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多種定價的策略 熱議
2023-05-01 14:53:46來源: 鐵劍幫幫主


【資料圖】

人們購買商品,會遇到商品價格過高的問題,當然也有商品定價過低,但商家并不會“虧本大甩賣”,也不會“賠得底褲都掉了”,而是會在吆喝賠本的時候,賺了不少錢。得益于商品和服務的多種定價策略,讓商家賺錢的時候進可攻,退可守,游刃有余。

一瓶礦泉水,在超市賣一塊錢一瓶,到了旅游景點竟然可以賣到五塊錢一瓶;一根冰糕,在超市一塊錢一根,到了旅游景點,可以賣到五塊錢一根;一桶爆米花,在農村只需要兩塊錢,可是到了電影院,就賣到了十五塊錢;一瓶啤酒,在超市賣到兩塊錢,到了KTV練歌房,竟然賣到二十塊錢,整整漲了十倍。同樣的商品,地方不同,定價也不同??墒牵藗兙褪且M,卻不會太在乎價格。尤其是年輕人,受到消費主義思想的影響,到處花錢,卻從來不問為什么。

手機定價有策略,舊手機會自動淘汰,而新手機價格也不是很貴,仍然保持了以前的價格,升級了硬件,價格卻沒有漲多少,人們都能接受。當然,在推出千元機的同時,也推出了一批萬元機型,照樣有很大的市場。畢竟,人們的消費是分等級的,有喜歡買千元機的,就有喜歡買萬元機的,有喜歡蘿卜的,就有喜歡青菜的,自己的錢自己花,別人管不著。于是,就有了各種消費層級,從汽車到襪子,都有消費等級。汽車有上百萬的,也有幾萬塊錢的,襪子有上千塊錢,也有幾塊錢的。就是曲別針也有上千塊錢的,有幾毛錢的。針對不同的消費群體,定價不同,就會出現多點開花的銷售。

服務也是如此,電話卡有套餐服務,要是按照通信公司的運營成本來看,電話費用和上網費用早就應該全部免除了。也就是說,通信公司搭建服務器、通信塔,雇傭員工等的費用早就讓人們償還清了,剩下的除了維護費用,就是純粹賺的那一部分錢了。人們還是要被套餐服務給套牢了,不但要交電話費用,而且還要交流量費,算下來,一個月交的費用并不便宜。要是個人搭建通信設備,也早就賺得盆滿缽滿了,但是個人不能搭建信號塔,就是租用也不行。套餐包月制度會把人繞在里面,讓人們忽略了通信公司的運營成本,也忽略了其長期賺錢的屬性。以為自己使用人家的服務,就應該掏那么多錢,其實已經習慣成自然了,并不知道資本賺錢的本質。還有年票制度,也是要人們掏錢。人們掏錢購買的是一年的服務,卻往往被套牢。只要掏了錢,就不能退。有人購買了一年的健身房年卡,卻沒去過幾回,白花了錢,還有的購買了年卡,健身房開了三個月就倒閉了,老板攜款逃走,也就讓年卡會員們欲哭無淚了。

網絡服務定價很靈活,下載文檔要收費,全憑上傳文檔的人來定價,平臺抽成,同時推出包月、包年服務,推出單篇文檔下載付費服務。視頻網站定價更為靈活,除了包月、包年服務,還有去廣告服務,提前點映服務,而且購買服務之后,賬號只能登錄三臺設備,登錄超過三臺設備就不行了。短視頻網站會賣課程,會讓主播帶貨,定價也是比較靈活的,大多比實體店的要便宜,甚至推出一塊錢一節(jié)課的服務,當然,課程質量不怎么樣,大多是推銷廣告,卻不是在講知識和文化。有的網站要人們注冊成為會員,可以享受站內媒體推送,免費觀看、下載等服務,還可以上傳自己的媒體,靠點擊率賺錢。只是,賺錢不容易,而花錢卻很容易——————資本早就設置好了,等著人們入局呢。

大集上套圈的人會定價,一塊錢買一個圈,任君自取。人們買了圈就能往那些塑像或生活用品上套了,只要套住了,就算是自己的。大多數人都套不住,偶爾有一兩個人套住了,拿到了“獎品”,高高興興地,以為商家賠了,其實商家還是賺了。倘若不是第一個圈套住了“獎品”,商家就有的賺,更別提很多人都套不住了。有人坐船,船票有定價;有人坐汽車,汽車的運營類型不同,定價也不同;有人要坐火車,火車的運營類型不同,定價也不同,甚至火車內部的座位都有不同的定價;飛機也是如此,有頭等艙、商務艙、普通艙,同樣都是飛機內部的座位,定價卻不同。

還有按分鐘計費的,玩游戲的,泡溫泉的,劃船的,用望遠鏡看太空的,坐過山車的等等,都可以按照分鐘計費,超出了時間就要掏錢。這種計費模式直接影響了共享單車、共享電動車、共享汽車等共享產品,按照分鐘收費,還要實現階梯收費,超出使用時間,費用就會成倍增長,用價格限制人們超時使用。當然,權貴們可以無視,普通人就要掂量掂量了。這種定價策略還影響到了電費和水費的定價,同樣實現了階梯收費。如此一來,權貴們自然不怕,而普通老百姓就要節(jié)約水電了,不然階梯電費和階梯水費就讓人受不了,更別提其他的收費了。而一旦關系民生的商品和服務實現了階梯收費,就能證明資本已經完全滲入這些領域,賺錢無下限了。而權力做了推手,也會得到一大筆錢。長此以往,人們習慣了,權貴們就能持續(xù)賺錢了。

價格可以促進消費,也可以限制消費。資本運營期間,會實現多種定價策略,其本質是賺錢,并且要持續(xù)賺錢,而不是顧及什么道德,更不會顧及人們的工作和生活,只要有的賺,就會實現多種定價,誘惑人們入局玩一玩了。

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