2月8日，水羊股份迎來上市五周年，2018年2月8日，水羊在深交所敲鐘開市，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)新消費第一股”。

在成立五周年之際，對于水羊股份的過去成就和未來發(fā)展，水羊股份創(chuàng)始人、董事長汀汀分享了幾點行業(yè)體會。

(資料圖)

深信中國動能 持續(xù)看好中國美妝市場

1、我們理解的美妝

在中國，我們所說的“美妝”，主要包括護膚、面膜、彩妝等品類及享用的過程，但今天，天貓、唯品會等各大平臺都把護膚+彩妝統(tǒng)稱為美妝。所以在中國，我們定義的美妝與國外的美妝是有所區(qū)別的，我們也更傾向于把自己的行業(yè)定義為美妝行業(yè)，而不是化妝品。

“美妝”既是一個過程，又是一種生活狀態(tài)，更是一道道持續(xù)變化的美好景象；而“化妝品”更多是指一個動作（化妝）需要的用品，雖然很多人覺得意思差不多，但意境卻大相徑庭。

2、美妝行業(yè)規(guī)模及未來展望

十年前，國貨單品牌做到5億營收，在當時的中國屈指可數(shù)，寥寥無幾。時過境遷，站在2023年的路口，國貨已有很多幾十億級營收的品牌，百億體量的國際大牌也比比皆是，背后是中國美妝行業(yè)持續(xù)的高速增長，通過從多方的數(shù)據(jù)驗證測算，我們判斷，中國美妝市場2022年已經(jīng)跨入9000億的巨量市場，居世界第一。

我們堅信，未來中國美妝市場仍有4-5倍的增長空間，可能再過10-15年，我們將見證美妝市場實現(xiàn)以中國“一國之增”帶動“全球倍增”的高光時刻。

3、中國美妝行業(yè)品牌呈啞鈴型分布

我們看到國產(chǎn)品牌的國潮涌動，越來越多的優(yōu)秀國貨品牌破土而出，欣欣向榮。大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者邁入美妝賽道，迎來更多極具個性化價值主張的小眾國潮品牌的初春，激起國產(chǎn)小眾品牌百花齊放。

在頭部品牌陣列中，不論是國際大牌還是國產(chǎn)大牌，大單品、大投放、大爆款、大品牌的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。特別值得強調(diào)的是，在中國，不僅是國貨在崛起，更客觀地說是中國美妝在崛起。國際大品牌在中國過去幾年，都取得了高速增長。國產(chǎn)品牌的國潮涌動，國內(nèi)國際小眾品牌的百花齊放，中國美妝行業(yè)品牌分布出現(xiàn)了明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。

所以，我們更加堅信：萬國來潮，才是國潮。

4、資本的情緒化，更能體現(xiàn)專注的價值

風(fēng)險投資者對這個賽道從五年前的“看不見、看不起”，到過去幾年的“看上天、投不起”，再到最近一兩年又變成“沒人看、都不投”。

資本的情緒化，不斷告訴我們，必須毫不動搖的堅持市場導(dǎo)向，加強自我戰(zhàn)略定力。商業(yè)多變，必須以長期戰(zhàn)略的確定性，來應(yīng)對當下的不確定性。

5、品牌是美妝的核心競爭力

過去五年，我們梳理討論世界美妝發(fā)展的歷史、中國國貨品牌的成長契機與路徑，深刻意識到，品牌是美妝的核心競爭力?！耙黄放?、二產(chǎn)品、三市場、四渠道、五運營”是我們內(nèi)部提煉的品牌五指法；產(chǎn)品、市場、渠道、運營都服務(wù)于品牌，當長期、持續(xù)、大量的市場、產(chǎn)品、渠道、運營投入形成市場認知后，消費者的心智中才會留存“品牌”。

國際上有很多這樣的代表品牌，如海藍之謎、歐萊雅、雅詩蘭黛等等，而中國的國貨品牌在這四個方面各有千秋，且樂在其中，卻未四者兼?zhèn)?；真正具有品牌力的國貨品牌還在路上，但我們相信未來會有很多這樣的國貨品牌出現(xiàn)，希望水羊的品牌也在其中。

6、中國美妝企業(yè)的集團化趨勢

2021年，在水羊的戰(zhàn)略發(fā)布會上，我們提出，這一年，是中國美妝企業(yè)的集團化元年。兩年過去，我們看到，越來越多的中國美妝企業(yè)都在走矩陣化品牌的道路，美妝企業(yè)集團化趨勢已經(jīng)進入一個新階段，這代表中國美妝行業(yè)第一梯隊企業(yè)即將形成，也代表后來創(chuàng)業(yè)者更需倍加努力。我們可以大膽預(yù)言，2025年左右，中國美妝企業(yè)“百億俱樂部”第一批成員將出現(xiàn)，那時，行業(yè)對“第一梯隊”就有了比較一致的共識。

基于以上趨勢的判斷，水羊堅持深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈，堅持持續(xù)加碼研發(fā)投入，堅持差異化多品牌打造與升級，選擇犧牲短期利潤服務(wù)長期戰(zhàn)略，在深耕產(chǎn)業(yè)深度的過程中，三年疫情對我們的布局可以說是迎頭痛擊，這種“痛擊”，讓我們不是變得更短期，而是更堅定執(zhí)行長期主義，艱難時刻，戰(zhàn)略定力顯得更為重要。

在中國市場多元需求的驅(qū)動下，我們的品牌矩陣已然初步形成，御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA、PA、HPH…各自帶著獨特的價值主張，分布在不同細分品類，服務(wù)不同類型客戶的多元化需求。

深耕美妝產(chǎn)業(yè) 持續(xù)加碼研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈投入

1、自主研發(fā)，走完第一個10年

從2013年水羊在上海建立自主研發(fā)團隊，已經(jīng)走過十年。

我們在自主原料開發(fā)方面，合作開發(fā)出行業(yè)最小分子量玻尿酸，在配方上累計實現(xiàn)超過5000個以上的配方開發(fā)，并且獲得在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的多項專利，目前已申請專利335項。同時，我們先后參與起草與制定了國家面膜行業(yè)新標準《QB/T2872-2017》、中國國家標準(卸妝油類)《GB/T35914-2018》等各項國家或行業(yè)標準13項。

在產(chǎn)品研發(fā)，我們堅持技術(shù)創(chuàng)新，深耕產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)領(lǐng)域，先后在上海、長沙建立了科學(xué)研究中心，已擁有研發(fā)團隊300余人。公司與江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所等機構(gòu)開展持續(xù)且深入的合作，通過多項產(chǎn)學(xué)研合作項目加強創(chuàng)新原料的開發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，保證持續(xù)輸出有價值的研究成果，掌握了多項獨有技術(shù)和產(chǎn)品配方。

通過多年及持續(xù)不斷的研發(fā)經(jīng)驗積累，公司具備了強大的研發(fā)實力，并通過參與起草國家行業(yè)標準、開放基礎(chǔ)研究平臺、研發(fā)獨有原料、配方三代一體四個維度實現(xiàn)研發(fā)賦能產(chǎn)品、產(chǎn)品賦能品牌。

水羊智能制造基地圖

為了研發(fā)成果落地，自建超過10萬個平方的生產(chǎn)基地，一號單體工廠超過4萬個平方，成為目前中國美妝行業(yè)最大的單體工廠，即將投入使用的研發(fā)樓單樓面積接近2萬個平方，研發(fā)樓面積也是中國行業(yè)之最。

過去十年，我們在研發(fā)軟硬件上已經(jīng)發(fā)生的投入，已經(jīng)超過10個億，這是我們深耕產(chǎn)業(yè)鏈的選擇。

2、再投10億，加碼下一個10年

水羊研發(fā)在過去的10年，已發(fā)生的投入超過10億；未來10年，我們將再投資最少不低于10個億。在基礎(chǔ)前沿研究、國際研發(fā)實驗室搭建、核心原料研究、配方技術(shù)創(chuàng)新、包材研發(fā)等領(lǐng)域、研發(fā)人才引進與培養(yǎng)上，希望水羊的研發(fā)在走過二十年歷程后，能與世界第一梯隊的美妝企業(yè)實現(xiàn)全方位競爭。

3、在“基礎(chǔ)研究”與“機理研究” 雙向奔赴中 尋找中國答案

基礎(chǔ)研究是研發(fā)核心技術(shù)的來源，在持續(xù)的探索中逐步建立植物資源研究與開發(fā)平臺、發(fā)酵及合成生物學(xué)研究平臺、納米載體開發(fā)及滲透研究平臺與細胞分子生物學(xué)研究平臺等，具備自主研究植物原料、發(fā)酵原料、生物合成原料、納米包裹原料的能力以及皮膚功效機理研究的能力。

中國消費者是個龐大的群體，隨著消費水平的提高，各類人群對護膚的需求也更加精細化，皮膚千人千面，針對年輕肌，熬夜肌，壓力肌等不同皮膚類型我們進行了專項深入研究，產(chǎn)出不同解決方案。

水羊科技創(chuàng)新峰會圖

4、持續(xù)加碼 研發(fā)"內(nèi)卷式燒錢” 卷出中國好產(chǎn)品

水羊在上海和長沙兩地分別建設(shè)兩大實驗室，為了更深入做細分領(lǐng)域的研究，我們布局了十大研發(fā)中心，比如面膜研發(fā)中心、精華研發(fā)中心、乳霜研發(fā)中心、潔面研發(fā)中心……

上市五年來，水羊從研發(fā)組織體系搭建、組織制度建設(shè)、核心研發(fā)人才梯隊培養(yǎng)、內(nèi)外部研發(fā)合作深化等眾多方面為研發(fā)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)物質(zhì)保障，讓我們的研發(fā)人員有能力有條件在行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域不斷深耕，并做好了持續(xù)不斷在行業(yè)科技創(chuàng)新道路上長期奮戰(zhàn)的準備。

5、不惜代價 打造中國最強研發(fā)團隊

在研發(fā)團隊上，水羊聘請陳堅院士作為首席科學(xué)家，他不僅在中國合成生物學(xué)領(lǐng)域是領(lǐng)軍人物，很多成果在全球均獲得領(lǐng)先地位。

當然，首席科學(xué)家只是一個開始，在整個團隊搭建上，水羊正在構(gòu)建十大博士工作室，研究人員大多來自化學(xué)工程、微生物學(xué)、有機化學(xué)等諸多相關(guān)專業(yè)海內(nèi)外碩士、博士、甚至博士后，去年底，我們推出了“碩士配方工程師班”，校招一批雙一流學(xué)校相關(guān)專業(yè)碩士，由公司系統(tǒng)化培訓(xùn)后，再分配最少6年以上工作經(jīng)驗的成熟配方工程師以“師徒制”形式帶教五年，五年后，這批研發(fā)人員在良好的教育背景基礎(chǔ)上，同時具備體系化配方動手能力，這不僅對水羊未來研發(fā)團隊是一股新力軍，我想，對整個行業(yè)都將是一種貢獻。

水羊首席科學(xué)家簽約儀式圖

深蹲組織建設(shè) 走難而正確的道路

1、美妝企業(yè)核心是品牌 品牌背后核心是團隊

在十七年的創(chuàng)業(yè)歷程中，我們清晰的認識到，美妝企業(yè)核心是品牌，而品牌背后核心是團隊。如何從單品牌走向多品牌，從創(chuàng)始人驅(qū)動走向團隊驅(qū)動，這是我近十年都在嘗試解決的問題。

2、文化不論對錯 但定生死離別

今天，幾乎所有的企業(yè)都在講企業(yè)文化，本質(zhì)上講，企業(yè)文化是沒有對錯的，但企業(yè)文化決定著企業(yè)生死，同事的聚散離別。

每個人的成長環(huán)境、教育程度、自我認知等形成了每個人獨有的價值觀，沒有價值觀本身也是一種價值觀。而對于一個企業(yè)來講，組織高效可持續(xù)的根本，需要將組織的核心價值觀形成共識。

經(jīng)過多年的打磨，我們堅信“人成事，事成人”的核心人才觀，確立了“皮實、智慧、自省”是水羊人的三大特質(zhì)，客戶第一、簡單協(xié)作、創(chuàng)造價值作為企業(yè)的核心價值觀。人成事，事成人。

水羊音樂節(jié)圖

3、數(shù)字賦能組織 組織賦能人才

針對整個“組織平臺化”的建設(shè)，我們提出來“四化”戰(zhàn)略，即職能研發(fā)化、方法流程化、流程數(shù)據(jù)化、能力數(shù)據(jù)化，最終實現(xiàn)人才職業(yè)化、組織平臺化。

而對于員工來講，“組織平臺化”解決了人才在平臺上的成長、沉淀、晉升、流動；對于業(yè)務(wù)來說，業(yè)務(wù)在平臺上相對可以生態(tài)化的自由生長。對于整個公司來看，組織平臺化之后可以不再單一依賴任何一個人、任何一個業(yè)務(wù)，這就是我們“組織平臺化”的價值。

“數(shù)字賦能組織”戰(zhàn)略分享圖

4、從電商企業(yè)走向美妝集團

今天，我們深信中國動能、深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈、深蹲組織建設(shè)，搭建水羊品牌矩陣，構(gòu)建水羊美妝科技。從電商企業(yè)走向美妝集團，從水羊走向海洋。

5、持續(xù)投入 走難而正確的路

數(shù)字賦能組織，組織賦能人才，這是一個漫長的投入過程，這是集團化發(fā)展的必經(jīng)之路，以十年的維度來回看當下，難，但值得做下去。

企業(yè)文化沒有對錯，沒有企業(yè)文化也是一種企業(yè)文化，不論任何一種企業(yè)文化，或強勢，或包容，包容也是另外一種強勢；或多元，多元亦是另外一種強勢，都決定著企業(yè)生死，同事的聚散離別。聚散離別的背后，不僅是成本的支付，更是經(jīng)驗與教訓(xùn)，是艱難的選擇，亦是對美好的期待。

深愛美好生活 讓人類生活更美好

機緣巧合加入“美妝”這個在中國歷史悠長而又興起不久的行業(yè)。回首近二十年，伴隨最初的相遇，已然走過近二十年的日復(fù)一日、年復(fù)一年的拼搏，在今天已烙下隨身而行的使命與責(zé)任。

有幸加入這個為美而生的行業(yè)，感謝這個美好的時代，顧客的生活因我們的工作而更美好，我們的生活也因工作而更美好。

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）

關(guān)鍵詞： 企業(yè)文化 研發(fā)中心 研發(fā)團隊