一只螃蟹不賣,商家、營(yíng)銷人員都可以賺錢,這是螃蟹券帶來的好處。生意鏈?zhǔn)沁@樣的:商家500元發(fā)行螃蟹券,以400元賣給營(yíng)銷人員,營(yíng)銷人員500元賣出,再以250元回收,回收后又以300元賣給商家。
媒體關(guān)心蟹券空轉(zhuǎn),但我想,這并不是問題的要害。拿到蟹券的人,能夠提貨、提到與標(biāo)稱相當(dāng)?shù)呢?,我想還是常態(tài)。至于商家跑路,這種情況即使發(fā)生,也不只發(fā)生在螃蟹店,很多預(yù)交消費(fèi)款的領(lǐng)域都存在。
蟹券是必要的嗎?對(duì)最終消費(fèi)者來說,螃蟹完全可以在市場(chǎng)上直接買到。要說資源有限,所以要券,這不是道理,因?yàn)檫@完全應(yīng)該直接通過價(jià)格來調(diào)控。全球交通和冷鏈運(yùn)輸條件下,不說大閘蟹,任何國(guó)家的生鮮產(chǎn)品都可以購買,沒有聽說挪威三文魚有券、夏威夷龍蝦有券。沒有券,消費(fèi)者甚至更方便,因?yàn)椴槐氐焦潭ǖ奶嶝淈c(diǎn),而可以隨時(shí)就近購買。
螃蟹券賣給了誰,購買螃蟹券的人是否最終消費(fèi)者?合理推測(cè),買券的基本不是最終消費(fèi)者,這才有“方便”一說。因?yàn)樗鸵粡埲?,確實(shí)比提著螃蟹去送人“方便”得多,既能把禮物送到更廣的地域,又能避免提著實(shí)物送人的麻煩,著實(shí)顯得“高檔”且減少勞動(dòng)。
今日之螃蟹,有些像往日之月餅。曾幾何時(shí),月餅票也空轉(zhuǎn)得紅紅火火。現(xiàn)在,月餅票也許并未絕跡,但在市場(chǎng)上已經(jīng)大為減少了。螃蟹為何仍然盛行發(fā)券,為何未像月餅?zāi)菢悠比ヂ?極有必要看看螃蟹券最終落到誰手,看看買券的人是不是吃蟹的人,看看最后的提貨人蟹券是自己購買的還是贈(zèng)送的,又是為何而得到贈(zèng)送。把蟹券的流向圖畫清楚了,說不定螃蟹就會(huì)像月餅一樣了。最終有多少人自己掏錢吃螃蟹,這才是蟹券問題的實(shí)質(zhì),而不是怎樣保證蟹券無憂兌現(xiàn)。
社會(huì)上諸般事情,市場(chǎng)上多種怪狀,邏輯并不是難于理解的。螃蟹之所以要有券,無非它賣的不是吃蟹人。而買券的人之所以要買券,不是因?yàn)樗麄円裕且驗(yàn)樗麄円S護(hù)一些社會(huì)關(guān)系。需要討論的不是怎樣讓券不空轉(zhuǎn),而是看看它后面社會(huì)關(guān)系的合理合規(guī)性怎樣。
關(guān)鍵詞: 螃蟹券 金融屬性 合規(guī)性 預(yù)交消費(fèi)款領(lǐng)域
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