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環(huán)球聚焦:全球每七雙女鞋中就有一雙產(chǎn)自這里!“中國鞋都”新突圍
2023-02-21 09:38:42來源: 新華每日電訊

溫州:“中國鞋都”新突圍(主題)


【資料圖】

“制造之都”探信心之一(副題)

【編者按】近期,新華社浙江分社記者深入制造業(yè)大省浙江一些有代表性的“制造之都”蹲點(diǎn)調(diào)研,講述“中國經(jīng)濟(jì)故事”,展現(xiàn)發(fā)展理念之變,探尋信心之源。本報今起刊發(fā)“制造之都”探信心系列報道,展現(xiàn)各地?fù)屜葯C(jī)、爭開局、拼經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢和喜人氣象。

記者鄭夢雨、王俊祿、顧小立

溫州,中國東南沿海重要的商貿(mào)城市。在溫州國際鞋革城大樓樓頂,寫著“溫州鞋世界

世界溫州鞋”的標(biāo)語宣告著這里的地位——2001年被授予“中國鞋都”稱號,擁有制鞋企業(yè)4000余家,全年生產(chǎn)各類鞋超13億雙,全球每七雙女鞋中就有一雙產(chǎn)自這里。

這里映射著改革開放以來民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)史,曾經(jīng)輝煌無兩。作為“百工之鄉(xiāng)”的溫州做鞋歷史可以追溯到南宋,明代溫州制造的鞋靴曾被列為貢品。改革春風(fēng)乍暖之時,皮鞋更是成為帶動溫州發(fā)展、幫助百姓致富的“拳頭產(chǎn)品”。

這里亦曾跌落谷底。勞動力成本抬高、原材料趨緊、工業(yè)用地不足、市場競爭激烈,讓傳統(tǒng)制造業(yè)短板暴露,也曾因低質(zhì)廉價無序競爭讓“溫州制造”成為粗糙低劣的代名詞,恰如“江南皮革廠倒閉了”成為鞋業(yè)從業(yè)者的一句自嘲。

如何突圍?垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作,專注經(jīng)營;老牌商戶堅定耕耘,放大優(yōu)勢;傳統(tǒng)企業(yè)自我迭代,轉(zhuǎn)變思路;行業(yè)標(biāo)地注入科技,擁抱變化……

——這是屬于“中國鞋都”的另一種“狂飆”。

新的一年,不要“負(fù)”,想要“富”

用店主周小娥的話說,去年太難了,都在勒緊褲腰帶過日子。

“因?yàn)橐咔橛绊懀覀兊呢浽诟=袅艘粋€多月,好不容易到貨了,退單又大批涌來,銷量同比下跌了三四成,這么多年還是第一次出現(xiàn)負(fù)增長?!敝苄《鹫f。

店主黃正立在市場另一側(cè)經(jīng)營一家面料門店。“這兩年大家出門機(jī)會變少,買鞋的都少了?!彼杏X自己對時尚的“嗅覺”也遲鈍了,“貨品不流行了,沒人買也是自然,關(guān)門也不能怪誰?!?/p>

新的一年,不要“負(fù)”,想要“富”,是鞋都鞋革城不少商戶的心聲?!艾F(xiàn)在,除了‘富’,我更希望的是‘順’。”黃正立說。

對于這些店主而言,每次外部環(huán)境的動蕩都是一次事關(guān)生存前途的“壓力測試”。

泡上一壺茶,周小娥正笑意盈盈地招呼著來自各地的鞋企采購商。來往的不少老客戶,很愿意跟她聊天。

記者走進(jìn)溫州青燦貿(mào)易有限公司的店鋪看到,十幾位店員正應(yīng)接不暇地招呼顧客。他們身后,幾萬款鞋扣、皮帶扣一一標(biāo)上編碼,整齊排列在十幾排貨柜上,好似一間鞋類輔料超市。

“老板,這款2000個?!币晃魂愋詹少徤棠弥壅掌?,在這里找到了想要的貨品。在他看來,鞋扣不僅要外觀漂亮,還要牢固、耐磨,更要環(huán)保,重金屬不能超標(biāo)。

盡管艱難,但在溫州,不少企業(yè)專注于一根松緊帶、一只蝴蝶結(jié)、一粒鞋扣,把小生意做成有全國影響力的大事業(yè)。

奕彤鞋飾在市場中獨(dú)家經(jīng)營童鞋女鞋飾扣,記者造訪時,幾名店員正將手工制作的蝴蝶結(jié)配件粘合、整理。

店主孫素文介紹,雖然店鋪體量不大,但開店五年來,這種垂直品類在市場中具有獨(dú)特生存空間,疫情期間實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長,一年交易額上千萬元。

在實(shí)用性上,“鞋履之都”和溫州的城市底色彼此映襯。

開年以來,僅溫州國際鞋革城市場日均客流量約1.5萬人次,經(jīng)營戶超500戶,開市率95%以上。

溫州城區(qū)“60分鐘”車程內(nèi),可以配齊出產(chǎn)一雙鞋所需的200多種設(shè)備、材料、配件;全產(chǎn)業(yè)鏈近一萬家企業(yè)、從業(yè)人員數(shù)十萬人集聚于此,2022年鞋業(yè)總產(chǎn)值約900億元人民幣。

肯吃苦、能抱團(tuán)、有闖勁兒

東海溫暖濕潤的風(fēng),吹來了挺立潮頭的制造業(yè)和勇猛精進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者。

20多年前,還是小姑娘的周小娥走進(jìn)福建一家工廠,在浩如煙海的紐扣車間里日復(fù)一日?!澳菚r候只要造得出就能賣得了,哪管什么質(zhì)量。”回憶起那段時光,周小娥覺得恍如隔世。

懂技術(shù)又懂銷售,讓周小娥從車間脫穎而出。2012年,周小娥來到溫州經(jīng)營店鋪,十年過去,溫州鞋業(yè)的變革,也濃縮在這一粒粒鞋扣上。

阿群特價真皮鞋行店主殷良培和妻子茍興群已經(jīng)跟“鞋”打了三十年多年交道。

上世紀(jì)90年代,成都人茍興群來到廣州一家臺企制鞋工廠流水線上工作。2006年,他和愛人一起來到溫州,成為在這里最早開店的一批人,被稱為叱咤市場的“阿群”大姐。

“隨著金融危機(jī)、疫情影響,當(dāng)時一同打拼的店鋪陸續(xù)沖刷掉了不少,我們因?yàn)槎嗄陙淼姆e累,還是熬下來了?!卑⑷赫f。

在市場里,所有小商戶平行排列,好像一個競爭叢林,“稍微怠慢一點(diǎn)生意就被別人搶走了”。

根據(jù)顧客需求打樣,不做庫存銷售,拿來樣品就有設(shè)計師團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)?!耙郧耙粏瘟勘容^大,現(xiàn)在則是款式多、訂量少?!笔袌鲲L(fēng)向不停變化,周小娥也在因時而變,總體而言,今年的預(yù)期遠(yuǎn)超去年。

“物流、人流通暢,產(chǎn)業(yè)鏈完備,廠商們反饋鞋子庫存量驟減,鞋賣得出去,我們就有生意,今年預(yù)期可以大干一場?!敝苄《鹦判谋对?。

幾天前,阿群和丈夫爬到雷達(dá)山頂,看到山上一棵青松獨(dú)自站立,感到那是一個比喻。就像他們多年來的事業(yè),經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪,依然挺拔清秀。

肯吃苦、能抱團(tuán)、有闖勁兒——能“熬下來”,不僅源于誠信經(jīng)營,品質(zhì)保證,服務(wù)優(yōu)質(zhì),更源自堅定、專注做銷售,緊跟市場趨勢和客戶需求,一邊賣貨、一邊找貨,保持產(chǎn)品每天更新,親自下場打包配貨。

雖然店面不甚打眼,但平均每天,從他們倉庫中發(fā)出的鞋子有一兩千雙。

碰到絆腳石就把它變成墊腳石

“碰到絆腳石就把它變成墊腳石”,這是溫州鞋業(yè)內(nèi)流行的一句話。

中國鞋都鞋革城市場一層電梯旁的中廳,一家一百多平方米的夫妻店“億納超纖”搶占著相對黃金的位置。店主滕榮利說,銷售利潤薄,門店租金不低,“能活下來就不錯了”。

早年間,滕榮利從事鞋履制作,2019年開始轉(zhuǎn)型做材料銷售,憑借從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并依靠自主研發(fā)的新材料贏得客戶。對照圖片,他能準(zhǔn)確說出顏色、材質(zhì)和重量,并告訴對方樣品在店面的哪個位置。

從做鞋轉(zhuǎn)變成做鞋材,對于滕榮利而言是一次適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的新嘗試?!澳壳皢瘟空w平穩(wěn),但是心態(tài)還是比較謹(jǐn)慎的,想再觀望一下,等待市場慢慢恢復(fù)?!彼f。

中午12點(diǎn),午餐時分,曉龍皮業(yè)店主陳德慶才得空放下手機(jī)。自早上店鋪開門以來,他的電話便沒有斷過。

中國鞋都鞋革城約80平方米的一家店面內(nèi),陳列著顏色材質(zhì)各異的約3000余種皮樣。新春開張后,店鋪和工廠緊急招工,五名店員忙著剪版、客服、散貨發(fā)貨,工廠工人更是加班到深夜。

陳德慶回憶,1995年父輩創(chuàng)立企業(yè)時還是小型加工廠,自2013年接手以來,他決心帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

彼時,一款“豬巴革”材料十分流行,“我們2001年就在生產(chǎn)這種革了,當(dāng)時整個浙江市場還沒有接受?!标惖聭c說,“但我們還是堅持做下來,所以遇到機(jī)會就抓住了。”

陳德慶坦言,疫情期間企業(yè)幸好有內(nèi)銷支撐,能夠有更穩(wěn)定的資金回籠,得以抵抗外部環(huán)境的不確定性。近年來,企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備不斷迭代,工廠內(nèi)增加備貨,存量夠消耗一個季度以上。

少了冒險、激進(jìn),多了沉穩(wěn)、睿智

為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,一幢嶄新的大樓拔地而起。

“鞋二代”泮玉祥回溯,最初決定做運(yùn)動鞋時,時裝女鞋和皮鞋在溫州大范圍流行,他們成為了當(dāng)?shù)刈钤缱鲞\(yùn)動鞋的企業(yè)。

從最初的家庭作坊,到開辦工廠,內(nèi)銷轉(zhuǎn)型做貿(mào)易;從對標(biāo)臺資廠建廠,到在越南、緬甸等地設(shè)立工廠;從鞋類加工,到和外國企業(yè)合作做研發(fā),籌備自主品牌,溫州市瑞星鞋業(yè)有限公司經(jīng)歷了茁壯成長的二十年。

如今,大眾追求更健康、有品質(zhì)的生活方式,更加注重產(chǎn)品附加值,“產(chǎn)品不僅要科技含量高、功能性強(qiáng),還要運(yùn)用新元素、新材料,融入抗菌、減震的鞋底,應(yīng)用液態(tài)氮等環(huán)保、均勻、回彈更好的材料。”泮玉祥說。

最近,泮玉祥發(fā)現(xiàn),戶外、露營、登山等生活方式正在流行,在產(chǎn)品研發(fā)方面,他想結(jié)合時下流行的審美取向,在時尚度和舒適性上探索?!耙郧笆歉鴼W美大牌的風(fēng)向,現(xiàn)在是自己去打造產(chǎn)品,去創(chuàng)造流行。”

從高端制造智能機(jī)器人,到鏈接全球的時尚設(shè)計鏈;從基于5G技術(shù)的“透明車間”,到數(shù)字化“未來工廠”……如今,在國內(nèi)市場選擇、國際貿(mào)易競爭的浮沉中發(fā)展起來的溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)已逐漸孕育出新景象。

在距離市場不遠(yuǎn)的溫州抖音電商直播基地,600多家鞋類商家簽約入駐,實(shí)現(xiàn)月交易額約1.5億元人民幣。

“有人說溫州模式過時了,但我認(rèn)為,溫州模式是進(jìn)入壯年,少了冒險、激進(jìn),多了沉穩(wěn)、睿智?!睖刂莞咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會常務(wù)副主任謝忠誠說,溫州新產(chǎn)業(yè)正在崛起,老產(chǎn)業(yè)也在煥發(fā)新活力。

“幾個月前我們市場里還沒有什么顧客,但今年新春剛過,來這里逛的采購商就一下就多起來了?!痹邳S正立看來,只要人氣起來了,一切就能逐漸恢復(fù)起來。

“今年開年爆單了,也有國外的客戶陸續(xù)過來,不過不知道持續(xù)性如何?!卑⑷赫f。經(jīng)歷過疫情,這對夫妻已經(jīng)建立起憂患意識,面對市場預(yù)期樂觀時也不會全然放松。

泮玉祥說:“去年一批小微企業(yè)倒下,還有一些搖搖欲墜,這是市場自身優(yōu)勝劣汰的一次洗牌,也會有新的機(jī)會從中孕育生長。雖然規(guī)劃增長還沒有實(shí)現(xiàn),但按照目前的訂單量和市場形勢判斷,我對未來前景樂觀,且讓子彈飛一會兒?!?/p>

關(guān)鍵詞: 生活方式 外部環(huán)境 億元人民幣

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