8月16日晚間,周黑鴨(01458.HK)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績公告。公告顯示,2023年上半年,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.1億元,同比增長19.8%;凈利潤達(dá)1.02億元,同比暴增453.6%,同時(shí)董事會(huì)宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相當(dāng)于每股股份人民幣0.11元),總額約為人民幣263,119,000元。
(資料圖片僅供參考)
報(bào)告期內(nèi),周黑鴨采取年輕化策略,建立起業(yè)內(nèi)最全的年輕人觸達(dá)渠道。尤其在產(chǎn)品端,周黑鴨緊跟年輕化消費(fèi)者偏好,持續(xù)推進(jìn)“三新戰(zhàn)略”,聚焦新口味、新品類、新價(jià)格帶,品牌滲透率不斷提升。
同時(shí),在報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)深化“直營+特許+O&O”三輪驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式,以消費(fèi)者為中心構(gòu)建了“無處不在的場景,觸手可得的產(chǎn)品,隨心所欲的消費(fèi)者”行業(yè)護(hù)城河,顯著提高了公司盈利能力。
年輕化+三新戰(zhàn)略 建立業(yè)內(nèi)最全年輕人觸達(dá)渠道
從業(yè)績數(shù)據(jù)看,2023年上半年,周黑鴨盈利能力顯著提升,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加均衡。而這背后的秘密在于兩個(gè)關(guān)鍵詞“年輕化”和“三新戰(zhàn)略”。
所謂“年輕化”,據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),Z世代人群在購買快消食品中鹵制品比例高達(dá)34%,是鹵味品行業(yè)里電商銷售集中度最高的一群人。
Z世代即出生于1995年-2009年的人群,從我國的人口規(guī)???,Z世代群體規(guī)模高達(dá)2.33億,是當(dāng)前消費(fèi)市場的主力人群。
而從偏好看,高度重視性價(jià)比,熱愛網(wǎng)絡(luò)購物是Z世代消費(fèi)群體的典型特征。
針對(duì)這一主流消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn),周黑鴨建立起業(yè)內(nèi)最全的年輕人觸達(dá)渠道,全方位觸達(dá)年輕消費(fèi)人群。
在產(chǎn)品上,周黑鴨聚集新口味、新品類、新價(jià)格帶,推出9.9元解饞引流系列單品,包括雞副產(chǎn)品、素菜等,吸引年輕消費(fèi)者進(jìn)店;同時(shí),聯(lián)合用戶高度重合的王者榮耀等國民級(jí)應(yīng)用,聯(lián)動(dòng)推出蝦球產(chǎn)品、限定款口味及游戲主題門店。其中,于2023年年初推出微辣系列,覆蓋更多“想要解饞,但接受不了重辣”的主流人群,直擊消費(fèi)群體的需求,獲得消費(fèi)者一致好評(píng)。上市僅54天,終端銷售額破億,成為成長速度最快的新產(chǎn)品系列。
在“三新戰(zhàn)略”推動(dòng)下,周黑鴨上半年新品類蝦球系列終端含稅銷售額超1.2億元。微辣系列終端含稅銷售額近3億元,9.9元小雞腿上市兩個(gè)月總銷量突破96萬盒。
在渠道的精細(xì)化運(yùn)營管理方面,周黑鴨針對(duì)不同場景、不同時(shí)段的需求,進(jìn)行產(chǎn)品定制、時(shí)段分層運(yùn)營。2023年上半年,外賣上半年終端含稅銷售額近3.9億元。
在品牌營銷方面,基于多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略、年輕化品牌營銷策略,周黑鴨聯(lián)合用戶高度重合的“王者榮耀”,聯(lián)動(dòng)推出蝦球產(chǎn)品,限定款新口味及游戲主題門店,并配合一系列線下活動(dòng),更多覆蓋觸達(dá)Z世代年輕消費(fèi)客群。
此外,公司積極布局短視頻和直播,優(yōu)化“達(dá)人直播、品牌自播、精選聯(lián)盟”三大內(nèi)容矩陣,通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平臺(tái)加大內(nèi)容營銷,提高平臺(tái)種草深度和廣度,增強(qiáng)品牌可見性,有效助推銷售。
直營+特許+O&O三輪驅(qū)動(dòng) 打造鹵味行業(yè)品牌新高地
進(jìn)入2023年,隨著經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,經(jīng)濟(jì)整體回升向好。周黑鴨以“無處不在的場景,觸手可得的產(chǎn)品,隨心所欲的消費(fèi)者”為指引,不斷完善多渠道協(xié)調(diào)戰(zhàn)略布局,直營+特許+020商業(yè)模式不斷優(yōu)化、持續(xù)落地,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)。
門店方面,截止2023年上半年,周黑鴨門店總數(shù)達(dá)3706間,其中自營門店1542間,特許經(jīng)營門店2164間,覆蓋中國28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的339個(gè)城市。
在高勢(shì)能門店方面,周黑鴨繼續(xù)重點(diǎn)布局,夯實(shí)優(yōu)勢(shì)渠道。上半年,周黑鴨交通樞紐門店凈增46家,商圈商業(yè)體及商超門店凈增133家。
線下門店之外,線上渠道作為消費(fèi)者另一個(gè)消費(fèi)主戰(zhàn)場,也是周黑鴨的重點(diǎn)并且成效顯著,2023年上半年線上渠道收入達(dá)2.1億元。
報(bào)告期內(nèi),門店外賣終端含稅銷售額達(dá)3.9億元,社區(qū)生鮮終端含稅銷售額達(dá)7500萬元。此外在以直播帶貨為主的內(nèi)容電商平臺(tái),周黑鴨也不斷融合線上線下場景,為門店賦能。
展望下半年,周黑鴨預(yù)計(jì)消費(fèi)市場在波動(dòng)中逐步恢復(fù),隨著下半年產(chǎn)品價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)全覆蓋,前端業(yè)務(wù)需求支撐強(qiáng)勁。公司將繼續(xù)夯實(shí)高勢(shì)能渠道優(yōu)勢(shì),提升門店經(jīng)營質(zhì)量,并不斷探索社區(qū)剛需消費(fèi)場景的發(fā)展路徑,培育更適合社區(qū)場景的副品牌,打造新的增長極,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
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