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水羊股份創(chuàng)始人談美妝行業(yè)5年巨變
2023-02-08 14:59:02來源: 青眼

2月8日,水羊股份迎來上市五周年,2018年2月8日,水羊在深交所敲鐘開市,成為“中國互聯(lián)網(wǎng)新消費第一股”。

在成立五周年之際,對于水羊股份的過去成就和未來發(fā)展,水羊股份創(chuàng)始人、董事長汀汀分享了幾點行業(yè)體會。


(資料圖)

深信中國動能 持續(xù)看好中國美妝市場

1、我們理解的美妝

在中國,我們所說的“美妝”,主要包括護膚、面膜、彩妝等品類及享用的過程,但今天,天貓、唯品會等各大平臺都把護膚+彩妝統(tǒng)稱為美妝。所以在中國,我們定義的美妝與國外的美妝是有所區(qū)別的,我們也更傾向于把自己的行業(yè)定義為美妝行業(yè),而不是化妝品。

“美妝”既是一個過程,又是一種生活狀態(tài),更是一道道持續(xù)變化的美好景象;而“化妝品”更多是指一個動作(化妝)需要的用品,雖然很多人覺得意思差不多,但意境卻大相徑庭。

2、美妝行業(yè)規(guī)模及未來展望

十年前,國貨單品牌做到5億營收,在當時的中國屈指可數(shù),寥寥無幾。時過境遷,站在2023年的路口,國貨已有很多幾十億級營收的品牌,百億體量的國際大牌也比比皆是,背后是中國美妝行業(yè)持續(xù)的高速增長,通過從多方的數(shù)據(jù)驗證測算,我們判斷,中國美妝市場2022年已經(jīng)跨入9000億的巨量市場,居世界第一。

我們堅信,未來中國美妝市場仍有4-5倍的增長空間,可能再過10-15年,我們將見證美妝市場實現(xiàn)以中國“一國之增”帶動“全球倍增”的高光時刻。

3、中國美妝行業(yè)品牌呈啞鈴型分布

我們看到國產(chǎn)品牌的國潮涌動,越來越多的優(yōu)秀國貨品牌破土而出,欣欣向榮。大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者邁入美妝賽道,迎來更多極具個性化價值主張的小眾國潮品牌的初春,激起國產(chǎn)小眾品牌百花齊放。

在頭部品牌陣列中,不論是國際大牌還是國產(chǎn)大牌,大單品、大投放、大爆款、大品牌的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。特別值得強調(diào)的是,在中國,不僅是國貨在崛起,更客觀地說是中國美妝在崛起。國際大品牌在中國過去幾年,都取得了高速增長。國產(chǎn)品牌的國潮涌動,國內(nèi)國際小眾品牌的百花齊放,中國美妝行業(yè)品牌分布出現(xiàn)了明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。

所以,我們更加堅信:萬國來潮,才是國潮。

4、資本的情緒化,更能體現(xiàn)專注的價值

風(fēng)險投資者對這個賽道從五年前的“看不見、看不起”,到過去幾年的“看上天、投不起”,再到最近一兩年又變成“沒人看、都不投”。

資本的情緒化,不斷告訴我們,必須毫不動搖的堅持市場導(dǎo)向,加強自我戰(zhàn)略定力。商業(yè)多變,必須以長期戰(zhàn)略的確定性,來應(yīng)對當下的不確定性。

5、品牌是美妝的核心競爭力

過去五年,我們梳理討論世界美妝發(fā)展的歷史、中國國貨品牌的成長契機與路徑,深刻意識到,品牌是美妝的核心競爭力?!耙黄放?、二產(chǎn)品、三市場、四渠道、五運營”是我們內(nèi)部提煉的品牌五指法;產(chǎn)品、市場、渠道、運營都服務(wù)于品牌,當長期、持續(xù)、大量的市場、產(chǎn)品、渠道、運營投入形成市場認知后,消費者的心智中才會留存“品牌”。

國際上有很多這樣的代表品牌,如海藍之謎、歐萊雅、雅詩蘭黛等等,而中國的國貨品牌在這四個方面各有千秋,且樂在其中,卻未四者兼?zhèn)?;真正具有品牌力的國貨品牌還在路上,但我們相信未來會有很多這樣的國貨品牌出現(xiàn),希望水羊的品牌也在其中。

6、中國美妝企業(yè)的集團化趨勢

2021年,在水羊的戰(zhàn)略發(fā)布會上,我們提出,這一年,是中國美妝企業(yè)的集團化元年。兩年過去,我們看到,越來越多的中國美妝企業(yè)都在走矩陣化品牌的道路,美妝企業(yè)集團化趨勢已經(jīng)進入一個新階段,這代表中國美妝行業(yè)第一梯隊企業(yè)即將形成,也代表后來創(chuàng)業(yè)者更需倍加努力。我們可以大膽預(yù)言,2025年左右,中國美妝企業(yè)“百億俱樂部”第一批成員將出現(xiàn),那時,行業(yè)對“第一梯隊”就有了比較一致的共識。

基于以上趨勢的判斷,水羊堅持深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈,堅持持續(xù)加碼研發(fā)投入,堅持差異化多品牌打造與升級,選擇犧牲短期利潤服務(wù)長期戰(zhàn)略,在深耕產(chǎn)業(yè)深度的過程中,三年疫情對我們的布局可以說是迎頭痛擊,這種“痛擊”,讓我們不是變得更短期,而是更堅定執(zhí)行長期主義,艱難時刻,戰(zhàn)略定力顯得更為重要。

在中國市場多元需求的驅(qū)動下,我們的品牌矩陣已然初步形成,御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA、PA、HPH…各自帶著獨特的價值主張,分布在不同細分品類,服務(wù)不同類型客戶的多元化需求。

深耕美妝產(chǎn)業(yè) 持續(xù)加碼研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈投入

1、自主研發(fā),走完第一個10年

從2013年水羊在上海建立自主研發(fā)團隊,已經(jīng)走過十年。

我們在自主原料開發(fā)方面,合作開發(fā)出行業(yè)最小分子量玻尿酸,在配方上累計實現(xiàn)超過5000個以上的配方開發(fā),并且獲得在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的多項專利,目前已申請專利335項。同時,我們先后參與起草與制定了國家面膜行業(yè)新標準《QB/T2872-2017》、中國國家標準(卸妝油類)《GB/T35914-2018》等各項國家或行業(yè)標準13項。

在產(chǎn)品研發(fā),我們堅持技術(shù)創(chuàng)新,深耕產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)領(lǐng)域,先后在上海、長沙建立了科學(xué)研究中心,已擁有研發(fā)團隊300余人。公司與江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所等機構(gòu)開展持續(xù)且深入的合作,通過多項產(chǎn)學(xué)研合作項目加強創(chuàng)新原料的開發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新,保證持續(xù)輸出有價值的研究成果,掌握了多項獨有技術(shù)和產(chǎn)品配方。

通過多年及持續(xù)不斷的研發(fā)經(jīng)驗積累,公司具備了強大的研發(fā)實力,并通過參與起草國家行業(yè)標準、開放基礎(chǔ)研究平臺、研發(fā)獨有原料、配方三代一體四個維度實現(xiàn)研發(fā)賦能產(chǎn)品、產(chǎn)品賦能品牌。

水羊智能制造基地圖

為了研發(fā)成果落地,自建超過10萬個平方的生產(chǎn)基地,一號單體工廠超過4萬個平方,成為目前中國美妝行業(yè)最大的單體工廠,即將投入使用的研發(fā)樓單樓面積接近2萬個平方,研發(fā)樓面積也是中國行業(yè)之最。

過去十年,我們在研發(fā)軟硬件上已經(jīng)發(fā)生的投入,已經(jīng)超過10個億,這是我們深耕產(chǎn)業(yè)鏈的選擇。

2、再投10億,加碼下一個10年

水羊研發(fā)在過去的10年,已發(fā)生的投入超過10億;未來10年,我們將再投資最少不低于10個億。在基礎(chǔ)前沿研究、國際研發(fā)實驗室搭建、核心原料研究、配方技術(shù)創(chuàng)新、包材研發(fā)等領(lǐng)域、研發(fā)人才引進與培養(yǎng)上,希望水羊的研發(fā)在走過二十年歷程后,能與世界第一梯隊的美妝企業(yè)實現(xiàn)全方位競爭。

3、在“基礎(chǔ)研究”與“機理研究” 雙向奔赴中 尋找中國答案

基礎(chǔ)研究是研發(fā)核心技術(shù)的來源,在持續(xù)的探索中逐步建立植物資源研究與開發(fā)平臺、發(fā)酵及合成生物學(xué)研究平臺、納米載體開發(fā)及滲透研究平臺與細胞分子生物學(xué)研究平臺等,具備自主研究植物原料、發(fā)酵原料、生物合成原料、納米包裹原料的能力以及皮膚功效機理研究的能力。

中國消費者是個龐大的群體,隨著消費水平的提高,各類人群對護膚的需求也更加精細化,皮膚千人千面,針對年輕肌,熬夜肌,壓力肌等不同皮膚類型我們進行了專項深入研究,產(chǎn)出不同解決方案。

水羊科技創(chuàng)新峰會圖

4、持續(xù)加碼 研發(fā)"內(nèi)卷式燒錢” 卷出中國好產(chǎn)品

水羊在上海和長沙兩地分別建設(shè)兩大實驗室,為了更深入做細分領(lǐng)域的研究,我們布局了十大研發(fā)中心,比如面膜研發(fā)中心、精華研發(fā)中心、乳霜研發(fā)中心、潔面研發(fā)中心……

上市五年來,水羊從研發(fā)組織體系搭建、組織制度建設(shè)、核心研發(fā)人才梯隊培養(yǎng)、內(nèi)外部研發(fā)合作深化等眾多方面為研發(fā)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)物質(zhì)保障,讓我們的研發(fā)人員有能力有條件在行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域不斷深耕,并做好了持續(xù)不斷在行業(yè)科技創(chuàng)新道路上長期奮戰(zhàn)的準備。

5、不惜代價 打造中國最強研發(fā)團隊

在研發(fā)團隊上,水羊聘請陳堅院士作為首席科學(xué)家,他不僅在中國合成生物學(xué)領(lǐng)域是領(lǐng)軍人物,很多成果在全球均獲得領(lǐng)先地位。

當然,首席科學(xué)家只是一個開始,在整個團隊搭建上,水羊正在構(gòu)建十大博士工作室,研究人員大多來自化學(xué)工程、微生物學(xué)、有機化學(xué)等諸多相關(guān)專業(yè)海內(nèi)外碩士、博士、甚至博士后,去年底,我們推出了“碩士配方工程師班”,校招一批雙一流學(xué)校相關(guān)專業(yè)碩士,由公司系統(tǒng)化培訓(xùn)后,再分配最少6年以上工作經(jīng)驗的成熟配方工程師以“師徒制”形式帶教五年,五年后,這批研發(fā)人員在良好的教育背景基礎(chǔ)上,同時具備體系化配方動手能力,這不僅對水羊未來研發(fā)團隊是一股新力軍,我想,對整個行業(yè)都將是一種貢獻。

水羊首席科學(xué)家簽約儀式圖

深蹲組織建設(shè) 走難而正確的道路

1、美妝企業(yè)核心是品牌 品牌背后核心是團隊

在十七年的創(chuàng)業(yè)歷程中,我們清晰的認識到,美妝企業(yè)核心是品牌,而品牌背后核心是團隊。如何從單品牌走向多品牌,從創(chuàng)始人驅(qū)動走向團隊驅(qū)動,這是我近十年都在嘗試解決的問題。

2、文化不論對錯 但定生死離別

今天,幾乎所有的企業(yè)都在講企業(yè)文化,本質(zhì)上講,企業(yè)文化是沒有對錯的,但企業(yè)文化決定著企業(yè)生死,同事的聚散離別。

每個人的成長環(huán)境、教育程度、自我認知等形成了每個人獨有的價值觀,沒有價值觀本身也是一種價值觀。而對于一個企業(yè)來講,組織高效可持續(xù)的根本,需要將組織的核心價值觀形成共識。

經(jīng)過多年的打磨,我們堅信“人成事,事成人”的核心人才觀,確立了“皮實、智慧、自省”是水羊人的三大特質(zhì),客戶第一、簡單協(xié)作、創(chuàng)造價值作為企業(yè)的核心價值觀。人成事,事成人。

水羊音樂節(jié)圖

3、數(shù)字賦能組織 組織賦能人才

針對整個“組織平臺化”的建設(shè),我們提出來“四化”戰(zhàn)略,即職能研發(fā)化、方法流程化、流程數(shù)據(jù)化、能力數(shù)據(jù)化,最終實現(xiàn)人才職業(yè)化、組織平臺化。

而對于員工來講,“組織平臺化”解決了人才在平臺上的成長、沉淀、晉升、流動;對于業(yè)務(wù)來說,業(yè)務(wù)在平臺上相對可以生態(tài)化的自由生長。對于整個公司來看,組織平臺化之后可以不再單一依賴任何一個人、任何一個業(yè)務(wù),這就是我們“組織平臺化”的價值。

“數(shù)字賦能組織”戰(zhàn)略分享圖

4、從電商企業(yè)走向美妝集團

今天,我們深信中國動能、深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈、深蹲組織建設(shè),搭建水羊品牌矩陣,構(gòu)建水羊美妝科技。從電商企業(yè)走向美妝集團,從水羊走向海洋。

5、持續(xù)投入 走難而正確的路

數(shù)字賦能組織,組織賦能人才,這是一個漫長的投入過程,這是集團化發(fā)展的必經(jīng)之路,以十年的維度來回看當下,難,但值得做下去。

企業(yè)文化沒有對錯,沒有企業(yè)文化也是一種企業(yè)文化,不論任何一種企業(yè)文化,或強勢,或包容,包容也是另外一種強勢;或多元,多元亦是另外一種強勢,都決定著企業(yè)生死,同事的聚散離別。聚散離別的背后,不僅是成本的支付,更是經(jīng)驗與教訓(xùn),是艱難的選擇,亦是對美好的期待。

深愛美好生活 讓人類生活更美好

機緣巧合加入“美妝”這個在中國歷史悠長而又興起不久的行業(yè)。回首近二十年,伴隨最初的相遇,已然走過近二十年的日復(fù)一日、年復(fù)一年的拼搏,在今天已烙下隨身而行的使命與責(zé)任。

有幸加入這個為美而生的行業(yè),感謝這個美好的時代,顧客的生活因我們的工作而更美好,我們的生活也因工作而更美好。

(青眼:向世界講好中國化妝品故事)

關(guān)鍵詞: 企業(yè)文化 研發(fā)中心 研發(fā)團隊

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