“沒有人永遠年輕,但永遠有人正年輕著”,長期以來,這個道理說服了商業(yè)市場,從而培育出一條條靠近高校、大學(xué)城的特色商業(yè)街。人們愿意相信,靠近大學(xué)生,就是擁抱大市場。在上海,松江大學(xué)城文匯路的形成是如此,毗鄰復(fù)旦大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)的楊浦大學(xué)路也是如此。
(資料圖)
日前,記者采訪了兩條街區(qū)30余家各類店鋪相關(guān)人員,談及選址原因,“靠近大學(xué)”幾乎是大家脫口而出的共識。可當(dāng)談及生意,“不靠大學(xué)生”的聲音卻也頗為響亮??陀^的街區(qū)氛圍進一步驗證了他們的說法,特別是在大學(xué)路,盡管時值暑假,卻沒怎么受學(xué)生離校影響,照樣餐廳等位不絕、飲品出單不斷。今天的大學(xué)周邊商業(yè)街到底靠什么而活?這些在外界眼中自帶標(biāo)簽、自帶流量的街區(qū),它們的生長與演變,或許可以給更廣泛的城市街區(qū)塑造帶來啟發(fā)和思考。
大學(xué)生的錢好賺嗎?
“如果放在10年前,答案是肯定的。今天不敢這么說了。”
大學(xué)生的錢好賺嗎?“如果放在10年前,我的答案是肯定的。今天不敢這么說了?!彼山髮W(xué)城匯聚了上海外國語大學(xué)、東華大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海立信會計金融學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海視覺藝術(shù)學(xué)院等高校。大學(xué)城文匯路上,上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)對面,一家名為暖紀(jì)的餐館開了13年。店長梁先生說,自己的店是整條街上開得最久的,靠的純粹是大學(xué)生光顧?!耙酝词姑磕旰罴傥覀円?jīng)歷近4個月的虧損,剩下8個月的盈利也足以彌補回來?!?
不過,最近三五年,梁先生還是多次縮減人工,并開始接外賣訂單,試圖拓展距離更遠的客戶?!霸蚴巧獠缓米隽?。學(xué)生中午還會來光顧,晚上都跑到周邊商場去了。”
學(xué)生消費能力見長是商家的普遍感受。楊浦區(qū)大學(xué)路上一家酒館,人均消費超過130元,“我們的客人里學(xué)生很多,最近他們放暑假,直接影響客流?!狈?wù)生說。
松江大學(xué)城墨西哥餐廳品牌LaBamba創(chuàng)始人龐增彥則告訴記者,他們曾做過客群畫像,“現(xiàn)在大學(xué)生會經(jīng)常去市中心嘗試人均200元以上的一些餐品”。
大學(xué)生似乎比過去“有錢”了。這不僅體現(xiàn)在他們可以承受更高昂的商品和服務(wù)價格,更在于需求的日趨多元化。在松江大學(xué)城讀書的錢同學(xué)告訴記者,除了下館子、逛商場,她和室友日常還喜歡做美甲、種睫毛和玩劇本殺。剛剛從復(fù)旦大學(xué)研究生畢業(yè)的劉同學(xué)則表示,自己日常還要去大學(xué)路上健身、練瑜伽。“辦卡的時候也需要一次性支付一筆不小的費用?!?
一面是仍然蓬勃甚至更具潛力的大學(xué)生消費市場,另一面,不少沿街小店卻和梁先生持同樣的判斷?!伴_店的時候房東說這里有10萬大學(xué)生,卻沒說這里已經(jīng)開了那么多餐飲店?!蔽膮R路上一家快餐店老板說,“現(xiàn)在學(xué)生消費兩極分化得厲害,要么就吃十幾元的快餐,要么就一頓人均上百元。小店只能靠低價跑量求生存?!?
文匯路上如今聚集著大量以低價為賣點的小餐飲。小店老板普遍反映店鋪換手率高,“開3個月就換招牌不是新鮮事”。一些就讀于松江大學(xué)城的學(xué)生也表示,小餐飲的選擇替代性極強?!按髮W(xué)城的食堂和宿舍樓之間隔著文匯路,有時沒課大家就想圖個方便,在文匯路上隨便吃一點。要是當(dāng)天有課,肯定是去教學(xué)樓旁邊吃食堂了?!庇浾叽蚵犃艘蝗?,學(xué)生口中時常光顧的熱門餐飲小店,除了一家梅干菜燒餅、一家炒粉、一家米線、一家盒飯外,其他店都“沒什么印象”。
顯然,學(xué)生消費的兩極化和鮮明的周期性,讓無論是以低消費餐飲為主要業(yè)態(tài)的文匯路,還是以特色消費、高消費為核心業(yè)態(tài)的大學(xué)路,都很難純粹以做學(xué)生生意而立足,形成了背靠大學(xué)卻不靠大學(xué)生的局面。不同的是,8月的文匯路,學(xué)生放假后,幾乎有一半門店歇業(yè),門口還貼著類似“開學(xué)后見”的標(biāo)識。而大學(xué)路卻終日喧鬧,傍晚更甚。
一熱一冷說明什么?
“學(xué)生顧客不多,都是靠周圍的上班族、居民回頭客?!?
趙小姐在楊浦創(chuàng)智天地一家科技公司工作多年?!皬墓咀叩酱髮W(xué)路3分鐘?!睋?jù)趙小姐觀察,盡管大學(xué)路被外界認(rèn)為是“大學(xué)生的后花園”,“可這里一點不‘大學(xué)’”。
隨著商業(yè)業(yè)態(tài)持續(xù)升級,現(xiàn)在的大學(xué)路上,中餐、西餐、日料、韓餐、泰國菜館一應(yīng)俱全,其中不乏人均消費355元的牛排館和人均消費669元的日料店。大學(xué)路雖短,但沿街動輒八九層的商務(wù)樓宇,已將商業(yè)空間放大數(shù)倍。任選其中一棟,記者從九層一路向下走,依次看到正在營業(yè)的女裝店、酒吧、桌游館、房產(chǎn)中介、美甲店、健身工作室、日式雜貨店、擼貓館、手作工坊等。
在三樓經(jīng)營服裝店的瑩瑩告訴記者,她開店12年,換了3個鋪位,始終沒離開大學(xué)路?!皩W(xué)生顧客不多,都是靠周圍的上班族、居民回頭客?!?
一件T恤叫價1890元的買手店,近期又在大學(xué)路的一條后街開了分店,店內(nèi)只提供9.5折的折扣,目標(biāo)客群“肯定不是大學(xué)生,而是專門來大學(xué)路打卡的潮人”。
大學(xué)路讓“大學(xué)”的標(biāo)簽弱化,反而更凸顯社區(qū)乃至社會的街區(qū)屬性。記者在傍晚時分走訪兩地,就發(fā)現(xiàn)大學(xué)路有全年齡段的消費者,親子家庭、游客、背包青年、遛狗的居民等,文匯路則除了零星學(xué)生和接送孩子去輔導(dǎo)班的附近家長,很難看到其他人群。這也就不難理解,為什么每逢寒暑假的周期性淡季,都不會影響大學(xué)路的客流。一到午餐和晚餐時間,等位現(xiàn)象常有發(fā)生。“有些店鋪常態(tài)化排隊,一等就是兩個小時?!眲⑼瑢W(xué)說。
反觀文匯路,則受淡季沖擊明顯。記者沿途走訪發(fā)現(xiàn),暑假營收仍堅挺的店鋪只有教育培訓(xùn)機構(gòu)、自行車行以及文匯路櫻花廣場內(nèi)的5家女裝店。這些店鋪的老板都表示,原本做的就是松江新城的居民生意。
理論上,讓商業(yè)供給贏得除學(xué)生之外更多類型的客群,是大學(xué)城周邊商業(yè)街謀求可持續(xù)發(fā)展的必由之路。記者也從松江方面了解到,目前大學(xué)城已開始引導(dǎo)業(yè)主騰籠換鳥,優(yōu)化各類型商業(yè)的比例,尤其是削減小餐飲比例,導(dǎo)入學(xué)生、社區(qū)居民可能歡迎的其他類型商業(yè)。不可否認(rèn),不同街區(qū)受各方因素共同作用,往往很難按理論的方式發(fā)展。就拿大學(xué)路和文匯路來說,大學(xué)路只有雙車道,周邊毛細血管式的支馬路豐富,將周邊的社區(qū)、園區(qū)與街區(qū)的距離拉近,人的可達性強了,過路客的豐富程度自然就高。文匯路的規(guī)劃則過于疏朗,寬馬路、寬步道、林蔭面積小,逛的舒適度較低,且周邊社區(qū)與街區(qū)的連通性也較差。
此外,大學(xué)路地處上海20年前就已明確開發(fā)的四個城市副中心之一——五角場周邊;文匯路雖也在上海目前重點開發(fā)的五個新城之一——松江新城范圍內(nèi),但二者的開發(fā)時序、發(fā)展成熟度都存在本質(zhì)差異。更關(guān)鍵的是,大學(xué)路自2004年動工,2009年延伸至國定路初見雛形,至今都在運營方瑞安創(chuàng)智天地手中,商家、運營方和政府更易達成協(xié)商共贏??扇L2.5公里的文匯路上,商鋪產(chǎn)權(quán)構(gòu)成復(fù)雜,其中一半多由小業(yè)主把持,街區(qū)風(fēng)貌改變恐怕只能逐步通過市場自主調(diào)節(jié)。
大學(xué)路有何吸引力?
“常有客人因為工作、居住原因離開大學(xué)路,又回來懷舊?!?
的確,大學(xué)路作為一條高校周邊商業(yè)街,這幾年尤為出挑。一些學(xué)生在采訪中提到,大學(xué)路已有點兒“網(wǎng)紅化”了?!敖?jīng)常能看見穿著前衛(wèi)的年輕人在這里逛街”“店鋪裝修一個比一個適合拍照發(fā)朋友圈”……有的學(xué)生對這種現(xiàn)象表示認(rèn)同,有的持保留態(tài)度。住在松江大學(xué)城的學(xué)生,則普遍感到“羨慕”。還有人提出,大學(xué)路的經(jīng)驗有沒有可能復(fù)制?
拋開大學(xué)路特定的區(qū)位優(yōu)勢,歷屆地方政府賦予的歷史機遇,以及客觀上更順暢的運營機制,記者在對照觀察兩條街區(qū)的過程中,還是能發(fā)現(xiàn)一些大學(xué)路主動作為且“做對”的地方,或許可以給其他大學(xué)周邊商業(yè)街區(qū)乃至更廣泛的城市街區(qū)空間提供思路。
首先,強化氛圍感,也可以說是設(shè)計感。大學(xué)路的巨幅墻繪、涂鴉隨處可見。劉同學(xué)告訴記者,很多墻繪作品會時常更換,路邊的供電箱、設(shè)備箱也都裝飾過?!罢麠l大學(xué)路不會讓人覺得有裸露而丑陋的空間或市政設(shè)施?!毖亟謨膳磐鈹[位更是將氛圍感拉滿。不論走到大學(xué)路上哪一段,悠閑坐著的人們、冒著香氣的小食和咖啡,都比炫目的廣告牌更吸引人?,F(xiàn)如今,這種氛圍營造已在整個街區(qū)實現(xiàn)良性循環(huán)。記者看到,幾乎所有門店都愿意在裝修上重投資。一些連鎖便利店、咖啡館,還會一改其一貫風(fēng)格,在大學(xué)路上以特色主題、特色裝飾的面貌呈現(xiàn)。
其次,呵護老店。去年8月,在復(fù)旦周邊開了20多年的復(fù)旦舊書店遷入大學(xué)路一條后街——偉德路。而它的對面,新開的悅悅書店(原名志達書店),同樣曾在復(fù)旦周邊經(jīng)營超過20年。還有一屆屆大學(xué)生都不曾錯過的老音像店,迎來11周年店慶的酒館homeless,即將老店新開的西式簡餐店uncle no name等,這些店鋪已然成為大學(xué)路學(xué)生、居民、白領(lǐng)共有時光記憶的一種載體。走訪中,不少店鋪老板提到,“經(jīng)常有客人因為工作、居住原因離開大學(xué)路,又回來懷舊的。”同樣,開在松江大學(xué)城的暖紀(jì)也遇到過“重返校園”的客人?!坝行W(xué)生已經(jīng)畢業(yè)很多年了,趁著到上海出差也會來店里吃一頓?!钡觊L梁先生說。當(dāng)然,懷舊式消費或許是大學(xué)周邊商業(yè)街區(qū)的一種獨特形態(tài),但它所折射出的人與街區(qū)深厚的情感鏈接,同樣值得其他街區(qū)思考、破題。
再者,擁抱多元文化。小眾畫廊、黑膠唱片館、動漫天堂……三年前,二次元“圣地”animate在大學(xué)路開出上海首家獨立門店;今年,大英博物館、英國國家美術(shù)館授權(quán)的文創(chuàng)產(chǎn)品快閃店也在這里出現(xiàn),大學(xué)路的“可能性”已經(jīng)在市場探索中被深度延展。今天,越來越多商家還在給予大學(xué)路新的期待:一家一個月前新開的椰汁飲品店,在上海的另一家門店開在寸土寸金的南京東路;一家做融合下酒菜的餐飲店,把大學(xué)路店作為品牌的上海首店;一家韓國料理店位于北京的另一家門店,設(shè)在知名的潮人集聚區(qū)三里屯。
“我們覺得大學(xué)路的潮流程度和客群時尚程度是不輸三里屯的。”門店店長表示。這也意味著,大學(xué)路有望成為國內(nèi)為數(shù)不多的、地段不在城市中心,卻依舊擁有一流商業(yè)資源的街區(qū)。
(文章來源:解放日報)
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