摘要：發(fā)行人從事新能源汽車直流充電設備核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。發(fā)行人16名股東中5名股東是發(fā)行人前五大客戶或其關聯(lián)方，報告期貢獻收入占比均超過51%。其中欣恩科技既是發(fā)行人客戶又是發(fā)行人業(yè)務拓展商。欣恩科技的實控人金衡持有星耀實業(yè)95.2381%的合伙份額，發(fā)行人的2名實控人柏建國、鄧禮寬各持2.381%。星耀實業(yè)又持有發(fā)行人1.44%的股份。讓2名實控人在金衡的持股平臺作為小合伙人陪襯，足可見欣恩科技及實控人金衡對發(fā)行人的重要性。2020年、2021年、2022年，公司內(nèi)銷毛利率分別為24.32%、19.96%、23.79%，外銷毛利率分別為49.48%、46.25%、44.94%。外銷毛利率遠高于內(nèi)銷，是內(nèi)銷毛利率的2倍左右。3名非獨立董事（兼核心技術人員）工作履歷高度重合，有驚人一致的跳槽路線圖：艾默生→ \r易達威銳→ 深圳雷能→ 深圳格里貝爾→ \r發(fā)行人。審核中心詢問“同類產(chǎn)品部分客戶毛利率顯著低于平均水平的原因及合理性”。發(fā)行人及保薦機構(gòu)回復：已申請豁免披露。

深圳市優(yōu)優(yōu)綠能股份有限公司是從事新能源汽車直流充電設備核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品為各功率等級充電模塊，公司前身有限公司成立于2015年8月，2022年4月整體變更為股份公司，目前總股本3150萬股。公司控股股東、實際控制人均為柏建國、鄧禮寬。2020年、2021年、2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為20981萬元、43057萬元、98791萬元，扣非歸母凈利潤分別為2486萬元、4392萬元、18977萬元。2020 \r年至 2022 年營收的復合增長率達到 116.99%。

一、5名股東是大客戶或其關聯(lián)方，這些大客戶合計貢獻收入占比報告期均超過50%

(資料圖片僅供參考)

公司有16名股東，其中5名股東是公司大客戶或關聯(lián)方，且各期來自該等客戶的合計收入占比分別為 64.58%、 \r52.48%、51.52%，占比較高。

ABB E-mobility \rAG持股7.80%，是公司第4大股東，而ABB分別是公司2020年、2021年、2022年的第2、第3、第1大客戶。

萬幫新能源持股2.6667%，是公司第7大股東，其控股子公司萬幫數(shù)字分別是公司2020年、2021年、2022年的第1、第1、第2大客戶。

上海中電投和嘉興融和分別持有公司股份1.9048%、0.2095%，是公司客戶玖行能源的關聯(lián)方。玖行能源分別是公司2021年、2022年第5、第4大客戶。

星耀實業(yè)持股1.44%，欣恩科技實控人金衡為星耀實業(yè)的合伙人，持有合伙份額95.2381%。而欣恩科技是發(fā)行人2020年第3大客戶。星耀實業(yè)只有3名合伙人，另外2名合伙人即發(fā)行人實際控制人柏建國、鄧禮寬，持股份額均為2.381%。柏建國雖然是執(zhí)行事務合伙人，但因金衡持有份額高達95.2381%，完全可以認定星耀實業(yè)是金衡的持股平臺。2020年、2021 \r年和 2022 \r年，公司向欣恩科技銷售金額分別為1134.66萬元、286.36萬元和9.33萬元。2020年起，公司與欣恩科技及其關聯(lián)方簽訂合作協(xié)議，由欣恩科技及其關聯(lián)方提供客戶維護與市場開拓等服務，公司向其支付相應費用。報告期內(nèi)，銷售費用中業(yè)務拓展費分別為10.87萬元、256.94萬元和414.18萬元。從星耀實業(yè)由金衡持有超過95%的份額，發(fā)行人2名實控人擔任小合伙人的份額分配來看，再綜合欣恩科技既是發(fā)行人客戶又是業(yè)務拓展商分析，欣恩科技及實控人金衡對發(fā)行人的銷售是起到重要作用的。招股書的披露似乎有意淡化了星耀實業(yè)的合伙人份額結(jié)構(gòu)。

對于大客戶或其關聯(lián)方是發(fā)行人股東，審核中心甚為關注。2023年8月22日公布的《發(fā)行人及保薦機構(gòu)關于審核中心意見落實函的回復》特別詢問了這些客戶入股的合理性、入股價格以及交易價格的公允性，公司是否存在向相關客戶讓渡股份獲取更多商業(yè)利益或輸送利益的情形。

二、公司外銷毛利率比內(nèi)銷高1倍左右

2020年、2021年、2022年，公司內(nèi)銷毛利率分別為24.32%、19.96%、23.79%，外銷毛利率分別為49.48%、46.25%、44.94%。外銷毛利率遠高于內(nèi)銷，是內(nèi)銷毛利率的2倍左右。

招股書解釋：公司毛利率高于同行業(yè)可比公司平均值的主要原因是公司外銷收入增長迅速，占比高于同行業(yè)可比公司，且外銷業(yè)務的毛利率較高。公司營業(yè)收入與同行業(yè)可比公司內(nèi)外銷收入占比情況如下：

三、3名非獨立董事（兼核心技術人員）工作履歷高度重合

柏建國、鄧禮寬均為公司實控人、柏建國任董事長總經(jīng)理、鄧禮寬任董事副總經(jīng)理，鐘曉旭任董事、自動化裝備開發(fā)部經(jīng)理。公司董事會由5名董事組成，非獨立董事就這3名。比對這3人的工作簡歷，發(fā)現(xiàn)這3人有驚人一致的跳槽路線圖：艾默生→ \r易達威銳→ 深圳雷能→ 深圳格里貝爾→ 發(fā)行人。這3人都是2015年6月從深圳格里貝爾離職，到2015年8月柏、鄧2人共同設立發(fā)行人前身優(yōu)化綠能公司。

公司核心技術人員只有4人，其中3人就是柏建國、鄧禮寬、鐘曉旭。

四、同類產(chǎn)品部分客戶毛利率顯著低于平均水平的原因已申請豁免披露

2023年7月12日公布的《第二輪問詢回復》“6.關于毛利率水平的合理性”詢問“部分客戶毛利率顯著低于平均水平的原因及合理性”。發(fā)行人及保薦機構(gòu)的回復：已申請豁免披露。

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