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這個(gè)家里有礦的珠寶品牌,為年輕人設(shè)計(jì)了“第一桶金”
2023-05-24 14:38:42來源: 南方都市報(bào)

你知道自己的金飾來自于哪里嗎?

作為控制金屬礦產(chǎn)資源最多的企業(yè)之一,家中有礦的“中國金王”紫金礦業(yè)在中國和海外擁有大批礦山。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要及精神文化追求,新一代“中國金王”也積極布局珠寶零售,推出年輕高端定制黃金品牌紫金OG。

520當(dāng)天,紫金OG在深圳水貝國際珠寶中心召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),旗下的婚嫁金、寶寶初金、奮斗金、寶藏金四個(gè)系列產(chǎn)品首次與公眾見面。除設(shè)計(jì)新穎、款式時(shí)尚之外,消費(fèi)者掃描產(chǎn)品二維碼就能溯源,可立即知道產(chǎn)品所用的金料來源。


(資料圖片僅供參考)

與此同時(shí),洞察年輕消費(fèi)者的需求熱點(diǎn),打造差異化競爭優(yōu)勢,也同樣是紫金OG能夠在競爭激烈的黃金首飾行業(yè)站穩(wěn)腳跟的秘訣。

數(shù)據(jù)顯示,近年來在金店主要消費(fèi)人群中,25~35歲人群占比高達(dá)75.59%;在有金飾購買意愿的人群中,18~24歲人群比例已經(jīng)從2016年的16%突破到60%。紫金OG推出的年輕人專屬“奮斗金系列”,成為抓住年輕消費(fèi)力的核心產(chǎn)品之一。

獨(dú)特的初煉金

作為稀缺且不可再生資源,黃金的珍貴自然無需多言。

然而,市場上并不是每個(gè)金飾都是用新黃金制作。當(dāng)前的黃金行業(yè),回收舊金后重復(fù)利用是行業(yè)慣例。目前,市面上大概97%為回收黃金,只有3%左右是原礦開采的初煉金,未經(jīng)他人佩戴過。

隨著年青一代成為主力消費(fèi)者,追求情緒價(jià)值,更在意品牌的情感價(jià)值主張。以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),紫金OG提出“初煉金·新黃金”的概念。

在紫金OG方面看來,產(chǎn)品不只是簡單的黃金飾品。作為擁有原礦金優(yōu)勢的品牌,紫金OG打破傳統(tǒng)回收舊金的作為進(jìn)料來源的模式,特創(chuàng)“初煉金·新黃金”概念,賦予黃金純凈、持久的情感價(jià)值。而為讓消費(fèi)者買安心,紫金OG借助區(qū)塊鏈技術(shù),確保每件初煉金從原礦開采到獨(dú)立生產(chǎn)加工全程可溯源。

如何保證消費(fèi)者買到的是初煉金?紫金OG攜手騰訊云至信鏈,率先在珠寶行業(yè)中引入司法存證區(qū)塊鏈溯源機(jī)制,將每一克黃金溯源至原礦產(chǎn)地,給予市場真正意義上的新黃金珠寶解決方案。

紫金OG在深圳水貝國際珠寶中心設(shè)置展廳。據(jù)了解,該中心是國內(nèi)影響力最大的珠寶專業(yè)交易市場之一?,F(xiàn)場,每個(gè)黃金飾品“一物一碼”,擁有一個(gè)專屬數(shù)字身份證。從原材料采購到生產(chǎn)流通的全流程信息集成于碼上,消費(fèi)者掃碼即可知道飾品的采礦、精煉、供應(yīng)商加工等信息,全程可溯源。

在品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,筆者與紫金OG品牌分管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)煒、紫金OG品牌總監(jiān)龍濤進(jìn)行交流,就外界關(guān)注的問題進(jìn)行回應(yīng)。

筆者:紫金OG對于外界來說,相對比較陌生,能否簡單介紹一下?

嚴(yán)煒:紫金OG初煉金是世界雙五百強(qiáng)紫金礦業(yè)集團(tuán)著力打造的旗下高端黃金品牌,紫金礦業(yè)作為新一代的“中國金王”,致力于滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要及精神文化追求。當(dāng)前市面上97%左右都是回收黃金,無法滿足年輕消費(fèi)者更多的情感賦能,只有大概3%是原礦開采的初煉金,未經(jīng)他人佩戴過。紫金OG依托原礦金優(yōu)勢,攜手騰訊云至信鏈,率先在珠寶行業(yè)中引入司法存證區(qū)塊鏈溯源機(jī)制,將每一克黃金溯源至產(chǎn)地,給予市場真正意義上的新黃金珠寶解決方案。

筆者:“初煉金”的概念有別于消費(fèi)者認(rèn)知黃金飾品,能展開給消費(fèi)者科普嗎?

龍濤:紫金OG初煉金,顧名思義,是100%來自純天然開采黃金后直接加工,未經(jīng)他人佩戴使用過的新黃金。不僅材質(zhì)純,情感上更純凈,你是第一個(gè)佩戴過的人,每一件初煉金首飾都只屬于一個(gè)人的氣息。

筆者:應(yīng)對目前消費(fèi)升級,紫金OG初煉金目前的主要產(chǎn)品類型都有哪些嗎?

嚴(yán)煒:紫金OG初煉金目前主要有四個(gè)產(chǎn)品線:

1.主要用于定親與婚禮充滿專屬儀式感“浪漫婚嫁類——婚嫁金”,這一系列主打精工黃金、5G黃金,黃金鑲嵌。

2、主要用于家族傳承與典藏贈(zèng)禮的“經(jīng)典類——寶藏金”,通過古法鑲嵌帶來的唯美工藝,呈現(xiàn)出文化傳承與國風(fēng)新韻之美。

3、為都市白領(lǐng)及Z世代年輕人量身打造的“時(shí)尚類——奮斗金與夢想金”,紫金OG鼓勵(lì)年輕人追尋熱愛與夢想,在簡潔、潮流化的設(shè)計(jì)中感受自我風(fēng)格的確立。

4.為寶寶們準(zhǔn)備禮贈(zèng)系列“寶寶初金——金佑寶貝”以初煉金打造充滿福佑文化的寶寶初金。

筆者:在眾多細(xì)分產(chǎn)品中,能給消費(fèi)者們推薦幾款爆款產(chǎn)品嗎?

嚴(yán)煒:紫金OG特有的品牌印記系列,不僅可以雙面佩戴,O與G兩個(gè)字母攜手嵌套,另外還有“摯愛時(shí)刻” 項(xiàng)鏈,將鐘表刻度移植到吊墜上,小小的愛心定位在了520時(shí)刻,具有巧妙的設(shè)計(jì)感。然后還有紫金OG特有的“挖金系列”,依托足金礦石,結(jié)合硬金工藝,創(chuàng)造出硬度高、不變形的原礦型小金石,克重輕,造型簡潔,100%還原金礦石的純真印象。最后寶寶金系列的“金佑寶貝”“佑福寶寶”等,作為新生護(hù)佑禮、滿月祝福禮、周歲生日禮與開學(xué)入園禮等不同時(shí)期陪伴成長。

筆者:95后、00后正在成為黃金市場的消費(fèi)主力,初煉金對于他們的意義在哪?

龍濤:年青一代正在成為黃金市場的消費(fèi)主力。今年婚慶市場回暖,黃金飾品銷售大增。同時(shí)黃金飾品在各大社交平臺(tái)火爆,搜索量上漲,使得年輕消費(fèi)者對情緒價(jià)值的需求也越來越高。自戴需求驅(qū)動(dòng)之下,他們更在意品牌的情感價(jià)值主張,而紫金OG以初煉金為核心,寓意“純凈,堅(jiān)定,唯一”,純天然開采黃金后直接加工,拒絕回收黃金熔煉再利用,用初煉金專屬定制,用匠心致敬真心,為真愛注入靈魂。

悅己消費(fèi)瞄準(zhǔn)年輕賽道

事實(shí)上,近年來在悅己型消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下,越來越多的年輕人加入買金行列。除了投資保值,年輕消費(fèi)者對于金飾造型的眼光變得愈發(fā)挑剔,喜歡更加精致、時(shí)尚的產(chǎn)品。

德勤管理咨詢發(fā)布的《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望白皮書》指出,隨著大眾富裕程度的提升,以及商品和渠道選擇的增多,消費(fèi)者除了追求物質(zhì)需求的滿足,也希望獲得身體和心靈上的滿足與愉悅。

為了滿足年輕消費(fèi)者,紫金OG也憑借其新穎獨(dú)特的款式,極具品位的設(shè)計(jì),推出婚嫁金、寶寶金、時(shí)尚金、寶藏金四個(gè)系列產(chǎn)品。其中,用于定親與婚禮的婚嫁金系列產(chǎn)品主打精工黃金、5G黃金,黃金鑲嵌;寶寶金則是以初煉金打造得充滿福佑文化的寶寶初金。

以520當(dāng)天的爆款,紫金OG特有的品牌印記系列為例,不僅可以雙面佩戴,O與G兩個(gè)字母攜手嵌套,另外還有“摯愛時(shí)刻” 項(xiàng)鏈,將鐘表刻度移植到吊墜上,小小的愛心定位在了520時(shí)刻,具有巧妙的設(shè)計(jì)感。

展廳內(nèi),年輕人專屬的“奮斗金系列”柜臺(tái)被圍得水泄不通,刻有“一桶金”的小桶、100%還原的足金礦石,以及挖礦用的鏟子、鋤頭因創(chuàng)意造型而備受加盟商們青睞。

此外,筆者注意到,隨著近年來漢服文化的興起,搭配的黃金首飾也被進(jìn)一步帶動(dòng),漢服和古法金首飾的組合在年輕人圈層中成為潮流。鑲嵌紅色珠子、刻有鳳凰和祥云圖案的圓形吊墜,鏤空雕刻的花朵搭配長流蘇的金項(xiàng)鏈也成為年輕人的心頭好。社交平臺(tái)上,年輕人喜歡將其與漢服、旗袍等傳統(tǒng)服飾搭配,或進(jìn)行創(chuàng)意疊戴。

品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,紫金國際控股有限公司總經(jīng)理、紫金OG品牌負(fù)責(zé)人藍(lán)建明表示,未來將打造黃金珠寶消費(fèi)新場景、新業(yè)態(tài),進(jìn)一步推動(dòng)黃金領(lǐng)域向前發(fā)展。

采寫:南都記者 黃培

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