和董明珠聯(lián)手直播過,但流量并未達(dá)到預(yù)期。為什么一開始風(fēng)頭無二的孟羽童最后卻未能深入人心,讓我們來分析一下原因。
第一,專業(yè)能力領(lǐng)域不一。與董宇輝和董明珠不同,之前孟羽童并沒有在流量平臺(tái)上積累過豐富的口才訓(xùn)練和社會(huì)閱歷,不具備這方面的優(yōu)勢。當(dāng)然,這并不是說孟羽童不夠優(yōu)秀,只是因?yàn)樗?jīng)驗(yàn)不足,在直播中可能不夠嫻熟自如。
第二,帶貨領(lǐng)域不同。董宇輝最擅長帶的是快消品,而董明珠則是帶著格力電器走紅。對(duì)于孟羽童來說,他作為格力的主播,帶貨以格力電器為主。相比快消品,消費(fèi)者對(duì)于家電的更換頻率相對(duì)較低,這就限制了流量的增長。
第三,激勵(lì)機(jī)制有所區(qū)別。董宇輝和董明珠都是第三方帶貨機(jī)構(gòu)的代表人物,因此他們直播帶貨的商品豐富、品類齊全,也能夠獲得豐厚的提成。而孟羽童則不同,他只是格力公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的一名成員,拿的是死工資,不管帶貨做得好壞,他的薪水都不會(huì)有太大的變化。這一方面可能會(huì)導(dǎo)致孟羽童的積極性不高,也無法得到更多的激勵(lì)。
綜上所述,孟羽童未能像董宇輝和董明珠那樣成為直播帶貨的大牌,也許不僅僅是因?yàn)閭€(gè)人魅力缺失,而且也存在于直播領(lǐng)域以及激勵(lì)機(jī)制等多方面的原因。對(duì)于營銷者來說,想要在帶貨直播領(lǐng)域立足,必須具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的專業(yè)技能和適應(yīng)市場的敏感度,同時(shí)激勵(lì)機(jī)制也是一個(gè)重要的考慮因素。只有在多方面充分準(zhǔn)備的情況下,才能真正獲得自己的成功之路。
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