在去年年初努力搶占市場份額時(shí),美銀交易部門老大Jim DeMare一席話似乎讓整個(gè)交易臺(tái)都顫抖了。
他的話很直接:“要是沒進(jìn)取心,就應(yīng)該考慮離開美銀”。一年后,該部門季度營收躍升10%,是華爾街前五大投行中唯一實(shí)現(xiàn)增長的。
長期以來被視為交易界“沉睡巨人”的美銀一直在悄悄努力縮小與主要競爭對(duì)手的差距。自從三年前DeMare接管美銀全球市場部門以來,他和他的同事一直在說服老板“給錢”、“給人”,并推出了其他各種舉措。
【資料圖】
這段時(shí)間里,美銀與最大競爭對(duì)手摩根大通的市場份額差距縮小了近6個(gè)百分點(diǎn),盡管后者的交易業(yè)務(wù)收入居全美銀行之最。其中很大一部分改善來自固定收益部門,美國銀行已招募了數(shù)十人來增強(qiáng)外匯和新興市場宏觀團(tuán)隊(duì)。不少競爭對(duì)手的高管說,美銀好像突然來真格了。
54歲的DeMare在接受采訪時(shí)承認(rèn),一年前他對(duì)員工演講時(shí)真的沒什么耐心,所以反常的發(fā)了脾氣,“我當(dāng)時(shí)不開心。”
華爾街交易部門間無休止的爭奪從股票、到債券、鋰、里拉,不一而足, 而美國銀行的行事相當(dāng)引人注目。該行市場部門在公司內(nèi)部是個(gè)亮點(diǎn),今年美銀股票走勢落后于頂尖競爭對(duì)手。該股下跌近15%,同期摩根大通上漲近9%。
為了弄清楚為什么客戶沒有帶來更多業(yè)務(wù),美銀的銷售和交易團(tuán)隊(duì)要求投資者就美銀作為合作伙伴的重要性給出一個(gè)業(yè)內(nèi)排名。管理層的目標(biāo)是在所有業(yè)務(wù)類別中都能擠入前三。但是,客戶多數(shù)時(shí)候都只把美銀列在第五或第六。這個(gè)結(jié)果激起了銀行內(nèi)部的討論。
“所有本可以做得更好的業(yè)務(wù),比如許多宏觀交易產(chǎn)品和主經(jīng)紀(jì)商部門,都受到資本不足的限制,” DeMare說。他的團(tuán)隊(duì)將這個(gè)問題上報(bào),說服首席執(zhí)行官Brian Moynihan給予更多支持。
與此同時(shí),該部門也加大了招聘。 2020年,美銀聘請(qǐng)高盛合伙人Carlos Fernandez-Aller負(fù)責(zé)外匯交易,并在以前不太活躍的地區(qū)(包括拉丁美洲)都進(jìn)行了關(guān)鍵的招兵買馬。到2022年年中,美銀外匯和新興市場宏觀部門增加了超過30人。
與此同時(shí),該行在技術(shù)層面上也沒有放松。之前美銀專注于電子交易平臺(tái)的開發(fā)。但現(xiàn)在正越來越多加強(qiáng)更傳統(tǒng)的真人“高接觸”交易系統(tǒng),以期改善客戶體驗(yàn)。
不過,該公司尚未完全擺脫來自整體市場的負(fù)面影響。其子公司承銷的企業(yè)杠桿貸款不得不折價(jià)出售,利潤受到一定影響。但據(jù)知情人士透露,在交易部門,盡管市場成交量下降,但杠桿貸款業(yè)務(wù)卻在近幾年的價(jià)格波動(dòng)中取得了盈利。
上個(gè)月,DeMare前往倫敦領(lǐng)取Euromoney評(píng)選出的年度全球最佳市場銀行獎(jiǎng),同事們?cè)谵k公室看到他喜形于色。
后來他再次對(duì)大家發(fā)表了講話。這回聽眾說他的語氣開心很多。
來源:金融界
關(guān)鍵詞:
新聞發(fā)布平臺(tái) |科極網(wǎng) |環(huán)球周刊網(wǎng) |tp錢包官網(wǎng)下載 |中國創(chuàng)投網(wǎng) |教體產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |中國商界網(wǎng) |萬能百科 |薄荷網(wǎng) |資訊_時(shí)尚網(wǎng) |連州財(cái)經(jīng)網(wǎng) |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網(wǎng)河南 |網(wǎng)購省錢平臺(tái) |海淘返利 |太平洋裝修網(wǎng) |勵(lì)普網(wǎng)校 |九十三度白茶網(wǎng) |商標(biāo)注冊(cè) |專利申請(qǐng) |啟哈號(hào) |速挖投訴平臺(tái) |深度財(cái)經(jīng)網(wǎng) |深圳熱線 |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |咕嚕財(cái)經(jīng) |太原熱線 |電路維修 |防水補(bǔ)漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |中原網(wǎng)視臺(tái) |財(cái)經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |消費(fèi)導(dǎo)報(bào)網(wǎng) |外貿(mào)網(wǎng) |重播網(wǎng) |國際財(cái)經(jīng)網(wǎng) |星島中文網(wǎng) |手機(jī)測評(píng) |品牌推廣 |名律網(wǎng) |項(xiàng)目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網(wǎng) |佳人網(wǎng) |稅法網(wǎng) |法務(wù)網(wǎng) |法律服務(wù) |法律咨詢 |成報(bào)網(wǎng) |媒體采購網(wǎng) |聚焦網(wǎng) |參考網(wǎng)
亞洲資本網(wǎng) 版權(quán)所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網(wǎng) All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com