出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)

作者 | 魏茹 葉子沛

3月30日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布2022年業(yè)績報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，其實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約1275.54億元，同比增長約 16.53%，完成其全年經(jīng)營目標(biāo)；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元，同比增長19.55%，日均凈利1.72億元。

(資料圖片)

去年以來，丁雄軍的改革措施成功“出圈”。從茅臺(tái)1935新品布局打響第一槍，3月重啟自營電商業(yè)務(wù)，上線全新APP“i茅臺(tái)”；5月推出茅臺(tái)冰淇淋“圈粉”無數(shù)；11月推出特別分紅回饋股東。

2022年，茅臺(tái)通過“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)118.83億元，占比總營收約9%，超百億的銷售收入已超過順鑫農(nóng)業(yè)的全年?duì)I收。茅臺(tái)冰淇淋預(yù)計(jì)全年?duì)I收也達(dá)到2.62億元。

隨著貴州茅臺(tái)改革加速，其在財(cái)報(bào)中表示，預(yù)計(jì)2023年的經(jīng)營目標(biāo)完成營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，同時(shí)基本建設(shè)投資約71.09億元。

業(yè)績“再加速”：預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增速15%

丁雄軍上任后，貴州茅臺(tái)發(fā)展出現(xiàn)不少“新思路”，業(yè)績也有所提升。

2022年年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長約 16.53%至1275.54億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.55%至627.16億元。

去年6月，在茅臺(tái)股東大會(huì)上，丁雄軍曾提出，2022年實(shí)現(xiàn)營收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)比來看，貴州茅臺(tái)在今年不論從營收、營收增速等已基本完成其業(yè)績目標(biāo)。

2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1061.90億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約524.6億元，同比增長12.34%，日均凈利1.43億元。

對(duì)比上年同期，貴州茅臺(tái)營收、凈利增速加快，日均凈利同比增長20.28%至1.72億元。

其中，2022年貴州茅臺(tái)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約366.98億元，同比下滑42.68%，主要系集團(tuán)公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán)，其不再是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司成員單位，公司吸收存款減少。

系列酒是丁雄軍改革的重點(diǎn)之一。

2022年1月丁雄軍推出千元新品茅臺(tái)1935，補(bǔ)齊茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格帶，也讓系列酒成為貴州茅臺(tái)的新增長點(diǎn)。

從產(chǎn)品系列來看，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量約5.68萬噸，同比僅增長0.6%，上年同期增速約0.63%，茅臺(tái)酒產(chǎn)量“已近增長天花板”。

對(duì)比來看，系列酒產(chǎn)量在報(bào)告期大幅增長，同比增長24.17%至3.51萬噸。

近兩年來，系列酒加快產(chǎn)能釋放的同時(shí)，其營收也不斷提速。2022年，系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約159.39億元，同比增長26.55%。

搜狐財(cái)經(jīng)盤點(diǎn)，2021年系列酒營收為125.9億元，同比增長26%；2020年系列酒營收增速僅為4.7%。

2022年，貴州茅臺(tái)噸價(jià)位再次提升。

其中，茅臺(tái)酒銷量為3.79萬噸，同比增長4.52%，噸價(jià)位約284.52萬元，較上年257.75萬元提升了10.39%；系列酒銷量為3.03萬噸，同比增長1.46%，噸價(jià)約52.60萬元，較上年的41萬元同比增長28.29%。

中泰證券研報(bào)表示，貴州茅臺(tái)的創(chuàng)新是多維度的，產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價(jià)格的持續(xù)提升。其中，2022年公司推出的茅臺(tái)1935以及珍品茅臺(tái)，為公司貢獻(xiàn)幾十億的增量。

貴州茅臺(tái)還在財(cái)報(bào)中表示，2023預(yù)計(jì)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。

上線三個(gè)季度，i茅臺(tái)銷售收入近120億

2022年全年，茅臺(tái)的直銷渠道營收入達(dá)493.8億元，同比增長達(dá)105.5%；而以經(jīng)銷商、電商等為主要形式的批發(fā)代理渠道收入則下滑9.3%至743.9億元。

茅臺(tái)的直銷渠道由自營以及“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)組成。

2022年3月31日，茅臺(tái)重啟其自營電商平臺(tái)，以“i茅臺(tái)”的全新形象上線試運(yùn)營。不過申購產(chǎn)品均為新品珍品茅臺(tái)，為千元價(jià)格帶做補(bǔ)充的茅臺(tái)1935以及當(dāng)年的生肖酒，飛天茅臺(tái)并不在售賣之列。

而截至2022年底，i 茅臺(tái)的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)3000萬人以上。

財(cái)報(bào)顯示，上線三個(gè)季度，茅臺(tái)通過“i 茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)118.83億元，占比總營收約9%，相當(dāng)于牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)一年的營收。

上線“i 茅臺(tái)”平臺(tái)線兩個(gè)月后，貴州茅臺(tái)再次與蒙牛合作，于2022年5月29日推出茅臺(tái)冰淇淋，并通過線下門店以及i茅臺(tái)電商平臺(tái)售賣。

去年12月底，在茅臺(tái)冰淇淋2023年度市場工作會(huì)上，丁雄軍透露茅臺(tái)冰淇淋預(yù)計(jì)2022年可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元。

從財(cái)報(bào)來看，2022年，在增加了冰淇淋業(yè)務(wù)后，茅臺(tái)的其他業(yè)務(wù)收入從1.3億元增長至約3.3億元，而茅臺(tái)的其他業(yè)務(wù)主要包括酒店業(yè)務(wù)以及新增的冰淇淋業(yè)務(wù)。

截至2022年底，茅臺(tái)冰淇淋線下已布局16個(gè)省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個(gè)省份，銷售范圍覆蓋全國160個(gè)地級(jí)市，約有340萬人購買和品嘗過茅臺(tái)冰淇淋。

由于茅臺(tái)冰淇淋同時(shí)于線下門店以及“i 茅臺(tái)”平臺(tái)售賣，其部分營收在“i 茅臺(tái)”銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所統(tǒng)計(jì)，不過，2022年，茅臺(tái)創(chuàng)新推出的“i 茅臺(tái)”以及茅臺(tái)冰淇淋合計(jì)實(shí)現(xiàn)的營收也能達(dá)到約120億元。

2023年，茅臺(tái)繼續(xù)延續(xù)了其創(chuàng)新戰(zhàn)略。

3月29日，茅臺(tái)冰淇淋發(fā)布酸奶口味、抹茶口味茅臺(tái)冰淇淋，以及藍(lán)莓果汁雪泥等三款新品，至此茅臺(tái)冰淇淋共上線有6款產(chǎn)品，其售價(jià)均為59元-66元。

同日，茅臺(tái)冰淇淋南寧、石家莊、天津、長春、哈爾濱旗艦店也正式開業(yè)，其線下旗艦店規(guī)模擴(kuò)大至24家。

此外，2023年開年，貴州茅臺(tái)在各大應(yīng)用商店上線元宇宙APP《巽風(fēng)數(shù)字世界》，也就是為二十四節(jié)氣酒提供新品發(fā)布的平臺(tái)。

從2月4日的第一個(gè)節(jié)氣立春，至第二年的1月20日最后一個(gè)節(jié)氣大寒，其用一整年的時(shí)間，幾乎每個(gè)月都會(huì)有兩款新品面世。

目前，春系列已發(fā)布立春、雨水和驚蟄三款酒，53度500ml的節(jié)氣酒售價(jià)2899元/瓶，100ml的節(jié)氣酒售價(jià)569元/瓶。

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