【資料圖】
4月9日,藍鯨財經(jīng)創(chuàng)新未來大會——酒業(yè)市場重構,覓機遇、尋突破在成都成功舉辦。大會由上海報業(yè)集團、中國酒業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會、中國副食流通協(xié)會為指導單位,藍鯨財經(jīng)主辦,界面新聞、財聯(lián)社協(xié)辦。
會上,谷小酒董事長、CEO劉飛指出,去年疫情最嚴重的時候,快遞封鎖,消費場景消失,盒裝、送禮以及醬酒的需求量下降,光瓶酒仍然有著大量的需求。線上渠道的數(shù)據(jù)顯示,30天內(nèi)光瓶酒復購率超33%,這意味著,10個用戶就有3個會在1個月之內(nèi)再次復購。
“我們今年重建線下渠道,前4個月簽約金額超過3000萬,單個經(jīng)銷商有的已經(jīng)打款500萬,整個光瓶酒銷售中, 60%、70%的訂單都是全國各地老百姓,平均客單價超過了260元,接近次高端用戶的客單價。”劉飛認為,以上數(shù)據(jù)都說明,光瓶酒是老百姓的酒,光瓶酒未來大有可為。
劉飛認為,白酒行業(yè)的顯著特點是長周期性,不像互聯(lián)網(wǎng)公司一年之內(nèi)Allin,不是錢燒完掛了,就是統(tǒng)一天下。現(xiàn)在又是處于長周期下的變革時期,消費者的觀念和習慣產(chǎn)生變化,而變化也正是新的機會所在。比如抖音平臺,只要把內(nèi)容生態(tài)建立好,創(chuàng)作想象發(fā)揮好,投入產(chǎn)出比一定會較線下快。互聯(lián)網(wǎng)上抖音快手視頻類電商已經(jīng)是不可逆的發(fā)展趨勢,未來酒行業(yè)也需要結合自己的特點把這塊的用戶群體把握住,這也將是非常好的渠道。
據(jù)了解,谷小酒于2018年創(chuàng)立,谷小酒是成都米小酒酒業(yè)有限公司旗下白酒品牌,旗下產(chǎn)品線包括濃、清、醬三大主流香型白酒,相繼打造出了“米粒概念系列”、“萬里宋境系列”等產(chǎn)品。
劉飛表示,谷小酒在創(chuàng)立之初的想法是能不能在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的粉絲群體,先找到自己的一百個消費者。為此在四川、貴州走了接近兩萬公里,找到了一些酒品質(zhì)都很好,但沒有自己品牌、渠道的中小型酒廠。谷小酒還找到了最好的設計團隊設計白酒,打出足夠擊穿市場的價格。
“產(chǎn)品、設計和價格,只有這三點做到極致的時候才有粉絲,才有消費者。基于這樣的原理,谷小酒一步一步從日銷三百瓶到現(xiàn)在日銷三萬瓶。同時也是抖音上第一次直播賣白酒的品牌,建立起自己的粉絲群體?!眲w稱。
劉飛對此表示,建立了粉絲群體后,就是持續(xù)做好服務,使他們不斷復購。線上邏輯就是找到互聯(lián)網(wǎng)的突破入口,以及找到屬于自己投入產(chǎn)出比的方式,建設好服務體系。當復購穩(wěn)定的時候,在白酒這么大的市場,必然有著足夠的生存空間。
在2022年疫情最嚴重的時候,谷小酒開始了供應鏈的投入,在宜賓開建了一期濃香型數(shù)字化白酒生產(chǎn)基地,到明年終完工。
“谷小酒將為粉絲群體持續(xù)提供好品質(zhì)的酒,對我們來說,未來在白酒行業(yè)有著足夠的發(fā)展時間和空間?!眲w透露,今年,谷小酒重建線下渠道,做了五年To C要開始做To B了,同時也要服務好更多To B客戶,一起創(chuàng)造比名酒更多的價值。
關鍵詞:
新聞發(fā)布平臺 |科極網(wǎng) |環(huán)球周刊網(wǎng) |中國創(chuàng)投網(wǎng) |教體產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |中國商界網(wǎng) |萬能百科 |薄荷網(wǎng) |資訊_時尚網(wǎng) |連州財經(jīng)網(wǎng) |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網(wǎng)河南 |網(wǎng)購省錢平臺 |海淘返利 |太平洋裝修網(wǎng) |勵普網(wǎng)校 |九十三度白茶網(wǎng) |商標注冊 |專利申請 |啟哈號 |速挖投訴平臺 |深度財經(jīng)網(wǎng) |深圳熱線 |財報網(wǎng) |財報網(wǎng) |財報網(wǎng) |咕嚕財經(jīng) |太原熱線 |電路維修 |防水補漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經(jīng)濟網(wǎng) |中原網(wǎng)視臺 |財經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |全球經(jīng)濟網(wǎng) |消費導報網(wǎng) |外貿(mào)網(wǎng) |重播網(wǎng) |國際財經(jīng)網(wǎng) |星島中文網(wǎng) |手機測評 |品牌推廣 |名律網(wǎng) |項目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網(wǎng) |佳人網(wǎng) |稅法網(wǎng) |法務網(wǎng) |法律服務 |法律咨詢 |媒體采購網(wǎng) |聚焦網(wǎng) |參考網(wǎng) |熱點網(wǎng) |焦點網(wǎng)
亞洲資本網(wǎng) 版權所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網(wǎng) All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com