文|任彩茹
編輯|楊亞飛
(資料圖)
36氪獲悉,「讀路者」于近期完成數(shù)百萬元種子輪融資,由萬物為創(chuàng)投投資,本輪資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌運營等方面。
「讀路者」成立于2022年,旗下垂釣服飾品牌「JOJO&FISH」(下稱“J&F”)將于今年秋冬季面市。在此之前,公司主要業(yè)務(wù)是代理知名品牌,半年實現(xiàn)近3000萬GMV,單月GMV最高超過800萬,已實現(xiàn)盈利,而J&F將是其進(jìn)入戶外時尚運動賽道、打造自有品牌的起點。
讀路者創(chuàng)始人曾小軍畢業(yè)于曼徹斯特大學(xué),曾在麥肯錫任戰(zhàn)略咨詢顧問5年,后連續(xù)創(chuàng)業(yè)兩次,均被收購/合并,此外也曾擔(dān)任盛銀資本合伙人,目前同時兼任老鷹基金投資合伙人,萬物為創(chuàng)投合伙人成曉華稱其為“為數(shù)不多的成熟創(chuàng)業(yè)者”。
曾小軍表示,此次創(chuàng)業(yè)是看到了垂釣這項古老運動正面臨新的品牌機會。一直以來,釣魚與“老年休閑”標(biāo)簽綁定,但伴隨時代文化的變遷,釣魚開始被中青年人賦予“逃離內(nèi)卷、自我和解”的隱喻,成為新的流行生活方式。
抖音在2021年上半年發(fā)布的體育數(shù)據(jù)報告顯示,釣魚已成為最受歡迎的休閑運動,相關(guān)主題的視頻播放量超千億次。同時年輕化趨勢明顯,快手去年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,釣魚相關(guān)創(chuàng)作者中00后和90后占比超40%;京東近期發(fā)布的2023垂釣趨勢里提到,26歲以下的垂釣消費人群數(shù)量在近4年增長了4倍。
從細(xì)分賽道來看,釣具(釣竿、魚餌等)需求最確定,但市場也最成熟,已有GW光威、LOONVA龍王、HUA化氏等一批老牌。服飾方面,知名戶外品牌紛紛推出垂釣單品,整體表現(xiàn)為“單品為主、品牌缺失”的特點,品類分化機會初步顯現(xiàn)。“當(dāng)一個消費行業(yè)出現(xiàn)品類分化機會的時候,就是誕生新品牌的時機”,成曉華表示。
舉例而言,北面、迪卡儂均推出了釣魚馬甲和釣魚服,Patagonia很早便有飛釣支線。曾小軍告訴36氪,“大品牌的入局意味著市場增量需求的出現(xiàn)”。
將垂釣服飾再次細(xì)分,J&F切入的是對功能性要求最高的飛蠅釣(Fly fishing,也稱“飛釣”)服飾。飛釣在歐洲已有數(shù)百年歷史,被視為釣魚“鄙視鏈”的最頂端,需使用特殊的飛釣線、飛釣竿和人工擬餌(毛鉤),且魚上鉤后均被放生,與傳統(tǒng)釣魚相比,技術(shù)要求和文化底蘊都更高。
飛蠅釣
由于需要下水,飛釣場景對服飾的功能性要求高于傳統(tǒng)釣魚,要做到防水、防刮,且能夠隨身放置抄網(wǎng)、毛鉤等用品。此外,隨著垂釣人群的年輕化,釣服時尚感不足的問題也亟待改進(jìn)。目前,日本、歐美等成熟飛釣市場已跑出一些專業(yè)品牌。
據(jù)36氪了解,J&F即將推出的產(chǎn)品將以功能性和潮流性的結(jié)合為重點,首批SKU主要是“三件套”,即垂釣馬甲、溯溪夾克和涉水褲,目標(biāo)受眾是20~45歲、追求時尚、熱愛垂釣和戶外的年輕群體。
產(chǎn)品是一方面,打造用戶認(rèn)知也至關(guān)重要,這也被曾小軍視為J&F的機會點:在大品牌只推單品、專業(yè)品牌少且高價的市場格局下,率先在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)用戶心智。
因此,J&F的初期目標(biāo)是從最專業(yè)的飛釣切入,建立“飛釣服飾第一品牌”的市場認(rèn)知,此后再向功能性要求較低的時尚休閑領(lǐng)域延伸,在路亞、臺釣等領(lǐng)域獲取用戶增量,同步擴充長尾品類。曾小軍目前運營、參與了多個飛釣社群,初步構(gòu)建起品牌私域基礎(chǔ)。
以代理Lee、NAUTICA等大品牌作為起步,讀路者的渠道、供應(yīng)鏈能力得以積累。據(jù)了解,公司目前與數(shù)百位明星達(dá)人深度合作,基本實現(xiàn)了零坑位費/服務(wù)費,且代理的產(chǎn)品以大品牌的戶外支線、戶外單品為主,與對應(yīng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成了合作基礎(chǔ)。
今年實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)后,J&F將從海外市場先行,重點開拓歐洲、美國、日本市場,初期將采用獨立站方式運營。背后原因在于,海外的飛釣市場更成熟,營銷成本更低,且母公司「讀路者」有豐富的海外達(dá)人資源。曾小軍表示,J&F會在初期就確立“國際品牌”的定位。
團(tuán)隊方面,設(shè)計總監(jiān)郭玉畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校服裝工程碩士,曾就職于Nike、Stone Island以及安踏;COO葉安然畢業(yè)于劍橋大學(xué),曾是新東方的校長,創(chuàng)業(yè)做過海外MCN機構(gòu);電商總監(jiān)陳碧紅是擁有超過10年的電商操盤手,操盤過多個10億級別的電商項目。
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