“我今天要講的內(nèi)容就是外行如何打掉內(nèi)行?!卑仔品牌創(chuàng)始人張勇一站上臺(tái),就用一句話炒熱了幾千人的會(huì)場(chǎng)。8月26日至27日,由博商管理科學(xué)研究院、博商匯科技企業(yè)服務(wù)中心主辦的第四屆(2023)民營(yíng)企業(yè)家盛典于深圳舉行。張勇在現(xiàn)場(chǎng)分享了白小T品牌成功的“術(shù)”與“道”。
張勇講述白小T的“術(shù)”與“道”
(資料圖)
白小T的“術(shù)”,是火爆全網(wǎng)的短視頻。張勇認(rèn)為,如今流量變成了與每位創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的話題,沒(méi)有流量就仿佛失去了商業(yè)模式賴以生存和支撐的重要支撐點(diǎn)。但是,流量真的有那么重要嗎?他的答案是“當(dāng)然是”。問(wèn)題是,大家都在賣T恤,而有的人賣起來(lái)了,而有的人賣不起來(lái)。流量對(duì)于每個(gè)人都是一樣的,它背后的邏輯又是什么?
2020年,白小T一則2分47秒的視頻為白小T帶來(lái)了5500萬(wàn)的營(yíng)收,這對(duì)短視頻平臺(tái)廣告而言是“無(wú)法想象和理解的事情”。視頻越長(zhǎng),完播率越有可能下降,就無(wú)法完成產(chǎn)品推介。
張勇分享了自己的秘訣:“我在視頻的開(kāi)頭就說(shuō),我是白小T創(chuàng)始人張勇,現(xiàn)在此刻就站在世界奢侈品品牌的代工廠,為大家現(xiàn)場(chǎng)拍攝一朵新疆長(zhǎng)絨棉是如何演變?yōu)樾聡?guó)貨之光的。觀眾在開(kāi)場(chǎng)5秒就已經(jīng)被吸引住,想繼續(xù)看一看你吹的牛到底是真的還是假的。2分47秒或者是1分47秒就不那么重要了?!?/p>
這對(duì)民營(yíng)企業(yè)家的啟發(fā)是,短視頻廣告的時(shí)長(zhǎng)不是問(wèn)題,關(guān)鍵是內(nèi)容是否真正吸引人。
3年時(shí)間把年銷售做到10億以上,白小T就只憑幾則短視頻嗎?張勇表示,品牌背后一定是有“道”的。他憶起創(chuàng)業(yè)初期,公司只有36個(gè)人,賬上有135萬(wàn)元,虧了2700萬(wàn),還欠供應(yīng)鏈790萬(wàn)外債。在服裝行業(yè)巨頭面前,他的策略是用新認(rèn)知去攻打?qū)κ稚砩喜豢赡娴膬?yōu)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)手能改正缺點(diǎn),卻無(wú)法改正優(yōu)點(diǎn)。
白小T誕生時(shí),它的定位是“不會(huì)臟的白T恤”,從而創(chuàng)新品類錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),換一個(gè)賽道降維打擊對(duì)手。
品類創(chuàng)新藏在新需求里面,那么新需求從哪來(lái)?張勇表示,人是一種不斷被需求的動(dòng)物,除了需求被滿足的一剎那,剩下的時(shí)間都處于不滿足的狀態(tài)。他以水的創(chuàng)業(yè)方向?yàn)槔?,把水燒開(kāi)叫白開(kāi)水,有礦物質(zhì)的叫礦泉水,加點(diǎn)奶叫太子奶,加點(diǎn)興奮劑叫紅牛……他進(jìn)一步分析,需求是被細(xì)分出來(lái)的。
循著這個(gè)邏輯,張勇希望讓白小T的子品牌變成服裝行業(yè)細(xì)分賽道的第一名?!拔覀兊淖龇ú灰粯?。別人是大而全,恨不得一盤(pán)貨吃天下。我們小而專,在極小的領(lǐng)域先干成第一,再用一個(gè)個(gè)細(xì)分賽道的爆品一點(diǎn)點(diǎn)吃掉全局,這是我們的路子。”
南都·灣財(cái)社見(jiàn)習(xí)記者 彭樂(lè)怡
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