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"清庫存“迫在眉睫,白酒行業(yè)正在為過去幾年盲目擴張買單!-環(huán)球播報
2023-07-01 19:10:28來源: 五谷財經(jīng)!

隨著白酒進入銷售淡季,白酒行業(yè)“價格倒掛”現(xiàn)象屢見不鮮。

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,截至2022年末,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為671.24萬千升,累計完成產(chǎn)品銷售收入6626.45億元,同比增長9.64%;累計實現(xiàn)利潤總額2201.72億元,同比增長29.36%。

但春節(jié)期間的價格倒掛現(xiàn)象也是尤為嚴重。海通券商調(diào)研報告顯示,春節(jié)期間,白酒價格倒掛產(chǎn)品占比20%以上的經(jīng)銷商超過一半,81%的經(jīng)銷商反映倒掛最為嚴重的產(chǎn)品價差在20元以上。


(資料圖片)

白酒專家肖竹青表示,在2012年限制三公消費時,白酒行業(yè)也存在庫存“堰塞湖”的情況,2023年是白酒“堰塞湖”的又一高點,造成這一情況的主要原因是社會購買力不足。

酒業(yè)協(xié)會報告中也顯示,白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展時代進入存量競爭時代。對白酒產(chǎn)業(yè)而言,短期并不樂觀。白酒行業(yè)和白酒市場的新一輪調(diào)整周期已經(jīng)到來。

價格倒掛屢見不鮮,白酒行業(yè)庫存“堰塞湖”再達高點

據(jù)公開資料顯示,在2022年堅守千元價格帶的五糧液的主打品牌“普五”,在今年價格依然走低。五糧液副總經(jīng)理劉洋在股東大會上也表示,受多因素影響,今年“普五”價格確實有所倒掛,但今年有信心實現(xiàn)順價。

而剛剛登上200億大關(guān)的郎酒也難逃“價格倒掛”的魔咒,2022年上半年,青花郎的出廠價上漲至1009元/瓶,零售價也達到1499元/瓶,但在京東電商平臺上,實際價格卻是960元,低于出廠價49元。

價格倒掛并不僅僅只有這兩家,2020年到2021年不斷推出高端產(chǎn)品以及對旗下不同產(chǎn)品多次進行提價的水井坊,其旗下52°建議零售價為808元的井臺,在如今的京東上售價為560元/瓶,僅為去年的七折價。

此外,從渠道價格倒掛情況來看,白酒行業(yè)中線上白酒價格倒掛程度普遍比線下要嚴重的多。盤古智庫高級研究員江瀚指出:“白酒市場一直存在著線上線下雙渠道的問題,線上渠道由于一竿子插到底,互聯(lián)網(wǎng)電商貨架又基本上沒有成本,本身成本較低,往往容易形成低價?!?/p>

江瀚表示,線下渠道由于市場本身成本較高,環(huán)節(jié)較多,很容易出現(xiàn)價格較高的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在電商高速發(fā)展的今天顯得尤為明顯,因為線下實體店需要支付房租、人工等費用,而線上平臺則沒有這些成本壓力,因此價格差異較大?!?/p>

白酒分析師肖竹青認為:“影響白酒價格最主要的是成本及供求關(guān)系,在白酒行業(yè)成本變化不大的前提下,供過于求,白酒的實際零售價就會出現(xiàn)下跌。疫情期間消費場景缺失和社會購買力不足,導致了白酒行業(yè)庫存去化緩慢,傳統(tǒng)酒商和零售商戶中積壓了一定的庫存?!?/p>

從19家A股白酒上市企業(yè)2022年年報披露的數(shù)據(jù)來看,白酒上市公司庫存普遍增長明顯,即使“老大哥”茅臺也未能幸免。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,19家A股白酒上市公司2022年總存貨1323.6億元,去庫存,已經(jīng)成為當下眾多酒企酒商面臨的共同問題。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛看來,導致白酒行業(yè)存貨多的原因并不復雜,近幾年,因疫情等原因造成消費市場需求不振,渠道動銷不暢,造成社會庫存積壓實屬正常,但是,相當一部分來自人為盲目開發(fā)導致的高庫存,大家都在為自己過去幾年的盲目擴張買單。

清庫存已然迫在眉睫,多家酒企調(diào)價控貨

如今白酒企業(yè)清庫存已經(jīng)迫在眉睫,2022年酒企年報更是將庫存問題攤開在市場面前,在各酒企的業(yè)績說明會和股東大會現(xiàn)場,如何去庫存成為投資者重點聚焦的問題,各酒企也明確表態(tài)今年會控貨疏壓,將根據(jù)渠道庫存進行管控發(fā)貨。

除了控貨以外,調(diào)價也是必不可少的。蔡學飛認為,在行業(yè)看來,雖然從定價權(quán)角度來看,酒企掌握了絕對主動權(quán),但對于價格的調(diào)整和實施而言,市場反饋才是調(diào)價成功的關(guān)鍵。價格是白酒產(chǎn)品的生命線,也是白酒周期波動的重要風向標。

在今年2月份,西鳳酒為了控貨調(diào)價在短短20天里,就以雷霆手段開出了九張罰單,暫?;蚪K止了北京酉杰國際貿(mào)易有限公司、昆區(qū)玖夏辰食品經(jīng)銷處、安康市漢濱區(qū)兄弟商貿(mào)有限責任公司、商丘鑫盛源商貿(mào)有限公司、佛山市逸莊酒業(yè)有限公司等9家經(jīng)銷商的違規(guī)銷售產(chǎn)品合作。

對于調(diào)價控貨行為,中國酒業(yè)智庫專家蔡學飛分析認為,白酒價格的動蕩不僅會影響市場銷售,還會動搖市場對品牌的信心。酒企試圖通過調(diào)價控貨減少產(chǎn)品數(shù)量來維持價格穩(wěn)定,可以實現(xiàn)穩(wěn)價格、去庫存等多重目標。

此外,也有酒廠早就開始預防壓貨的情況,例如瀘州老窖:有工作人員表示,瀘州老窖不存在壓貨問題,因為瀘州老窖要求經(jīng)銷商要申報銷售計劃,瀘州老窖要審核銷售計劃,結(jié)合經(jīng)銷商的庫存和市場的動銷狀態(tài),再決定要不要給經(jīng)銷商發(fā)貨。

在6月29日的瀘州老窖2022年度股東大會上,公司董事長劉淼表示,今年Q2公司渠道庫存確有一定增長,但整體仍在良性可控狀態(tài)。劉淼表示,公司從未向渠道壓貨,未來將采取市場進攻策略,加強市場的深度等。

此外,在5月23日,瀘州老窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)發(fā)布關(guān)于停止接收52度國窖經(jīng)典裝銷售訂單的通知,通知表示因本階段52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品配額已執(zhí)行完成,自5月26日暫停接收52度1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的銷售訂單。自6月16日起,瀘州老窖各品牌公司也暫停接收訂單。

蔡學飛指出,在白酒市場這一輪調(diào)整期,將是行業(yè)進一步洗牌的機會。優(yōu)勢企業(yè)如果抓住機會,苦練內(nèi)功,可以趁這次洗牌機會做強做大。不過,一些中小企業(yè)如果不及時調(diào)整策略,遭遇市場淘汰是遲早的事情。

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