不知道大家有沒有去煙酒店買過東西,雖說現(xiàn)在網(wǎng)購都比較方便,但是有的東西還是在線下買比較放心。
比如煙酒這類的,線下買更加直觀、也更好選擇,而且煙酒類東西屬于快消品,一般都是現(xiàn)買現(xiàn)用的,所以線下買更快捷,這也是為什么這幾年線下實體經(jīng)濟不好,大街上的煙酒店卻越開越多的原因。
(資料圖)
而且線下買酒,可以和老板或者周圍人一起交流一下意見,多看看挑選一下。一般情況下,進店時老板都會很熱情,看似隨意的問一句“是自己喝還是送人”?問的人隨意,我們作為消費者可千萬不要隨意,聽著像隨意搭訕的話,實際上套路滿滿,一定要注意。
第1:萬能開場白,接話了馬上就能建立關系
銷售賣東西的時候,最難的其實就是怎么快速的建立與客戶的關系,我們走進煙酒店,如果老板跟我們搭訕講話,大家不搭腔,那這單生意在老板看來可能沒那么能成,而我們不接話,大概率也是不是很想買,所以這第一句開場白很重要。
老板問你自己喝還是送人,也是找到一個大家能快速建立關系的契機,只要接話了,那大家關系就建立了,一來二去,你的需求是什么,老板心里就有底了。
第2:快速盤算出推銷什么酒能賺錢
煙酒店不同的酒都是有一些不為人知的潛規(guī)則的,如果是自己喝,老板一般都會推薦一些性價比高的酒水,酒質一般不會有什么問題,也比較利于成交,一般不會出售后問題;而要是送人的酒,那套路就多了。
一般都會推薦一些包裝精美、價格偏高,看著很有檔次的產(chǎn)品,送人都會講究牌面,這種類型的成交概率會更高,并且這類酒水,買的人一般都不會自己喝,拿去送人人家也不知道是哪里買的,或者還會被轉多次手送出去,酒水出現(xiàn)問題了人家也不會找上門來。
第3:考慮是否“套路”你
煙酒店的老板,那幾乎都是人群中的“老江湖”,客戶一進門,看人的氣勢或者行為就能分析個七八分,如果再開口說話,不用說幾句人家就能知道你是不是行家了,只要老板把你評價為好說話不懂酒的小白,那大概率就要套路你了。
畢竟煙酒店,肯定都會有些質量不好價格還虛高的酒水,這些酒水就是專門“宰”新人的。所以說多錯多,大家講話一定要小心。
不過其實我們生活中,不管是線上還是線下買酒,不想被誤導、被套路的話,說到底還是要自己懂一些門道,只有自己懂了知道自己要什么才不會隨意被人忽悠,所謂貨比三家才能更好的選到自己心儀的產(chǎn)品。如果還是不會選的,可以了解看看這2款:
①金劍南K6
劍南春旗下的核心單品,劍南春作為中國知名白酒品牌,現(xiàn)在也是家喻戶曉的存在,有著“中國名酒”的頭銜,但是好幾款產(chǎn)品卻是很親民的,作為百億銷量的品牌,其銷售額其實大多都是由這些平價酒構成的。
其中熱度最高的就是這款金劍南,酒質出眾,繼承了劍南春傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的白酒,生活中選擇口糧酒,不知道喝什么的,選這款就很不錯。
②漢董大師酒知遇
產(chǎn)自貴州的口糧級醬酒,釀造技藝傳承自“醬酒之父”李興發(fā),曾經(jīng)為茅臺酒的發(fā)展做出過重大貢獻的人物,正是因為他精心鉆研,讓茅臺酒的品質得到了極大的提升。
后來,也是為了讓大家都能喝得起如茅臺一樣的優(yōu)質醬香酒,這款漢董大師酒誕生了,按照茅臺酒的標準,精選優(yōu)質的小紅纓子高粱釀造,歷經(jīng)100多道復雜工序才能釀出新酒,然后再陳藏5年以上,讓酒質更加醇厚。
所以一經(jīng)上市,這款酒在貴州當?shù)鼐瞳@得了不錯的成績,很多人都評價說是與茅臺酒相比都不差的,不過這款酒宣傳不多,也沒什么品牌溢價,所以價格不高,喜歡喝醬酒的朋友,當做口糧酒來喝也沒問題。
好了,今天的文章就到這里,感謝閱讀!
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