出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)
作者 | 魏茹 葉子沛
3月30日晚間,貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年業(yè)績報(bào)告顯示,報(bào)告期內(nèi),其實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約1275.54億元,同比增長約 16.53%,完成其全年經(jīng)營目標(biāo);預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元,同比增長19.55%,日均凈利1.72億元。
(資料圖片)
去年以來,丁雄軍的改革措施成功“出圈”。從茅臺(tái)1935新品布局打響第一槍,3月重啟自營電商業(yè)務(wù),上線全新APP“i茅臺(tái)”;5月推出茅臺(tái)冰淇淋“圈粉”無數(shù);11月推出特別分紅回饋股東。
2022年,茅臺(tái)通過“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)118.83億元,占比總營收約9%,超百億的銷售收入已超過順鑫農(nóng)業(yè)的全年?duì)I收。茅臺(tái)冰淇淋預(yù)計(jì)全年?duì)I收也達(dá)到2.62億元。
隨著貴州茅臺(tái)改革加速,其在財(cái)報(bào)中表示,預(yù)計(jì)2023年的經(jīng)營目標(biāo)完成營業(yè)總收入較上年度增長15%左右,同時(shí)基本建設(shè)投資約71.09億元。
業(yè)績“再加速”:預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增速15%
丁雄軍上任后,貴州茅臺(tái)發(fā)展出現(xiàn)不少“新思路”,業(yè)績也有所提升。
2022年年報(bào)顯示,貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長約 16.53%至1275.54億元,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.55%至627.16億元。
去年6月,在茅臺(tái)股東大會(huì)上,丁雄軍曾提出,2022年實(shí)現(xiàn)營收1259億元的目標(biāo),增速15%,較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)比來看,貴州茅臺(tái)在今年不論從營收、營收增速等已基本完成其業(yè)績目標(biāo)。
2021年,貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1061.90億元,同比增長11.88%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約524.6億元,同比增長12.34%,日均凈利1.43億元。
對(duì)比上年同期,貴州茅臺(tái)營收、凈利增速加快,日均凈利同比增長20.28%至1.72億元。
其中,2022年貴州茅臺(tái)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約366.98億元,同比下滑42.68%,主要系集團(tuán)公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán),其不再是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司成員單位,公司吸收存款減少。
系列酒是丁雄軍改革的重點(diǎn)之一。
2022年1月丁雄軍推出千元新品茅臺(tái)1935,補(bǔ)齊茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格帶,也讓系列酒成為貴州茅臺(tái)的新增長點(diǎn)。
從產(chǎn)品系列來看,茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量約5.68萬噸,同比僅增長0.6%,上年同期增速約0.63%,茅臺(tái)酒產(chǎn)量“已近增長天花板”。
對(duì)比來看,系列酒產(chǎn)量在報(bào)告期大幅增長,同比增長24.17%至3.51萬噸。
近兩年來,系列酒加快產(chǎn)能釋放的同時(shí),其營收也不斷提速。2022年,系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約159.39億元,同比增長26.55%。
搜狐財(cái)經(jīng)盤點(diǎn),2021年系列酒營收為125.9億元,同比增長26%;2020年系列酒營收增速僅為4.7%。
2022年,貴州茅臺(tái)噸價(jià)位再次提升。
其中,茅臺(tái)酒銷量為3.79萬噸,同比增長4.52%,噸價(jià)位約284.52萬元,較上年257.75萬元提升了10.39%;系列酒銷量為3.03萬噸,同比增長1.46%,噸價(jià)約52.60萬元,較上年的41萬元同比增長28.29%。
中泰證券研報(bào)表示,貴州茅臺(tái)的創(chuàng)新是多維度的,產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價(jià)格的持續(xù)提升。其中,2022年公司推出的茅臺(tái)1935以及珍品茅臺(tái),為公司貢獻(xiàn)幾十億的增量。
貴州茅臺(tái)還在財(cái)報(bào)中表示,2023預(yù)計(jì)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。
上線三個(gè)季度,i茅臺(tái)銷售收入近120億
2022年全年,茅臺(tái)的直銷渠道營收入達(dá)493.8億元,同比增長達(dá)105.5%;而以經(jīng)銷商、電商等為主要形式的批發(fā)代理渠道收入則下滑9.3%至743.9億元。
茅臺(tái)的直銷渠道由自營以及“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)組成。
2022年3月31日,茅臺(tái)重啟其自營電商平臺(tái),以“i茅臺(tái)”的全新形象上線試運(yùn)營。不過申購產(chǎn)品均為新品珍品茅臺(tái),為千元價(jià)格帶做補(bǔ)充的茅臺(tái)1935以及當(dāng)年的生肖酒,飛天茅臺(tái)并不在售賣之列。
而截至2022年底,i 茅臺(tái)的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)3000萬人以上。
財(cái)報(bào)顯示,上線三個(gè)季度,茅臺(tái)通過“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)118.83億元,占比總營收約9%,相當(dāng)于牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)一年的營收。
上線“i 茅臺(tái)”平臺(tái)線兩個(gè)月后,貴州茅臺(tái)再次與蒙牛合作,于2022年5月29日推出茅臺(tái)冰淇淋,并通過線下門店以及i茅臺(tái)電商平臺(tái)售賣。
去年12月底,在茅臺(tái)冰淇淋2023年度市場工作會(huì)上,丁雄軍透露茅臺(tái)冰淇淋預(yù)計(jì)2022年可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元。
從財(cái)報(bào)來看,2022年,在增加了冰淇淋業(yè)務(wù)后,茅臺(tái)的其他業(yè)務(wù)收入從1.3億元增長至約3.3億元,而茅臺(tái)的其他業(yè)務(wù)主要包括酒店業(yè)務(wù)以及新增的冰淇淋業(yè)務(wù)。
截至2022年底,茅臺(tái)冰淇淋線下已布局16個(gè)省份,開設(shè)旗艦店19家,線上已布局25個(gè)省份,銷售范圍覆蓋全國160個(gè)地級(jí)市,約有340萬人購買和品嘗過茅臺(tái)冰淇淋。
由于茅臺(tái)冰淇淋同時(shí)于線下門店以及“i 茅臺(tái)”平臺(tái)售賣,其部分營收在“i 茅臺(tái)”銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所統(tǒng)計(jì),不過,2022年,茅臺(tái)創(chuàng)新推出的“i 茅臺(tái)”以及茅臺(tái)冰淇淋合計(jì)實(shí)現(xiàn)的營收也能達(dá)到約120億元。
2023年,茅臺(tái)繼續(xù)延續(xù)了其創(chuàng)新戰(zhàn)略。
3月29日,茅臺(tái)冰淇淋發(fā)布酸奶口味、抹茶口味茅臺(tái)冰淇淋,以及藍(lán)莓果汁雪泥等三款新品,至此茅臺(tái)冰淇淋共上線有6款產(chǎn)品,其售價(jià)均為59元-66元。
同日,茅臺(tái)冰淇淋南寧、石家莊、天津、長春、哈爾濱旗艦店也正式開業(yè),其線下旗艦店規(guī)模擴(kuò)大至24家。
此外,2023年開年,貴州茅臺(tái)在各大應(yīng)用商店上線元宇宙APP《巽風(fēng)數(shù)字世界》,也就是為二十四節(jié)氣酒提供新品發(fā)布的平臺(tái)。
從2月4日的第一個(gè)節(jié)氣立春,至第二年的1月20日最后一個(gè)節(jié)氣大寒,其用一整年的時(shí)間,幾乎每個(gè)月都會(huì)有兩款新品面世。
目前,春系列已發(fā)布立春、雨水和驚蟄三款酒,53度500ml的節(jié)氣酒售價(jià)2899元/瓶,100ml的節(jié)氣酒售價(jià)569元/瓶。
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