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“中國童裝之都”如何駛向海外?
2023-03-28 09:57:27來源: 杭州日報

“中國童裝之都”如何駛向海外?(引題)

在湖州織里的童裝城,市場的風向正在發(fā)生變化,一些敏銳的商家已經(jīng)搶先一步,開始著手設計北歐風的童裝了。

一直以來,織里的童裝都以國內市場為主,內銷的占比達到90%,只有一部分外貿(mào)訂單會銷往韓國、日本等地區(qū),童裝款式也更偏向日韓風。


(相關資料圖)

今年以來,織里童裝出海的步伐明顯加快,北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當?shù)睾芏嗌碳颐闇实男率袌觥?月2日,湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會,打響了童裝出海的開年第一槍。

3月16日,拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務童裝類目的專項團隊也來到織里,在湖州商務局的指導下,與當?shù)赝b辦、電商協(xié)會、跨境電商服務平臺象嶼集團以及50余家童裝企業(yè),深入探討了童裝出海的一體化方案,并推動多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺,也開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

“現(xiàn)在反過來了,韓國人也要到織里淘爆款”

每天下午2點,織里的童裝城就開始嘈雜起來,各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設計師以及送貨的師傅都會蜂擁而至,擠滿市場里的每個檔口,尤其是8月旺季來臨的時候,整個童裝城的日均人流量能達到數(shù)萬人。

早在1970年代,織里還是杭嘉湖平原出了名的窮鄉(xiāng)僻壤,當?shù)氐目椩焓炙嚾嗽谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔街”上開始創(chuàng)業(yè),主要縫制床罩、枕套等織品,而生產(chǎn)織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服,從而開啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。

到了1980年代初,織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達數(shù)千戶,童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模;1995年,電動縫紉機取代腳踏縫紉機;2000年,機器流水線開始進入工廠,也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此,逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2011年,在電商興起之時,織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也吸引了全國各地的電商創(chuàng)業(yè)者,電商年銷售額更是呈幾何式增長。截至目前,織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家,童裝電商的年銷售額接近300億元。

截至目前,“全國每3件童裝,就有2件來自織里”,織里不僅升級成為中國童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心,還先后涌現(xiàn)出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

“十年前剛入行的時候,大家都是去韓國買版,從上海到首爾的一趟航班,有時候一半以上的乘客,都是去韓國買版的同行,很尷尬。”據(jù)一位童裝品牌的老板回憶,從2018年開始,這個情形就反過來了,韓國的老板開始來織里淘爆款,而織里現(xiàn)在的買版市場,最多的時候每天超過5000人來買版。

推出“反向定制”模式,助力童裝工廠轉型升級

今年以來,在當?shù)卣粩堊优e措的引導下,很多童裝商家也開始將眼光轉向海外,為織里童裝尋求下一條增長曲線。

不少織里的童裝商家也開始自發(fā)地走出去,先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū)參展,一些頭部的品牌商家也開始試水國外市場,設計研發(fā)更符合海外消費者的北歐款。

“從來沒接觸過海外市場,尺碼、款式和標準都有什么區(qū)別?物流和倉儲怎么解決?跨境電商該怎么運營?”一位童裝工廠的負責人表示,很多中小商家、制造工廠心里沒底,都還在觀望中。

“海外市場肯定要做,但到底該怎么干還沒想清楚?!币晃煌b品牌老板也表示,雖然走訪了很多國外市場,也準備布局海外,但經(jīng)銷渠道的附加值太低,自建品牌成本又很高,目前也很猶疑。

3月16日,多多跨境電商業(yè)務童裝類目的專項團隊來到織里,深入走訪了當?shù)氐纳碳液凸S,并對童裝出海的難點一一做了解答。這對當?shù)厣碳叶詿o疑是恰逢其時,僅活動現(xiàn)場就涌入50多家童裝企業(yè)。

“從初步調研來看,織里童裝出海的優(yōu)勢很大,品質和款式都是遠遠領先國外的。”多多跨境童裝類目負責人表示,大家提起國外的東西就覺得好,其實并不盡然,中國媽媽在童裝選擇上更精致,織里的童裝面料以棉為主,而國外媽媽也能接受滌綸制品。

在童裝款式上,織里的優(yōu)勢則更為明顯。國外的童裝款式更新很慢,目前暢銷的都是3至5年前的舊款,而織里的品牌商家一個新品季就能上新500至1000個新款。

對于商家和工廠關心的童裝尺碼問題,該負責人也表示,與成年人的服裝不同,童裝的尺碼在全球相對一致,標準略有區(qū)別?!皣鴥韧馔b的尺碼版型差不多,只是國外的袖長略長一點,我們的買手在版式上反饋最多的就是袖長不夠。”

入駐多多跨境平臺之后,平臺對國內童裝商家采取統(tǒng)一標準,商家和工廠只需要按照國標尺寸生產(chǎn)即可,平臺負責針對不同國家進行轉碼,進一步降低了童裝出海的門檻。

在調研的過程中,當?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達了轉型升級的迫切需求,但苦于缺少跨境電商的運營經(jīng)驗,往往困在了第一步。

“多多跨境后臺支持一鍵將中文翻譯成全球語言,自動生成模特照片等,小白商家也可以輕松上手?!倍喽嗫缇惩b類目負責人表示,對于缺乏跨境電商經(jīng)驗的工廠和商家,平臺支持專人一對一上門培訓,直至工廠可以自主運營,可以接得住站內流量。

為了推動制造工廠的轉型升級,多多跨境還利用數(shù)字化技術推出“反向定制”模式。在該模式下,多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側,工廠按需精準生產(chǎn),可以大幅降低生產(chǎn)損耗和庫存壓力。

此外,多多跨境后臺還支持接入工廠的ERP系統(tǒng),實時賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫存,進一步提升工廠的數(shù)字化能力。

目前,這一模式已經(jīng)應用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前,平臺的漢服、唐裝等中國傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升,平臺將市場需求精準地反饋給一家佛山工廠,工廠據(jù)此實行定制化生產(chǎn),日銷4000件,成為該工廠的主要生產(chǎn)品類,占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

一站賣全球,打造品牌出海橋頭堡

在多多跨境團隊和當?shù)赝b辦的推動下,織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮,目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務,并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“在海外市場,童裝品牌仍然是空白,目前正是品牌出海的大好時機?!倍喽嗫缇惩b類目的負責人透露,平臺的童裝類目現(xiàn)在起量很快,暢銷單款最高已達百萬量級,頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級別。

一位童裝品牌老板則表示:“此前之所以猶疑,就是因為經(jīng)銷渠道不能直接觸達消費者,這是做品牌最大的難點?,F(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費者的渠道,這為塑造IP提供了很大的空間?!?/p>

接下來的一段時間,多多跨境將對入駐的織里童裝進行重點扶持,通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措,率先幫助當?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款,以最小成本快速打響品牌聲量。

自去年9月上線以來,多多跨境業(yè)務已先后登陸北美、澳洲和英國等市場,持續(xù)助力中國制造業(yè)一站賣全球。這在織里童裝的從業(yè)者看來,一站賣全球對織里童裝以及國內產(chǎn)業(yè)帶的影響遠不止于此。

在國內童裝市場,淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比,織里的冬裝最為出色,其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場,上半年的淡季也可以利用起來,因為可以把冬裝銷往南半球的澳洲市場,“一站賣全球意味全年都是旺季”。

“在跨境業(yè)務上線時,拼多多還正式啟動了‘2023多多出海扶持計劃’,首期打造100個制造業(yè)出海品牌?!?多多跨境業(yè)務童裝類目的負責人表示,接下來平臺將結合織里童裝的研發(fā)和設計優(yōu)勢,集中打造一批童裝品牌,助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡,繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。(記者 莊鄭悅)

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