文 | 鯨商，作者 | 王曉萱

(相關(guān)資料圖)

“人心不足蛇吞象”。

成立37年的國民日化品牌隆力奇，近日被曝出，公司因涉嫌傳銷、非法集資或高達(dá)8億元，其創(chuàng)始人兼董事長徐之偉取保候?qū)彙?/p>

據(jù)蘇州警方通報，隆力奇公司1.5億元股權(quán)被凍結(jié)。而卷入原始股糾紛的股民，紛紛發(fā)帖稱被詐騙要進行法律維權(quán)。

隆力奇這個80后、90后“童年記憶”，曾經(jīng)的美與現(xiàn)實的丑，形成了鮮明對比。

今年已經(jīng)73歲的徐之偉，與“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣久（2023年1月故）一道是改革開放“第一代創(chuàng)業(yè)先鋒”，在隆力奇東窗事發(fā)前夕，還能在短視頻平臺上，經(jīng)常刷到徐之偉積極賣貨的廣告。

如今，隆力奇因為“非法集資”與“傳銷”掛鉤而難免讓人唏噓，昔日的央視“標(biāo)王”為何走上如此道路？它的終局會與當(dāng)年的秦池一樣？背后原因，外界不得而知。鯨商深挖事件始末，并試圖通過采訪內(nèi)部人員，從中尋找答案。

隆力奇的崛起與衰落

早在2013年6月，央視財經(jīng)就曾曝光隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動猖獗，學(xué)員在利誘下開始了“拉人頭”的涉嫌傳銷行為，且上當(dāng)受騙的人眾多。

2021年，再次有多位“股民”組成維權(quán)群，向隆力奇追討損失。次年5月，在國家市場監(jiān)督管理總局主管媒體《產(chǎn)品可靠性報告》的微信公眾號中，官方曾點名批評隆力奇董事長攜多位明星發(fā)布涉嫌違規(guī)廣告。

今年1月12日，根據(jù)企查查顯示，蘇州市公安局凍結(jié)了隆力奇集團在濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的2000萬股權(quán)，以及隆力奇集團在海陽市佳旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的1.3億股權(quán)，合計1.5億元，凍結(jié)時間為2023年1月至2023年7月，共計180天。

當(dāng)下被負(fù)面纏身的隆力奇，曾有一段跌宕起伏的崛起之路。

1986年，隆力奇前身常熟市蛇業(yè)公司成立，公司產(chǎn)品包括蛇油、蛇膽等。1992年，被稱為“當(dāng)代新捕蛇者”的創(chuàng)始人徐之偉正式成立江蘇隆力奇集團有限公司。

上世紀(jì)90年代，蛇制保健品流行之時，隆力奇抓住機遇大力發(fā)展蛇油膏、護手霜等產(chǎn)品。千禧年后，隆力奇已完成從0—1的積累，加速在化妝品行業(yè)布局。

到了2002年，隆力奇在國內(nèi)化妝品行業(yè)十大龍頭企業(yè)銷售額排名中奪冠，成為江蘇省最大的日化公司；兩年后，隆力奇上榜“中國500最具價值品牌”，排名48位，成為其中唯一進入前100名的日化品牌，品牌價值95.52億元。

為了進一步宣傳產(chǎn)品，2005年隆力奇學(xué)著彼時火爆的小霸王游戲機、旺旺集團，在央視砸重金買廣告位。2004年—2005年，在中央電視臺黃金時段廣告競標(biāo)會上，隆力奇分別以1.4億和1.68億成功競標(biāo)，連續(xù)兩年成為國內(nèi)日化品牌的“標(biāo)王”。

2006年，隆力奇再以5606萬元和9300萬元的價格，分別拿下3月-8月的央視全國青年歌手大獎賽獨家冠名權(quán)和下半年黃金時間電視劇獨家特約冠名權(quán)。

憑借這些產(chǎn)品和洗腦的電視廣告，隆力奇“蛇制品專家”的形象逐漸深入人心。

到了2008年，隆力奇營收已經(jīng)達(dá)到了70億元。隨后隆力奇獲得“直銷牌照”，并借助這一渠道快速獲取新增量。但好景不長，2014年根據(jù)中國商務(wù)部直銷公司業(yè)績排名，在中國日化行業(yè)中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇，不過隆力奇直銷板塊的銷售額已經(jīng)跌落到了14億元。

由于直銷業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸，隆力奇將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到電商平臺，于是聚好商城誕生了。然而此次隆力奇非法集資事件，就發(fā)生在“聚好商城”。2018年前后，隆力奇以聚好商城上市為由，進行了5輪原始股融資，上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價格的1/40，導(dǎo)致不少股民虧錢，引發(fā)糾紛。

隆力奇前高管向鯨商透露，隆力奇代理商在向消費者銷售商品時，會把買產(chǎn)品贈送給消費者小部分股份作為賣點。這個過程中，隆力奇把商品的消費屬性和金融產(chǎn)品的投資屬性混淆。

目前，據(jù)多家媒體報道，位于廣州市越秀區(qū)黃花崗街道的隆力奇亞洲運營中心已經(jīng)撤場，據(jù)物業(yè)方面介紹，該場地占地1700平方米，年租金超過百萬，隆力奇在今年春節(jié)后剛撤走。

不過，上述知情人士稱，“這并不是隆力奇的總部，蘇州隆力奇總部還在正常運轉(zhuǎn)之中?！?/p>

一代人心中的國貨巨頭逐漸失信，不只是違背初心，更是企業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)始人沒能抵住心魔驅(qū)使的反面教材。而其屢次“爆雷”的原因，則更值得深究。

老牌國貨“刀口舔血”

曾經(jīng)在隆力奇工作的員工向鯨商透露，徐之偉是為親力親為的老派創(chuàng)業(yè)者，對隆力奇也有“一言堂”的管理模式，隆力奇在后續(xù)發(fā)展中暴露的局限性，其是主要原因之一。

徐之偉曾發(fā)誓“不做中國的寶潔，要做世界的隆力奇”。但寶潔、聯(lián)合利華等進口品牌一直在國內(nèi)占有較大份額，近年來隨著國產(chǎn)品牌的崛起等，加上隆力奇自身缺乏創(chuàng)新，都成為讓其一步步走上歧途的原因。

在產(chǎn)品層面，隆力奇主要經(jīng)營化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家具、房地產(chǎn)、物流八大系列，品種超過1000個，化妝品的類別也從最初的蛇油膏、花露水，拓展到洗手液、護手霜、洗發(fā)水、沐浴露、護發(fā)素、身體乳、精華液等。

但時至今日，隆力奇最好賣的產(chǎn)品仍是護手霜，其天貓旗艦店中的產(chǎn)品單價也集中在百元以內(nèi)。盡管董事長及公司積極擁抱短視頻，進行帶貨投放。消費者對隆力奇的認(rèn)知也停留在多年前的電視廣告中。

可見，隆力奇沒有及時跟進一波又一波的消費升級。而隆力奇官網(wǎng)一直稱公司已是中國規(guī)模和技術(shù)力量領(lǐng)先的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地，在常熟總部、蘇州、成都、南通和尼日利亞擁有五大智能化工廠，在美國、日本、法國等地?fù)碛惺笱邪l(fā)中心。

顯然，這份介紹里的“領(lǐng)先”無法讓消費者信服。不過其工廠能力倒是真的。

近些年來，隆力奇未對外披露公司業(yè)績，但從網(wǎng)上流傳的一份隆力奇日化事業(yè)部《2016日化事業(yè)部規(guī)劃報告》中顯示，2013年至2015年，隆力奇日化事業(yè)部的營收同比增長分別為23.15%、20.03%、5%，日化業(yè)務(wù)增幅不斷收窄。與此同時，有數(shù)據(jù)表明，隆力奇2016年業(yè)績?yōu)?1.6億元，2017年業(yè)績?yōu)?3.5億元，逐年呈上升趨勢。

這主要因為隆力奇重新把更多的精力放在了“直銷”上。徐之偉曾多次公開表示，“通過把身邊熟人引進到隆力奇直銷系統(tǒng)成為下線，上線按發(fā)展的人頭可獲得約2000元收益。”這讓隆力奇的業(yè)績得以增長，也讓隆力奇面臨的控訴越來越多。

此外，隆力奇還在為其他日化品牌代加工以求增長。徐之偉曾對外表示，“隆力奇擁有豐富的渠道資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，包括商超渠道、直銷渠道、電子商務(wù)、OEM\ODM等?！?/p>

具體而言，隆力奇為云南白藥、舒適達(dá)、舒克牙膏，百雀羚、資生堂、花王、雀巢、獅王、帝斯曼、樂購、GSK、沃爾瑪、紅色小象等全球100多家日化企業(yè)代工。此外，隆力奇在2017年與科蒂集團旗下個人護理品牌阿迪達(dá)斯達(dá)成戰(zhàn)略合作，隆力奇正式入圍阿迪達(dá)斯的代工廠之列。

靠著“直銷”與分銷其他公司的保健和營養(yǎng)補充劑、化妝品，與為眾多品牌代工的商業(yè)模式，2021年3月17日，聚好商城正式登陸美國掛牌上市。但聚好商城上市后的爭議越來越大，多次有加盟商指出聚好商城所謂的加盟不是經(jīng)營化妝品，而是為了發(fā)展會員賺取“人頭費”。

值得注意的是，聚好商城在逐漸由盈轉(zhuǎn)虧。財報顯示，聚好商城2021年總收入為1.709億美元, 同比增長76.4%；歸屬于母公司股東的凈虧損為638.91萬美元，同比下降278.1%。

截至2022年9月30日，聚好商城VIP會員人數(shù)約240萬，同比增長14.4%。在今年2月24日收盤，其股價約0.385美元/股，總市值為1311億美元，較上市時的峰值縮水了4.5倍。

總之，聚好商城沒給隆力奇經(jīng)銷商招來的“原始股東”們兌現(xiàn)當(dāng)初的承若，則成為后續(xù)非法集資“爆雷”的直接導(dǎo)火索，讓消費者對這家老牌國貨減分，是隆力奇劍走偏鋒、刀口舔血要付出的慘痛代價。?????

盛衰轉(zhuǎn)折，誰是它的“白衣騎士”??????

珀萊雅、丸美、歐詩漫等老牌國貨都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，逐漸重獲年輕人喜愛。

隆力奇也在收購了海洋之風(fēng)后，開始正式運營牙膏品牌海洋之風(fēng)（Avec Moi）。該品牌在國內(nèi)迅速崛起，成為個護口腔類“黑馬”。

然而在“隆力奇”主打的蛇油賽道中，隆力奇有些力不從心。該賽道已有百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企業(yè)參與其中。

蛇油產(chǎn)品主打保濕滋潤、防干防裂。但凡士林、馬油、羊羔油等產(chǎn)品也具備此類功效。加上海外品牌歐舒丹、適樂膚等品牌在國內(nèi)的爆火，隆力奇蛇油產(chǎn)品的競爭力被進一步削弱。

更值得注意的是，隆力奇董事長曾攜多位明星發(fā)布涉嫌違規(guī)廣告一事。國家市場監(jiān)督管理總局主管媒體發(fā)文痛批隆力奇產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，并表示已經(jīng)由有關(guān)部門進行調(diào)查。

在當(dāng)前火爆的直播帶貨中，隆力奇早早與眾多流量明星相繼合作，董事長徐之偉更是親自上陣布局直播帶貨。擴展線上市場的出發(fā)點雖好，但直播內(nèi)容卻涉嫌虛假宣傳。

2022年國家市場監(jiān)管總局旗下媒體發(fā)文稱隆力奇涉嫌虛假宣傳。隆力奇旗下產(chǎn)品未取得消字號資質(zhì)，卻在直播時宣稱“有效抑菌”“100%除螨率”。并且隆力奇并未有相應(yīng)的檢測報告，證明產(chǎn)品對皮膚能做到“100%除螨率”。

夸張宣傳，過度強調(diào)功效是化妝品行業(yè)的通病。不過，這更能反映出隆力奇迫切想回到往日輝煌的焦慮。以往的種種，加上此次暴雷，對隆力奇的品牌聲譽來說是一次災(zāi)難。當(dāng)然，在經(jīng)營上的衰落，也有其內(nèi)外因。?

外因，主要為寶潔、聯(lián)合利華等外企，百雀羚、仁和等國內(nèi)企業(yè)，以及新消費品的沖擊相關(guān)；內(nèi)因，則為團隊管理問題，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，無法滿足消費者需求。這對還在路上的日化品牌來說，可取其精華去其糟粕。

同為老牌國貨，“鞋王”百麗遭受重創(chuàng)，但由高領(lǐng)資本收購后進行私有化，并接管了經(jīng)營，在管理層大“換血”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型后重新上市。

如果，把隆力奇當(dāng)前的窘?jīng)r更多歸結(jié)為內(nèi)部經(jīng)營不當(dāng)，只要其品牌價值依然存在，未來，隆力奇有沒有可能像“鞋王”百麗那般幸運，迎來自己的“白衣騎士”？還有待時間給出答案。

關(guān)鍵詞： 非法集資 隆力奇集團 虛假宣傳