在車企們紛紛跟進價格戰(zhàn)之下,特斯拉卻突然“不玩了”。
近日,特斯拉在中國和美國等多個國家宣布漲價,其中中國市場漲價2000元,美國市場漲價250美元,此舉也打破了近期外界對特斯拉進一步降價的預期。
(資料圖)
市場分析認為,特斯拉此次漲價,是為了打消消費者的降價觀望情緒,有望進一步刺激訂單轉化。特斯拉的銷售們也是極力渲染早買車就是賺到的觀點。
而讓特斯拉開啟漲價的可能還有利潤和股價。今年一季度,特斯拉在銷量和營收增長的同時,凈利潤卻迎來了大幅下降,毛利率也首次跌破20%的紅線。頻繁降價的特斯拉,也需要回回血。
除了降價,漲價也能刺激下單?
上個月的上海車展,特斯拉雖未參展,外界卻盛傳特斯拉將開啟新一輪降價,Model 3有望降至20萬元以下。
但就在外界一片繼續(xù)降價的預期中,特斯拉突然來了一招漲價。
據(jù)特斯拉中國官網(wǎng),特斯拉Model 3、Model Y車型已全線漲價2000元,售價分別漲至23.19萬元和26.39萬元。
一同漲價的還有美國市場,特斯拉Model 3的價格從39990美元上漲至40240美元,Model Y的價格則從之前的46990美元漲到了47240美元。
這讓不少網(wǎng)友和行業(yè)人士大呼看不懂。要知道,今年上半年的國內(nèi)燃油車和新能源價格大戰(zhàn),就有特斯拉此前頻繁降價的因素。而在眾多品牌紛紛降價,尤其是電池原材料價格下行之下,特斯拉卻突然由降價改為漲價。
一些網(wǎng)友表示,這或許是經(jīng)典的降前漲價,上次漲2000回頭就降幾萬。
而天風證券電新團隊則認為,預估3-4月特斯拉訂單約在5萬-6萬,訂單轉化率約在60%,消費者觀望情緒重,只下訂不提車?!按舜螡q價打破了過去特斯拉再次降價傳聞,我們認為此輪漲價釋放重要拐點信號,有望刺激訂單轉化。”
一位行業(yè)人士也贊同此觀點,他表示,全系漲了2000,這是一招高棋,因為美國市場連續(xù)降價后中國市場的降價預期太濃厚了,市場觀望情緒一觸即發(fā)。而且特斯拉發(fā)現(xiàn)了有組織的營銷號宣揚Model3要降到19.9萬,目的其實還是為了從特斯拉那里搶訂單。“這次漲2000完全是九牛一毛,沒實際意義,就是為了讓觀望者放棄幻想趕緊下單。各位,不要上當。”
這個觀點也在一些特斯拉銷售的策略中得到了印證。
此前,特斯拉的多次降價,引發(fā)了一些車主的不滿,認為自己當了韭菜,甚至開啟了維權之路。而此次漲價2000元,得到了特斯拉銷售們的高調宣傳。
一位北京特斯拉銷售在車主群中分享了漲價信息,并表示“恭喜之前上車的小伙伴”。隨即也有車主應聲附和“韭菜沒當上,還賺了兩千?!?/p>
整體來看,此次特斯拉漲價2000元更具有象征意義,一方面打破了外界對特斯拉繼續(xù)降價的預期,有望刺激觀望的消費者下單;同時還有助于緩解頻繁降價給老車主帶來的不滿情緒。
一季度利潤大跌,扛不住了?
實際上,此前的多輪降價,確實也給特斯拉的財務數(shù)據(jù)造成了一定的影響。
特斯拉此前剛剛發(fā)布了今年第一季度財報,數(shù)據(jù)顯示,2023年Q1特斯拉實現(xiàn)營收233.3億美元,同比增長24%;特斯拉一季度全球共計交付電動車超42.2萬輛,同比增長36%。
但降價帶來訂單增長和營收增長的同時,也蠶食了利潤。
財報顯示,今年一季度歸屬于特斯拉普通股股東的凈利潤為25.13億美元,同比下降24%,低于市場預期的26億美元;同時,特斯拉該季度的利潤率大幅下滑,毛利率跌破公司此前設定的20%紅線,這也是9個季度以來,特斯拉毛利率首次跌至20%下方。
總體來看,這是一份并不完美的成績單,雖然降價帶來了明顯的銷量增長,但盈利能力的下降速度也超出了市場預期。
由于市場擔心特斯拉的降價會進一步損害其利潤率,特斯拉股價在財報公布后接連下挫。今年4月,特斯拉成為市值蒸發(fā)最多的科技巨頭。從3月到4月其市值跌幅超過20%,市值蒸發(fā)超千億美元。
此次降價,正值特斯拉公布一季度財報之后,也有些對外釋放利好以拉升股價的意味。
不過整體來看,由于馬斯克的表態(tài),外界對特斯拉繼續(xù)降價的預期已經(jīng)很難改變。在一季度的財報會上,特斯拉CEO馬斯克表示,若從長期來看,20%的毛利率仍然是特斯拉要堅守的業(yè)績底線,但從短期來看,相較于利潤而言,規(guī)模對特斯拉更加重要。
“我們不考慮通過定價打擊競爭對手,我們只考慮自己總體的戰(zhàn)略,人們是否喜歡我們的車,是否買得起我們的車,我們是否能改善服務創(chuàng)造更大的價值,未來零利潤出售都是可能的?!?/p>
零利潤賣車,通過自動駕駛軟件賺錢,這是馬斯克為特斯拉設想的極限盈利模式。不過很顯然,作為一家上市公司,特斯拉還是要為股價和股東負責,這需要馬斯克做出很好的平衡。
【來源:快科技】
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