每經(jīng)記者:王紫薇 每經(jīng)編輯:劉雪梅
(資料圖片僅供參考)
8月18日,折扣電商唯品會(huì)發(fā)布了2023年第二季度的財(cái)報(bào),顯示其凈營收、凈利潤、活躍用戶數(shù)和訂單數(shù)均實(shí)現(xiàn)了同比增長,延續(xù)了連續(xù)43個(gè)季度盈利的紀(jì)錄。
唯品會(huì)對公司長期業(yè)績走勢比較樂觀,表示公司的“品牌特賣”定位符合當(dāng)前消費(fèi)趨勢,公司商業(yè)模式的韌性與可持續(xù)性已經(jīng)得到了市場驗(yàn)證。
唯北京首家唯品會(huì)線下零售店(國瑞城店) 圖片來源:每經(jīng)記者 李卓 攝
與此同時(shí),唯品會(huì)的股票回購計(jì)劃還在持續(xù)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,從2021年3月底至今年二季度末,唯品會(huì)已總計(jì)回購近20億美元的公司股票。
然而,在消費(fèi)者越來越講究性價(jià)比的大背景下,阿里、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼低價(jià)策略,試圖搶占唯品會(huì)的“品牌特賣”賽道。唯品會(huì)能否保持自身的優(yōu)勢和韌性,應(yīng)對激烈的市場競爭?
8月17日盤前,受到財(cái)報(bào)數(shù)字的影響,唯品會(huì)(VIPS.US)股價(jià)上漲3.57%至16.23美元/股,相比于2022年3月6.04美元/股的低谷,這一年多來唯品會(huì)的股價(jià)上漲接近170%。
全面增長,回購股票
唯品會(huì)此次的增長表現(xiàn),與平臺(tái)消費(fèi)人群和大環(huán)境的消費(fèi)變化有很大關(guān)系。
2023年第二季度,唯品會(huì)的總凈收入同比增長13.6%,從上一季度的245億人民幣增加到279億元人民幣,唯品會(huì)方面將主要原因歸結(jié)到了活躍客戶的增長和由自由支配類別消費(fèi)的復(fù)蘇推動(dòng)的支出。
從品類上看,唯品會(huì)管理層在電話會(huì)議上透露,這一季度服裝業(yè)績增長非常強(qiáng)勁,女裝、男裝、童裝、體用、居家內(nèi)衣等品類都增長得很好。在服飾消費(fèi)趨勢方面,時(shí)尚、體用是這一兩年的發(fā)展趨勢,此外女性服裝同質(zhì)化很少,各種款式百花齊發(fā),顧客消費(fèi)很活躍。
“隨著社會(huì)活躍起來,大眾的服飾消費(fèi)需求上升,像鞋包的增長也跟衣服差不多。同時(shí),我們看到消費(fèi)者喜歡高性價(jià)比的商品,對高折扣會(huì)感興趣會(huì)多一些?!蔽ㄆ窌?huì)管理層表示。
在第一財(cái)季,國信證券曾發(fā)布報(bào)告稱,受益于品牌商庫存上升和公司品牌管理更加精細(xì)化,唯品毛利率在提升。在本財(cái)季,唯品會(huì)毛利潤同比增長23.4%,從上年同期的50億元人民幣增加到62億元人民幣(8.553億美元)。2023年第二季度的毛利率從上一年同期的20.5%增加到22.2%。
此外,在電話會(huì)議上,唯品會(huì)特別提及了這一財(cái)季顧客退拒率這一被市場關(guān)注的數(shù)字,唯品會(huì)的退貨拒率比去年同期高。對此唯品會(huì)分析認(rèn)為,顧客在最后買單時(shí)更謹(jǐn)慎是原因之一。
除了營收、毛利潤等數(shù)據(jù)增長強(qiáng)勁,二季度唯品會(huì)的總運(yùn)營支出也在增長,同比增長13.7%至45億元人民幣。
其中,履約費(fèi)用同比增長22.8%至22億元人民幣。在總凈收入中的占比也提升至7.8%,而上一年同期為7.2%;營銷費(fèi)用同比增長7.6%至4.430億元人民幣,在總凈收入中的占比提升至3.2%,上一年同期該數(shù)字為2.3%。
在這一財(cái)季,唯品會(huì)的運(yùn)營收入同比增長51.1%,從上年同期的13億元人民幣增加到19億元人民幣(2.643億美元)。2023年第二季度的營業(yè)利潤率從上一年期的5.2%增加到6.9%。
此次財(cái)報(bào)數(shù)字發(fā)布后,唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)43個(gè)季度盈利。而這一財(cái)季恰逢購物節(jié)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn),唯品會(huì)的財(cái)務(wù)數(shù)字表現(xiàn)是否可持續(xù),迎來市場關(guān)注。“肯定有大促的因素,也有大環(huán)境的因素,雙重因素影響?!卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
唯品會(huì)管理層在電話會(huì)議上表示,Q2是促銷季,但唯品會(huì)沒有盲目補(bǔ)貼。“在這種情況下,我們收到了蠻好的成績。不管是不是大促季,我們都找到了相對穩(wěn)定的(利潤)模式,不會(huì)大起大落?!蔽ㄆ窌?huì)管理層方面表示。
平臺(tái)“卷”入性價(jià)比消費(fèi)時(shí)代
唯品會(huì)的業(yè)績表現(xiàn)雖然亮眼,但其面臨的市場環(huán)境卻并不輕松。在消費(fèi)者越來越講究性價(jià)比的大背景下,阿里、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼低價(jià)策略,試圖搶占唯品會(huì)的“品牌特賣”賽道。
強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和低價(jià)策略,成為電商平臺(tái)近一年來的轉(zhuǎn)向共識(shí)。2022年底,劉強(qiáng)東確定把“低價(jià)戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略,并在今年3月初發(fā)布“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。阿里的管理層們在今年初也確定了淘寶“五大戰(zhàn)略”,價(jià)格力再被提及。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2022年中國電商市場規(guī)模達(dá)到10.6萬億元人民幣,其中阿里占據(jù)了56.2%的份額,京東占據(jù)了16.9%,拼多多占據(jù)了11.9%,而唯品會(huì)僅占據(jù)了1.8%。
面對這樣的競爭壓力,唯品會(huì)能否保持自身的優(yōu)勢和韌性?唯品會(huì)怎么看待競爭的加???對此,唯品會(huì)方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,電商行業(yè)的競爭一直都比較激烈,但唯品會(huì)堅(jiān)守品牌特賣賽道,我們希望用更好的商品、更好的價(jià)格、更好的體驗(yàn)服務(wù)消費(fèi)者。
“國內(nèi)之前消費(fèi)還是比較狂熱的。感性消費(fèi)因素左右消費(fèi)決策,比如為情懷買單。隨著中國消費(fèi)觀念愈發(fā)理性,中國性價(jià)比零售階段也到來了。折扣電商、折扣零售確實(shí)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”莊帥告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》。
這一現(xiàn)象同樣也體現(xiàn)在國外。唯品會(huì)對標(biāo)的美國折扣零售商TJX公司(TJX.US)近日公布的第二季度同店銷售增長,也好于預(yù)期,對今年剩余時(shí)間的業(yè)績預(yù)期增長也很樂觀。
唯品會(huì)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢,就是其忠誠和高活躍的用戶群體。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,唯品會(huì)在2023年第二季度擁有4570萬活躍用戶。其中,2021年全年,唯品會(huì)核心SVIP用戶的交易額占據(jù)了總交易額的36%,2022年該比例提升至41%。此次,唯品會(huì)管理層在會(huì)上透露,截至6月底,唯品會(huì)的SVIP670萬人,貢獻(xiàn)了線上銷售的44%。
“我們每個(gè)季度SVIP都在增加,SVIP退拒率會(huì)比普通用戶高,對SVIP來說,他把唯品會(huì)當(dāng)作‘商場試衣間’,大范圍試穿,不合適退貨這很常見,我們也樂意給他們提供這種服務(wù)。現(xiàn)在SVIP增加也是我們退貨率升高的其中一個(gè)原因。”
與此同時(shí),唯品會(huì)對第三財(cái)季的指引卻低于市場預(yù)期。在電話會(huì)議上,唯品會(huì)對此作出了回應(yīng)。
唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞在電話會(huì)議上表示,Q3是穿戴淡季,這對于強(qiáng)項(xiàng)是穿戴品類的唯品會(huì)來說不是優(yōu)勢,所以整體指引沒有那么強(qiáng)勁。此外,去年同期,第三財(cái)季受疫情影響較小,第二財(cái)季、第四財(cái)季受疫情影響比較大,所以我們認(rèn)為(Q3指引)屬于正常,Q4(業(yè)績)是比較好的。
“未來,我們希望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)品牌特賣優(yōu)勢,繼續(xù)做大業(yè)務(wù),包括我們Q3會(huì)適當(dāng)加大市場投入。我們對自己的要求是高于這個(gè)數(shù)字(0-5%同比增幅)?!鄙騺喺f。
每日經(jīng)濟(jì)新聞
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