133屆廣交會(huì)第二期已落下帷幕，參展尤其是首次參的展企業(yè)收獲如何？

(資料圖片僅供參考)

本屆廣交會(huì)還首次引入了物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融保險(xiǎn)、檢測(cè)認(rèn)證、商業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務(wù)等貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展，他們?cè)诖髸?huì)上感受到了哪些行業(yè)新動(dòng)態(tài)？

大會(huì)首次啟用了10萬(wàn)平方米新展館，使得展覽面積創(chuàng)下歷史新高。這個(gè)工期緊，建設(shè)難度大的擴(kuò)建項(xiàng)目背后又有怎么樣的故事？

新的廣交會(huì)，新的機(jī)遇，也讓更多企業(yè)和個(gè)人在廣交會(huì)上有了新的體驗(yàn)。讓我們來(lái)聽聽他們與廣交會(huì)“首次相遇”的故事吧。

首次參展廣交會(huì)

歐洲市場(chǎng)拿下大訂單

墨西哥、印度等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“0”突破

2006年開始涉足無(wú)線充電領(lǐng)域的中惠創(chuàng)智（深圳）無(wú)線供電有限公司（以下簡(jiǎn)稱中惠創(chuàng)智），今年首次在廣交會(huì)上“露臉”，就在歐洲市場(chǎng)簽下2000套訂單。印度、墨西哥等地的采購(gòu)商只是隨機(jī)來(lái)到展位，即刻被產(chǎn)品吸引并下單。

“以往我們大部分訂單是通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，由其轉(zhuǎn)售出口到境外銷售?！逼髽I(yè)領(lǐng)頭人李凌瀚接受南都記者采訪時(shí)表示， 這一次，希望可以借助廣交會(huì)平臺(tái)直面海外客戶。

李凌瀚在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

恢復(fù)線下展，“老朋友”相隔三年在廣交會(huì)上相逢

中惠創(chuàng)智是國(guó)內(nèi)最早開展無(wú)線供電技術(shù)研究的創(chuàng)新型公司之一。企業(yè)全面掌握了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、平面式、軌道式及三維無(wú)線立體空間無(wú)線供電技術(shù)。首次參加廣交會(huì)，公司帶來(lái)了電動(dòng)滑板車和電動(dòng)單車的無(wú)線充電樁，小功率手機(jī)無(wú)線充電支架以及隔空無(wú)線充電產(chǎn)品。

廣交會(huì)已經(jīng)舉辦到了第133屆，為何選擇在一屆實(shí)現(xiàn)首次參展？李凌瀚表示，該公司的無(wú)線充電供能的無(wú)尾廚電產(chǎn)品在去年獲得了CE認(rèn)證，成為全球首家有CE認(rèn)證無(wú)線供電廚電產(chǎn)品的企業(yè)。“借此機(jī)會(huì)，我們也想在廣交會(huì)上把現(xiàn)有的新技術(shù)產(chǎn)品推廣到境外，開始由國(guó)內(nèi)走向國(guó)際?！?/p>

他直言，參加廣交會(huì)對(duì)公司而言，意義重大?！笆紫瓤梢垣@取境外客戶，推廣公司的新產(chǎn)品，把國(guó)產(chǎn)無(wú)線充電技術(shù)產(chǎn)品推向全球。其次也給公司提供了宣傳的機(jī)會(huì)，讓更多的人了解無(wú)線充電的技術(shù)。最后就是獲取一些相關(guān)行業(yè)的資訊和整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。”

今年，廣交會(huì)重開線下展覽，不僅讓李凌瀚有機(jī)會(huì)在廣交會(huì)這個(gè)新場(chǎng)景上與老朋友相遇，更一舉拿下了大額訂單?！澳鞘且粋€(gè)三年沒見的家電產(chǎn)品的歐洲客戶?！睋?jù)李凌瀚介紹，其公司主營(yíng)產(chǎn)品就是中大功率無(wú)線供電設(shè)備，其中一個(gè)應(yīng)用方向就是廚房家電的無(wú)尾化，“舉個(gè)例子，大家平時(shí)用的電飯鍋、攪拌機(jī)，一般都是用電線插到電源上使。如果采用我們的技術(shù)，電源就可以隱藏在桌底下面，不需要直接接觸電源，只要把電飯鍋放在電源附近就可實(shí)現(xiàn)供電?！?/p>

這一技術(shù)吸引了一位歐洲客戶，三年前在產(chǎn)品的研發(fā)階段，就與企業(yè)在線上進(jìn)行了溝通和交流，直到這次廣交會(huì)舉辦，雙方終于有了見面的機(jī)會(huì)。“看過(guò)我們的新產(chǎn)品后，他更有信心了，說(shuō)今年有多少產(chǎn)量他都包了！”

據(jù)介紹，這位客戶一口氣就訂下了2000套訂單，而且早早就把定金打了過(guò)來(lái)。

直面國(guó)際客商，企業(yè)將在全球市場(chǎng)大展拳腳

據(jù)李凌瀚介紹，公司的磁共振無(wú)線供電技術(shù)及符合QI的無(wú)線充電技術(shù)，目前已廣泛應(yīng)用于工業(yè)、生活、醫(yī)療、高鐵、航空、軍事等多個(gè)領(lǐng)域供電系統(tǒng)，具體在機(jī)器人、電動(dòng)雙輪車、廚房電器、電動(dòng)工具、手機(jī)充電、電腦鼠標(biāo)、智能穿戴等領(lǐng)域已經(jīng)模塊化供應(yīng)市場(chǎng)。不久前，公司又在阜陽(yáng)成立了8000平方米的生產(chǎn)研發(fā)基地，成為了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的無(wú)線供電設(shè)備制造工廠。

目前，中惠創(chuàng)智已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)260多項(xiàng)，在無(wú)線供電技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等方面已走在了行業(yè)前列。

隨著技術(shù)的成熟和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，中惠創(chuàng)智也將眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)。而以往的大部分訂單都是通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，由其轉(zhuǎn)售出口到境外銷售。還有一小部分是通過(guò)線上搜索方式尋找客戶，獲取訂單。

“我們的無(wú)線供電技術(shù)在全球范圍是領(lǐng)先的，開拓海外市場(chǎng)，就是希望把國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的領(lǐng)先無(wú)線供電技術(shù)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)大推廣，搶占更多領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售份額?！?/p>

不過(guò)，目前公司的出口額點(diǎn)總業(yè)務(wù)銷售額的比例較小，僅有3%?！拔覀円查_始創(chuàng)建專門的海外營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品的海外銷售。” 據(jù)李凌瀚介紹，此次參展的低功率的產(chǎn)品在墨西哥、印度以及泰國(guó)這些國(guó)家都有拿到相應(yīng)的訂單。

另外，公司的電動(dòng)滑板車無(wú)線充電設(shè)備套裝也受到了關(guān)注，“有一個(gè)負(fù)責(zé)政府合作采購(gòu)項(xiàng)目的黎巴嫩的客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，希望能把這個(gè)電動(dòng)滑板車無(wú)線充電樁和電動(dòng)單車的無(wú)線充電樁引進(jìn)到他們國(guó)家。”

參加廣交會(huì)，不僅僅是獲取國(guó)際采購(gòu)訂單?！拔覀冞€可以了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶的需求。這些信息，也為我們新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)定位提供了分析數(shù)據(jù)?！?/p>

在廣交會(huì)上斬獲不少訂單后，李凌瀚表示，還將參加更多的線下展，讓中國(guó)的技術(shù)被世界知曉，也讓中國(guó)的產(chǎn)品賣到全球。

成為大會(huì)首批服務(wù)商

感受外貿(mào)業(yè)復(fù)蘇，助力外貿(mào)“回溫”

為了優(yōu)化貿(mào)易配套服務(wù)，鼓勵(lì)貿(mào)易服務(wù)企業(yè)發(fā)展，本屆廣交會(huì)還首次引入了物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融保險(xiǎn)、檢測(cè)認(rèn)證、商業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨境電商和綜合服務(wù)等貿(mào)易服務(wù)企業(yè)參展。

正是有了這樣的機(jī)會(huì)，讓跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商PingPong，成為了大會(huì)官方認(rèn)可的首批貿(mào)易服務(wù)企業(yè)，并正式參展。“我們就看到了整個(gè)行業(yè)的變化，那就是隨著全球貿(mào)易的碎片化，越來(lái)越多的中小型企業(yè)開始做出口?！盤ingPong產(chǎn)品總經(jīng)理戚亞萍表示，在這種情況下，中小企業(yè)的跨境支付需求也大大增加。

首次參展，感受外貿(mào)業(yè)回暖與復(fù)蘇

PingPong在本屆廣交會(huì)一期拿下兩個(gè)展位，二期舉辦時(shí)，他們的展位面積還更大一些?！斑@次的廣交會(huì)是歷史上規(guī)模最大的一屆，我們也想借此為更多的中國(guó)中小企業(yè)解決他們?cè)谕赓Q(mào)出口當(dāng)中碰到的支付問(wèn)題?！?戚亞萍表示，PingPong在最開始的7年時(shí)間里，主要是為國(guó)內(nèi)那些依托亞馬遜、樂(lè)天這樣的電商平臺(tái)去做B2C貿(mào)易出口的賣家提供跨境支付服務(wù)?！暗莾赡昵?，我們看到了整個(gè)行業(yè)的變化，看到了跨境B2B電商的發(fā)展在提速?！?

根據(jù)PingPong旗下專為外貿(mào)B2B企業(yè)提供安全收付款服務(wù)的“PingPong 福貿(mào)”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度外貿(mào)企業(yè)的跨境資金交易TPV也在逐月增長(zhǎng)，尤其是3月TPV數(shù)據(jù)環(huán)比2月有明顯增長(zhǎng)，增幅近30%。其中，中國(guó)香港、廣州、深圳、金華、東莞是一季度TPV交易金額排名前五的企業(yè)所在地區(qū)。

“這是跟以往的，傳統(tǒng)的，比如一般貿(mào)易出口、大貿(mào)出口不太一樣的現(xiàn)象，就是越來(lái)越多的中小型企業(yè)也開始做出口了。” 戚亞萍表示，這些企業(yè)有著物流、資金結(jié)算上的需求，而PingPong又正好建立了較完善的全球跨境收付款網(wǎng)絡(luò)，可以為這些中小企業(yè)提供支付方案。

既是服務(wù)商，也是參展商，在本屆廣交會(huì)上，PingPong主推了PingPong福貿(mào)這一產(chǎn)品。截至目前產(chǎn)品上線才兩年，但已經(jīng)可以支持十幾個(gè)幣種。該產(chǎn)品在廣交會(huì)上也引發(fā)了關(guān)注。據(jù)PingPong市場(chǎng)總監(jiān)張琳介紹，在廣交會(huì)一期舉辦期間，公司獲得的客戶線索達(dá)到近6000個(gè)，目前二期數(shù)據(jù)還未統(tǒng)計(jì)出來(lái)?！芭浜暇€下展，我們?cè)诰€上也推出了一些活動(dòng)和直播。線上線下渠道共新增了400個(gè)客戶注冊(cè)?！?/p>

PingPong成為本屆廣交會(huì)官方認(rèn)可的首批貿(mào)易服務(wù)企業(yè)之一。

伴隨中小外貿(mào)企業(yè)的涌現(xiàn)，“小單化”現(xiàn)象出現(xiàn)

中國(guó)是全球貿(mào)易的重要供應(yīng)鏈和主要出口國(guó)家，擁有全球規(guī)模最大的中小企業(yè)數(shù)量，大量的民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)是支撐對(duì)外經(jīng)貿(mào)的主體。也正因如此，外貿(mào)交易出現(xiàn)了“小單化”的現(xiàn)象。

很多人都看過(guò)中國(guó)假發(fā)暢銷全球的相關(guān)新聞。去年年中的數(shù)據(jù)顯示，全球平均每2秒就賣掉一頂“Made in China”假發(fā)。

“其實(shí)假發(fā)的客單價(jià)非常小，但跨境支付的成本卻不低。” 戚亞萍舉例說(shuō)，一個(gè)5000美金的假發(fā)訂單，里面可能有100美元的交易成本。也就是說(shuō)，訂單金額越小，支付成本占比就顯得越高。

本屆廣交會(huì)之所以會(huì)引入跨境支付服務(wù)商，正是因?yàn)椤爸Ц丁币殉蔀橹行∑髽I(yè)全球展業(yè)不得不面臨和處理的問(wèn)題：在實(shí)際展業(yè)過(guò)程中，不少中小企業(yè)都會(huì)面臨離岸賬戶開戶難、費(fèi)用高，提現(xiàn)材料繁雜等阻礙。同時(shí)，由于出口訂單金額小且十分碎片化，難以得到大型金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

不過(guò)，伴隨著中小貿(mào)易企業(yè)的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了越來(lái)越多的第三方服務(wù)商，在中國(guó)外貿(mào)“回溫”的當(dāng)下，助力中小企業(yè)發(fā)展。

首次參與廣交會(huì)展館建設(shè)：

工期短，難度大

廣交會(huì)四期展館首秀背后有這些故事

廣交會(huì)展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目在本次春交會(huì)首次全面啟用，這也使得本屆廣交會(huì)的展覽面積達(dá)到歷史新高。作為廣交會(huì)發(fā)展史上最大的擴(kuò)建項(xiàng)目，它創(chuàng)下了全國(guó)首例“適應(yīng)性”超高超長(zhǎng)距離119.5米大跨度預(yù)應(yīng)力倒三角管桁架結(jié)構(gòu)滑移記錄。

從2021年9月調(diào)來(lái)支援的珠江監(jiān)理二公司副總經(jīng)理黃敬波，見證了這一擴(kuò)建過(guò)程，這是他本人首次參與廣交會(huì)項(xiàng)目建設(shè)。

黃敬波參與了廣交會(huì)展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目。

展館地下有隧道及地鐵項(xiàng)目，施工難度增加

廣交會(huì)展館四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目于2020年12月正式開工建設(shè)，是商務(wù)部和廣東省人民政府合作共建的重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目的落成使廣交會(huì)一躍成為全球規(guī)模最大、功能和配套設(shè)施最完善、各類會(huì)展活動(dòng)最活躍的“全球第一展”。

四期擴(kuò)建項(xiàng)目總建筑面積約56萬(wàn)平方米，包含D區(qū)展館、會(huì)議中心、指揮中心及登錄廳四大功能區(qū)。本次廣交會(huì)啟用的是正是四期展館擴(kuò)建項(xiàng)目中的D區(qū)展館，該展館室內(nèi)總展覽面積12.93萬(wàn)平方米，采用雙首層概念：一層空間設(shè)計(jì)承重高達(dá)每平方米5噸；二層空間均為無(wú)柱結(jié)構(gòu)，采用全通透空間，能滿足各類大型機(jī)械的展覽需求。

“項(xiàng)目總體建設(shè)期緊，進(jìn)度壓力非常大，項(xiàng)目一開工便是施工高峰！” 黃敬波是負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)及計(jì)劃控制，早上8:00到項(xiàng)目，晚上10:00以后下班，已經(jīng)成為常態(tài)，有時(shí)還工作到凌晨一兩點(diǎn)。

工期緊，建設(shè)難度也不低?！罢桂^區(qū)域正下方有一條過(guò)江隧道，橫穿整個(gè)展館區(qū)域。同時(shí)展館區(qū)域下方28米的位置，還有一條規(guī)劃的地鐵28號(hào)線。”這就要求項(xiàng)目樁基礎(chǔ)施工時(shí)要避開過(guò)江隧道和地鐵，“我們采用了‘轉(zhuǎn)換’的形式，設(shè)立中間樁柱，大型轉(zhuǎn)換梁的結(jié)構(gòu)形式。有效地避開對(duì)過(guò)江隧道和地鐵的干涉影響?！?

不僅如此，展館區(qū)域還有4個(gè)和隧道建設(shè)方共建的區(qū)域?！霸谕粋€(gè)施工場(chǎng)地，如果大家同時(shí)開工，肯定會(huì)出現(xiàn)交叉和避讓問(wèn)題，反而不利于項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)?！苯?jīng)過(guò)兩家建設(shè)單位市重點(diǎn)項(xiàng)目管理中心與廣園公司牽頭多輪協(xié)商，最終明確由展館擴(kuò)建項(xiàng)目先施工，但要求必須于2021年10月10日完工。黃敬波表示按工作量計(jì)算，該區(qū)域正常計(jì)劃應(yīng)在2022年2月完成，“但在展館參建各方的共同努力下，最終我們還是按照約定日期完成了建設(shè)任務(wù)，和原計(jì)劃比節(jié)約了119天的工期?！?

原位拼裝、分段滑移，超大展廳屋頂這樣建成

廣交會(huì)四期鋼結(jié)構(gòu)部分還包括會(huì)議中心、登錄廳鋼框架和各功能區(qū)的鋼屋蓋，總用鋼量達(dá)4萬(wàn)噸，有施工難度大、危險(xiǎn)系數(shù)高的特點(diǎn)。項(xiàng)目在展館設(shè)置獨(dú)立的鋼結(jié)構(gòu)屋蓋主桁架，采用“原位拼裝、分段滑移”工藝，并創(chuàng)下了全國(guó)首例“適應(yīng)性”超高超長(zhǎng)距離119.5米大跨度預(yù)應(yīng)力倒三角管桁架結(jié)構(gòu)滑移記錄。

超高超長(zhǎng)距離119.5米大跨度是什么概念？黃敬波舉例說(shuō)：“比如你進(jìn)到一個(gè)商場(chǎng)，會(huì)感覺它的空間又大又高又空，但實(shí)際上普遍空間跨度也就幾十米。但廣交會(huì)展廳為應(yīng)對(duì)展覽大空間的需求，二層展廳全部采用無(wú)柱結(jié)構(gòu)，最大跨度達(dá)到了119.5米?！?

那么，高空原位拼裝又是如何做到的呢？“屋蓋的高度是32米，為此我們也搭建了一個(gè)25米高的作業(yè)平臺(tái)來(lái)拼裝119.5米跨的大梁。”據(jù)黃敬波介紹，大梁是倒三角結(jié)構(gòu)，而三個(gè)“倒三角”拼成半個(gè)展廳的屋頂，即一個(gè)滑移單元。拼好一片滑移一片，由西向東滑移，一片一片連接組合最終拼好整個(gè)展館的鋼屋蓋。

項(xiàng)目效果圖。

另外，據(jù)珠實(shí)集團(tuán)旗下珠江監(jiān)理介紹，擴(kuò)建項(xiàng)目中的展廳室外空間部分，還融合了海綿城市的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，通過(guò)下沉式綠地、透水鋪裝、雨水調(diào)蓄池等技術(shù)，建立雨水自平衡體系，減輕雨季排澇排洪的壓力，提高資源的使用效率，實(shí)現(xiàn)更可觀的減少碳排放目標(biāo)。

據(jù)悉，在本屆廣交會(huì)期間，第二屆珠江國(guó)際貿(mào)易論壇將同步舉辦5場(chǎng)主題論壇和18場(chǎng)行業(yè)論壇。廣交會(huì)展館D區(qū)珠江散步道延長(zhǎng)段貴賓接待廳也同樣于本屆廣交會(huì)首次亮相，迎接第二屆珠江國(guó)際貿(mào)易論壇的各方賓客。

南都廣州新聞部出品

采寫：南都記者 伊?xí)韵?實(shí)習(xí)生 李涵穎

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