中國商報（記者 周子荑 文/圖）8月2日晚間，股王貴州茅臺發(fā)布上半年業(yè)績，其營收、利潤均實現(xiàn)20%以上的增長，直銷渠道收入占比達(dá)到45.16%，其中i茅臺貢獻(xiàn)不菲。不過，相比一季度，i茅臺二季度收入環(huán)比有所下降，有市場人士表示，目前i茅臺熱度有所下降。

白酒展柜。

(資料圖片)

茅臺直銷渠道收入占比達(dá)45%

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴州茅臺實現(xiàn)營收695.76億元，同比增長20.76%；實現(xiàn)凈利潤359.8億元，同比增長20.76%。據(jù)此計算，貴州茅臺今年上半年日賺近2億元。

在產(chǎn)能方面，今年上半年，貴州茅臺完成茅臺酒基酒產(chǎn)量4.46萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量 2.4萬噸。

具體從產(chǎn)品來看，貴州茅臺上半年茅臺酒及系列酒分別實現(xiàn)收入592.79億元、100.74億元；按地區(qū)劃分，國內(nèi)實現(xiàn)收入673.11億元，國外實現(xiàn)收入20.42億元。

貴州茅臺半年報的一大亮點是直銷渠道收入的持續(xù)上漲。今年上半年，貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)收入314.2億元，同比增長49.98%，在公司營收中的占比達(dá)45.16%；批發(fā)代理渠道實現(xiàn)收入379.33億元，同比增長3.6%。

2018年以來，貴州茅臺大力進(jìn)行營銷體系改革，大幅削減經(jīng)銷商，將收回的茅臺酒份額投入直銷渠道。貴州茅臺直銷渠道銷售收入從2018年的43.76億元增長至2021年的240.29億元。2022年，其直銷渠道收入更是大幅增長105.49%至493.79億元。

而從直銷渠道收入在貴州茅臺營收中的占比來看，其2018年為5.9%，去年達(dá)到了39.79%，今年上半年這一比例已經(jīng)達(dá)到45%。

i茅臺立下汗馬功勞

i茅臺平臺截圖。

貴州茅臺直銷渠道收入增長的一大功臣是i茅臺。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴州茅臺通過i茅臺共實現(xiàn)酒類不含稅收入93.39億元。

截至今年6月末，i茅臺累計注冊用戶已突破4200萬，其已成為貴州茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。據(jù)民生證券研報分析，i茅臺的毛利率高達(dá)95.3%，高于公司整體的91.8%。

據(jù)了解，i茅臺于去年3月31日開始試運營，并于同年5月19日正式上線。去年，i茅臺的銷售收入約為118.83億元。

中國商報記者登錄i茅臺App了解到，平臺上線的預(yù)約申購產(chǎn)品包括53度茅臺1935酒500ml 、53度茅臺兔年生肖酒500ml、53度茅臺兔年生肖酒375ml×2、53度茅臺珍品酒500ml，其定價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒、4599元/瓶，價格從1000多元到4000多元不等。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對中國商報記者表示，貴州茅臺直銷渠道收入不斷增長的背后是其通過i茅臺打造了一條企業(yè)直接面對消費者的新渠道，一方面，優(yōu)化了公司的銷售機構(gòu)，簡化了公司的銷售層級；另一方面，以更高的出廠價提高了公司的利潤水平。

i茅臺市場熱度或有所下滑

不過，一季度，i茅臺已經(jīng)為貴州茅臺貢獻(xiàn)了49.03億元收入，以此來看，二季度i茅臺的收入環(huán)比略有下降，為44.36億元。實際上，有市場聲音認(rèn)為，i茅臺的熱度或有所下降。

一位白酒行業(yè)的渠道商老馬對中國商報記者表示，茅臺集團(tuán)旗下產(chǎn)品眾多，一些生肖酒、年份酒等產(chǎn)品價格動輒上萬元，而i茅臺上線的幾款產(chǎn)品屬于價格相對不高、有一定影響力、又不像飛天茅臺那樣搶手的產(chǎn)品，這種操作有助于通過走量的方式提高貴州茅臺的利潤。

對于這幾款產(chǎn)品的市場熱度，老馬表示，i茅臺剛上線時，消費者對其上線的幾款產(chǎn)品的搶購熱情很高，而如今茅臺1935酒和茅臺珍品酒在線下渠道的零售價已經(jīng)低于在這個平臺上的價格了，所以消費者除了部分自飲需求外很少在i茅臺上購買這兩款產(chǎn)品。

一位從事茅臺酒生意的黃牛龍哥對中國商報記者表示，從今年3月開始，i茅臺的熱度就有所下滑，目前在i茅臺上預(yù)約購酒的人比平臺剛上線時少了很多。

“當(dāng)前，黃牛若在i茅臺上搶購茅臺1935再去市場上出售要虧200元，搶購茅臺珍品再去市場上出售更是要虧四五百元，于是黃牛都不在i茅臺上搶購這兩款產(chǎn)品了。只有平臺上的茅臺兔年生肖酒對黃牛還有利可賺，但其利潤空間也被壓縮。”龍哥說。

而這一現(xiàn)象背后一定程度上是由于隨著茅臺酒市場投放量的增多，產(chǎn)品市場價格有所下滑。龍哥給記者算了一筆賬，茅臺集團(tuán)每天在i茅臺上投放10000多瓶茅臺兔年生肖酒500ml的產(chǎn)品，加上平時做活動，該產(chǎn)品在i茅臺上的全年投放量可能要達(dá)到500萬瓶。

蔡學(xué)飛也認(rèn)為，i茅臺的上線加強了貴州茅臺對產(chǎn)品流向和價格的管理，即其對平抑相關(guān)產(chǎn)品的市場價格有一定幫助。（注：應(yīng)采訪者要求，老馬、龍哥都是化名。）

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