海南云倉酒莊有限公司(簡稱云倉酒莊)是一家酒類批發(fā)平臺(tái),是中國酒類協(xié)會(huì)會(huì)員單位。在云倉酒莊看來酒水作為一種快速消費(fèi)品,其營銷策略需要不斷創(chuàng)新,以滿足不同場景下消費(fèi)者的需求。在酒水的營銷中,有六大消費(fèi)場景,它們是:餐飲消費(fèi)、社交聚會(huì)、商務(wù)宴請、家庭聚會(huì)、個(gè)人品鑒和節(jié)日慶典。

云倉酒莊旗下?lián)碛腥笃放?包括雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous)和豪邁白酒(HOMANLISM),云倉酒莊是一個(gè)把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺(tái),緊扣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式,提供線上化服務(wù),是一個(gè)值得信賴的酒水平臺(tái)。那么,云倉酒莊是如何通過這六大消費(fèi)場景去促進(jìn)酒的營銷呢?下面讓我們和云倉酒莊一起來一一探討。

首先是餐飲消費(fèi)場景,餐飲消費(fèi)是酒水營銷的主要場景之一,因?yàn)榫扑兔朗车拇钆淇梢蕴嵘M(fèi)者的用餐體驗(yàn)。云倉酒莊擁有多品類多品牌的酒水產(chǎn)品,多價(jià)位區(qū)間,以滿足多種不同的消費(fèi)者的需求。在這個(gè)場景下,云倉酒莊旗下的雷盛紅酒與豪邁白酒品牌可以與餐廳合作,推出搭配套餐,或者與灑派定制酒合作推出自己的餐飲定制葡萄酒,以便更好地推廣。

其次是社交聚會(huì)場景,社交聚會(huì)是酒水消費(fèi)的另一個(gè)主要場景。在這個(gè)場景下,采用多國家采購、多葡萄酒品種、多價(jià)位區(qū)間的全系列整體品牌形式的雷盛葡萄酒可以與酒吧、夜店等場所合作,推出特別活動(dòng),如品酒會(huì)、主題派對等,以吸引消費(fèi)者前來嘗試。

商務(wù)宴請場景是酒水消費(fèi)的又一個(gè)重要場景。“人生豪邁喝豪邁”,云倉酒莊旗下品牌豪邁白酒采用傳統(tǒng)古法釀造工藝,品質(zhì)好酒,入喉綿香濃郁,由呂良偉、吳啟華、句號(hào)三位明星聯(lián)袂代言。在商務(wù)宴請這個(gè)場景下,使用豪邁白酒品牌性價(jià)比高、體面大方、彰顯主人氣勢,可以與酒店、會(huì)議中心等場所合作,推出商務(wù)宴請?zhí)撞?以便更好地滿足商務(wù)人士的需求。

家庭聚會(huì)場景是酒水消費(fèi)的一個(gè)新興場景,隨著人們生活水平的提高,越來越多的人開始在家中舉辦聚會(huì)。在這個(gè)場景下,可以選擇豪邁白酒的兄弟裝和入門級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的雷盛紅酒,酒款的豐富性上極其完善,滿足家庭聚會(huì)的需求。

個(gè)人品鑒場景是酒水消費(fèi)的一個(gè)高端場景,在這個(gè)場景下,針對種類繁多、又來自各個(gè)不同產(chǎn)區(qū)的紅酒,雷盛紅酒把選擇權(quán)交給了消費(fèi)者,通過在各地開展盲品會(huì),讓消費(fèi)者和專業(yè)葡萄酒愛好者通過盲品會(huì)選出既讓消費(fèi)者喜歡復(fù)購率又好的產(chǎn)品,吸引那些對酒水有高要求的消費(fèi)者。

最后是節(jié)日慶典場景,在這個(gè)場景下,云倉酒莊的酒水品牌均有推出特別的禮品裝酒水,作為禮物送給親朋好友或商業(yè)伙伴。

總結(jié)來說,酒水營銷需要根據(jù)不同的消費(fèi)場景去制定不同的營銷策略,以滿足消費(fèi)者的需求。云倉酒莊通過與不同的場所合作,推出不同的活動(dòng)和套餐,使旗下的酒水品牌可以更好推銷的同時(shí),還提高品牌知名度和美譽(yù)度。

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