買(mǎi)酒時(shí),銷(xiāo)售問(wèn)你自己喝還是送禮?一定要提高防范意識(shí),當(dāng)心套路
現(xiàn)如今,很多消費(fèi)者都愛(ài)在網(wǎng)上選購(gòu)白酒,因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格特別透明,對(duì)比也清晰,而且價(jià)格要比實(shí)體店便宜很多。
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在實(shí)體店買(mǎi)過(guò)白酒的人都知道,銷(xiāo)售人員總愛(ài)看人下菜,當(dāng)選購(gòu)白酒時(shí),銷(xiāo)售總愛(ài)詢(xún)問(wèn)你是自己喝還是送禮,然后通過(guò)你的回答推薦你白酒,這時(shí)你一定要提高防范意識(shí)了,這是銷(xiāo)售人員的慣用伎倆,當(dāng)心套路。
下面就來(lái)看看實(shí)體店銷(xiāo)售這句話(huà)的含義是什么
1、回答自己喝
一般當(dāng)回答自己喝時(shí),銷(xiāo)售人員就會(huì)推薦你相對(duì)實(shí)惠點(diǎn)的白酒的,但并不是品質(zhì)最好或性?xún)r(jià)比最高的,因?yàn)樯碳覟榱俗非罄麧?rùn),都會(huì)推薦你他們利潤(rùn)最多的那款白酒。
比如一款勾兌過(guò)的酒精酒,售價(jià)僅為20元,你覺(jué)得還挺便宜,其實(shí)人家的利潤(rùn)能到一半還多,比一瓶50來(lái)元的糧食酒賺的還多。
但要是老顧客前來(lái),銷(xiāo)售就不會(huì)推薦這種劣質(zhì)的白酒,一般會(huì)推薦你口感還可以的糧食酒,但也是會(huì)選擇他們利潤(rùn)最大化的那款讓你消費(fèi)??傊痪湓?huà)就是:買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。
2、回答送禮用
當(dāng)你回答送禮用時(shí),銷(xiāo)售一定會(huì)心中暗喜,因?yàn)樗滥芏噘嶅X(qián)了,送禮自然要送品質(zhì)好價(jià)格貴的白酒,外包裝還得精美,不然也拿不出手。
此時(shí)銷(xiāo)售會(huì)推薦你店里他所謂最暢銷(xiāo)的禮品酒,還會(huì)對(duì)這款酒的賣(mài)點(diǎn)稱(chēng)贊一番,其實(shí)都是套路,無(wú)非就是推薦利潤(rùn)最高的一款。
尤其對(duì)于一些白酒的門(mén)外漢,商家還會(huì)推薦你所謂的品牌酒,也許你還聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌,但你根本不知道這種白酒會(huì)是貼牌酒,外包裝大氣又精美,還是名牌酒,其實(shí)品質(zhì)還不如幾十元的好喝,商家賣(mài)的就是包裝。
因?yàn)殇N(xiāo)售知道你也不會(huì)自己喝,送禮的東西就是華而不實(shí),而且價(jià)格還特別昂貴,最后收到禮物的人喝完還得埋怨你送的白酒有問(wèn)題。
其實(shí)無(wú)論是在實(shí)體店選購(gòu)白酒,還是在網(wǎng)上挑選,當(dāng)我們了解一些白酒的知識(shí),就不會(huì)被商家套路了。比如到了店里銷(xiāo)售問(wèn)你上面那句話(huà)時(shí),你直接告訴他先看看,然后直接看白酒的配料表,里面只要是糧食的且沒(méi)有其它添加劑的就是好酒,然后再看等級(jí),優(yōu)級(jí)的最好,然后同樣的香型對(duì)比價(jià)格,這樣就能選到性?xún)r(jià)比最好的好酒了。
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