他是從金領(lǐng)轉(zhuǎn)行藍(lán)領(lǐng)的“冒險(xiǎn)家”，是從員工變成老板的英雄。他曾是一家股份制銀行支行的副行長(zhǎng)，卻因?yàn)橄霌Q個(gè)跑道，突然裸辭，開(kāi)了一家汽修店。短短半年，那些曾經(jīng)不理解他的朋友，如今都來(lái)問(wèn)：“如果你再開(kāi)第二家、第三家店，我們能否入股?”

從西裝革履到牛仔T恤

在漢口永清路這條鬧中取靜的街上，一家只有4個(gè)工位的汽修店，規(guī)模并不大，但生意卻很火，每個(gè)工位幾乎沒(méi)有空過(guò)。

店老板楊威站在門(mén)口，熱情地招呼客人。他身穿牛仔褲、T恤，只有手腕上戴著的考究的手表，還能看出他之前職業(yè)的影子。

他曾是一家銀行省級(jí)分行部門(mén)副總經(jīng)理，原本應(yīng)該穿著筆挺的西服，噴著隱隱的香水，出入冷氣十足的寫(xiě)字樓。

據(jù)他介紹，他最開(kāi)始在上海的外資銀行工作，因?yàn)槭俏錆h人，回到武漢參與籌建這家銀行武漢分行。后來(lái)他跳槽到一家股份制銀行支行擔(dān)任副行長(zhǎng)，32歲時(shí)就當(dāng)上了該行武漢分行零售銀行部副總。

別人艷羨的工作，楊威有些疲憊，他決定裸辭，逃離這種生活。

盡管愛(ài)人極力反對(duì)，因?yàn)檫@意味著家里的收入會(huì)有很大的下滑，但楊威卻義無(wú)反顧。他終于可以脫下正裝，穿上灑脫的牛仔T恤。

開(kāi)店寫(xiě)計(jì)劃書(shū)比碩士論文還多

楊威并不是那種沖動(dòng)而又不負(fù)責(zé)任的男人，他其實(shí)早已打定主意，做點(diǎn)自己的事業(yè)。只有進(jìn)入衣食住行這樣的剛需行業(yè)，才能降低他創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

他喜歡汽車(chē)，于是打算進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)。由于與之前的職業(yè)跨度大，得有一群有經(jīng)驗(yàn)人的相助，或者有一個(gè)機(jī)構(gòu)能幫他把管理思路梳理清晰。途虎養(yǎng)車(chē)進(jìn)入了他的視野。

然而途虎養(yǎng)車(chē)，并沒(méi)有因?yàn)樗匈Y金有時(shí)間，就立即答應(yīng)他的加盟申請(qǐng)，而是安排他先去實(shí)習(xí)。楊威開(kāi)始在別人的途虎店里，當(dāng)起了泊車(chē)小弟。在實(shí)習(xí)期間，途虎要求楊威不斷寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從選址、到招聘和管理，都一一論述。

“我在途虎寫(xiě)的‘論文’，比我在英國(guó)讀碩士寫(xiě)的論文還多。”楊威感嘆。他拿出自己寫(xiě)的途虎商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那是他花了一周寫(xiě)成，一個(gè)word文檔竟有19M。

然而這還沒(méi)完，在經(jīng)歷了3輪面試后，途虎終于對(duì)楊威考察完畢，認(rèn)為他的毅力和品行可靠，同意了他的加盟申請(qǐng)，前后共花了9個(gè)月時(shí)間。

“你拿著錢(qián)來(lái)加盟，還受這樣的折騰。沒(méi)煩過(guò)嗎?”記者不解地問(wèn)。

楊威搖搖頭，他認(rèn)為一件事要干得長(zhǎng)久，一定得有門(mén)檻，嚴(yán)苛的篩選能淘汰掉一部分心不誠(chéng)的參與者，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。

用銀行的辦法來(lái)開(kāi)汽修店

雖然離開(kāi)了銀行，但楊威覺(jué)得銀行一些工作方法，還是讓他很受用，直接用到了店里。

今年520，他發(fā)起了“巧克力金融“業(yè)務(wù)。凡是女車(chē)主進(jìn)店保養(yǎng)，都送一條費(fèi)列羅巧克力。對(duì)于男車(chē)主不送，卻可以“借”巧克力。凡是忘了給愛(ài)人買(mǎi)禮物的男車(chē)主，都可以到他店里領(lǐng)一條巧克力回去送愛(ài)人，下次來(lái)保養(yǎng)時(shí)，再還一條巧克力即可。這個(gè)活動(dòng)，在他建的車(chē)友群里引來(lái)一片叫好。

以前在銀行，他常給客戶(hù)寫(xiě)報(bào)告。如今開(kāi)了店，他也把這個(gè)習(xí)慣堅(jiān)持了下來(lái)。

楊威的朋友圈里寫(xiě)著：來(lái)我們店有許多有意思的車(chē)，10多輛是奶爸專(zhuān)用車(chē)，20多輛是全職媽媽專(zhuān)車(chē)，30多輛是退休老師們的旅行車(chē)，10多輛車(chē)直接參加過(guò)2020年初抗疫，1輛車(chē)曾從武漢開(kāi)到過(guò)歐洲10幾個(gè)國(guó)家，3輛車(chē)被貓狗鉆進(jìn)車(chē)內(nèi)……

“我干過(guò)銀行，只信用數(shù)據(jù)說(shuō)話。”他堅(jiān)持用一串串觀察細(xì)致入微的數(shù)據(jù)，去溫暖支持他的顧客。

開(kāi)店半年多，數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴他，首月就已盈虧平衡，如今他的店已經(jīng)開(kāi)始盈利，每月還呈向上趨勢(shì)。

曾經(jīng)笑過(guò)他的朋友，如今看到他不僅收入沒(méi)減，還有時(shí)間從事自己的愛(ài)好，都紛紛湊過(guò)來(lái)問(wèn)：“你什么時(shí)候開(kāi)第二家店?也讓我們?nèi)朦c(diǎn)股吧。”

楊威笑著說(shuō)：“生活應(yīng)該有它本來(lái)的樣子，在這條安靜的街道上，這是一家修車(chē)鋪，希望能給街坊鄰居提供便利的同時(shí)，也能讓他們感受到鄰里般溫暖。”

關(guān)鍵詞： 銀行行長(zhǎng) 汽修藍(lán)領(lǐng) 行業(yè) 計(jì)劃書(shū)