琳瑯滿目的上新商品、各種語言的交談聲……2月23日,全球最大的小商品集散中心——義烏國際商貿城內人頭攢動,一派繁榮景象。經營戶忙著向客戶介紹產品、互加微信;客商往來于攤位間,洽談業(yè)務。
眼下正是客商春季上新進貨和經營戶搶奪訂單的窗口期。隨著超九成經營戶開門迎客,這個“世界超市”往日的活力正在回歸。義烏市場開市后,日均客流量達12萬多人(其中日均進場外商1000多人次),較去年同期增長17.5%。目前客流量已經回到了疫情前的95%左右。
【資料圖】
在義烏國際商貿城一區(qū)一樓,做面具生意的經營戶朱澤偉22日剛接到了一筆來自印度客戶的訂單——100萬個面具產品。這兩天他忙著聯(lián)系位于佛堂鎮(zhèn)的工廠加急趕制,盡早發(fā)貨?!暗聡⒁獯罄?、印度等世界各地因疫情取消或規(guī)??s減的狂歡節(jié)將陸續(xù)重啟,這給我們帶來了全新的增長點?!敝鞚蓚フf,這一變化,讓同行個個摩拳擦掌準備大干一場。
同樣忙碌的還有義烏國際商貿城四區(qū)二樓的經營戶李二橋。李二橋店鋪的主打產品是一次性吸管,這幾天忙著和客戶溝通能否延長生產期限?!坝唵瘟看螅疽粋€月完成的量要延長到45天,客戶催得急?!崩疃蛘f。
去年底至今年初,義烏通過商務包機接回采購商和出海搶訂單、發(fā)布優(yōu)化國際化營商環(huán)境涉外服務十項舉措等,加速外商回流。此外,當?shù)剡€開展“全球貿易商”招引行動,出臺住宿獎勵等系列政策吸引國內外采購商前來采購。
義烏海關數(shù)據顯示,2月以來,義烏通過市場采購貿易方式的出口量呈持續(xù)上漲態(tài)勢,上周出口量比去年同期增長超十個百分點。
訂單回暖形勢喜人,市場中涌動的人氣更讓經營戶們看到了商機。
位于義烏國際商貿城一區(qū)的福多拉飾品攤位,來往人群絡繹不絕。負責人孫靈娟告訴記者,國內景區(qū)的飾品供應是他們的主要業(yè)務板塊之一,隨著全國旅游經濟回暖,最近前來咨詢采購的客商明顯增多,“有的客戶已經來了兩三次,都是來補貨的?!?/p>
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加上“三八”國際勞動婦女節(jié)即將到來,各大電商平臺從業(yè)者也躍躍欲試。小小的店鋪里,光是一天接待咨詢產品上新的客戶就有十幾撥。
海外客商也增加了不少。截至目前,義烏的常駐外商已超過1萬人,并以每日150人左右的速度增加?!盎臼菦_著國際商貿城去的?!绷x烏市出入境管理局相關負責人說。
人流即生意,經營戶們紛紛主動出擊,趁熱打鐵。義烏商城集團也根據貿易新形勢、新變化,為經營戶們提供線上線下立體式培訓,提高經營戶對新業(yè)態(tài)的適應性。
“全球經濟逐漸復蘇,機遇要靠我們主動爭取。”義烏國際商貿城二區(qū)經營戶劉軍明說,只要了解客戶的需求,研發(fā)對路的產品,訂單終究會回到手中。
疫情期間,專做外貿的劉軍明面對中東、南美、非洲三大客戶群體,一刻也沒閑著,通過不間斷地收集客戶反饋及當?shù)叵M者需求,有針對性地研發(fā)設計了一批新產品,其中就有針對中亞地區(qū)消費者習慣設計的多功能水龍頭。
“中亞地區(qū)國家消費者喜歡吃牛羊肉,廚房水槽易有油漬,清理起來很麻煩?!眲④娒髂弥豢罴狭藬?shù)字溫度顯示、花灑、冷熱水分流的多功能水龍頭告訴記者,產品外表為不銹鋼制作,平面可放洗潔精,牛羊肉的油漬可以用花灑熱水清理,滿足不同場景的使用?!敖衲?,這款產品肯定能成為爆款,訂單不會少?!眲④娒餍判臐M滿。
客商請進來,自己也積極走出去。今年以來,義烏已組織4個經貿團、95家企業(yè)先后赴英國、德國、日本等地參加展會,并對出境參展的企業(yè)給予展位費支持。
2月初,李二橋帶著自家產品參加了法蘭克福的展銷會,光名片就遞出去200張,成功吸引40余位客戶深入洽談。“去年12月,防疫政策優(yōu)化調整之后,我們就做了包括簽證、展位設計等相關準備,現(xiàn)在還有一個業(yè)務員留在國外不停拜訪客戶,準備待滿3個月再回來?!?/p>
接下來,李二橋打算參加廣交會和美國、俄羅斯、日本等地的展會。原本廣交會只有兩個攤位,現(xiàn)在得知不少客戶要過來,李二橋準備再拿4個攤位全方位展示自家產品,爭取更多訂單。
義烏國際商貿城內的經營活動也一定程度上反映了浙江的經貿情況。去年12月至今年2月6日,浙江共有92個團組赴境外參展、開展經貿洽談和招商推介等商務活動,聯(lián)動企業(yè)1657家,達成意向訂單超400億元。
(本報義烏2月23日電)
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