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進(jìn)攻號(hào)角已經(jīng)吹響 瀘州老窖上半年?duì)I收凈利增速均超25% 品牌勢(shì)能明確下半年旺季預(yù)期
2023-08-29 19:10:52來源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞

8月28日,瀘州老窖發(fā)布2023年半年度報(bào)告。公司今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入145.93億元,歸母凈利潤(rùn)70.9億元。公司已連續(xù)3年上半年?duì)I收增速達(dá)20%以上,凈利達(dá)30%左右水平。

瀘州老窖指揮中心

今年上半年,瀘州老窖持續(xù)增強(qiáng)品牌內(nèi)涵,品牌攻堅(jiān)成效顯著,加快推進(jìn)智能釀造技改項(xiàng)目建設(shè)。持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育、聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)打造、聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目支持。公司4月全面上新五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,掃碼率實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),通過掃碼可以快速搜集數(shù)據(jù)以及有效解決控價(jià)與竄貨問題。


(資料圖片)

公司在今年一季度財(cái)報(bào)中表示,力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%,即288.92億元,在行業(yè)調(diào)整等外部環(huán)境影響下,公司已完成全年目標(biāo)的50.51%。

可以看到,瀘州老窖的進(jìn)攻號(hào)角已經(jīng)吹響。在今年年度股東大會(huì)上,公司總經(jīng)理林鋒表示,瀘州老窖在每一個(gè)地方都相對(duì)比較“謙虛”,目前進(jìn)攻的時(shí)候已經(jīng)到了,略微采取了一些稍顯積極的進(jìn)攻策略。

隨著下半年銷售旺季的來臨,市場(chǎng)對(duì)瀘州老窖全年業(yè)績(jī)有著良好預(yù)期。

營(yíng)收凈利增速均超25%

保持良性快速增長(zhǎng)

今年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145.93億元,同比增長(zhǎng)25.11%,歸母凈利潤(rùn)70.9億元,同比增長(zhǎng)28.17%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)38.53%,達(dá)到56.48億元。

得益于公司在渠道方面的有效舉措,今年上半年公司線下消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系不斷完善,線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè),百城計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn),春雷行動(dòng)成效顯著。公司市場(chǎng)攻堅(jiān)和拼搶能力大幅提高。

傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.61億元,同比增長(zhǎng)28.82%,利潤(rùn)空間持續(xù)擴(kuò)張,毛利率進(jìn)一步提升至89.27%。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也在穩(wěn)步擴(kuò)大,截至6月30日,公司境內(nèi)經(jīng)銷商1701個(gè),較上年同期增長(zhǎng)11.47%。

公司始終堅(jiān)持聚焦“雙品牌、三品系、大單品”:國(guó)窖1573牢牢站穩(wěn)中國(guó)“三大高端白酒”陣營(yíng);瀘州老窖品牌復(fù)興計(jì)劃成績(jī)斐然,系列產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭;養(yǎng)生酒、高光、中式果釀酒等創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)培育,成為推動(dòng)公司邁向年輕化、時(shí)尚化、健康化和國(guó)際化的生力軍。

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化再度拔高了收入和盈利水平。中高檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收129.9億元,同比增長(zhǎng)24.64%,毛利率提升至92.49%;其他酒類營(yíng)收15.21億元,同比增長(zhǎng)29.23%,毛利率增長(zhǎng)5.05%至54.36%。

4月份國(guó)窖產(chǎn)品導(dǎo)入“五碼合一”包裝后能夠?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)庫(kù)存,據(jù)今年7月相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,目前公司庫(kù)存屬于合理范圍。

實(shí)際上,自2020年底黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn)以來,公司實(shí)施自動(dòng)化、智能化、信息化釀酒技改,建設(shè)包括釀酒車間、制曲車間、原酒儲(chǔ)存酒庫(kù)、能源保障、污水處理設(shè)施等在內(nèi)的白酒生產(chǎn)釀造園區(qū)。園區(qū)投產(chǎn)后,新增優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)白酒,公司生產(chǎn)保障能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園

在今年年度股東大會(huì)上,公司董事長(zhǎng)劉淼直言,“瀘州老窖在銷售上沒有去壓經(jīng)銷商的貨,不存在為明年刻意準(zhǔn)備什么。相對(duì)于過去,可能是要高一些,但實(shí)際上渠道庫(kù)存整體良好,庫(kù)存就是庫(kù)存,也沒有藏起來什么。瀘州老窖一直在布置安排,圍繞消費(fèi)者、終端動(dòng)銷展開工作,公司一步一步往前行,沒有急躁,沒有一把抓,整體布局非常良性。”

國(guó)窖大單品優(yōu)勢(shì)突出

品牌勢(shì)能明確下半年旺季預(yù)期

品牌是白酒企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)資源之一,而瀘州老窖的品牌優(yōu)勢(shì)顯著。

在今年年度股東大會(huì)上劉淼表示,“到今天為止,從品牌角度來看,瀘州老窖的品牌不是說比別人做得好,但我們應(yīng)該客觀地看到在品牌這個(gè)高度上,國(guó)窖1573是處在第一梯隊(duì)?!?/p>

“國(guó)窖1573”是中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品,也是享譽(yù)中外的高檔中國(guó)白酒之一。近年來公司成功構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系,國(guó)窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復(fù)興工程成效顯著,品牌辨識(shí)度和含金量大大提升,濃香正宗的形象漸入人心。

中金公司研報(bào)指出,公司品牌布局完善,行業(yè)龍頭仍將受益于集中度提升。如今國(guó)窖1573、瀘州老窖1952、瀘州老窖特曲、瀘州老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡酒等系列酒逐漸成為全國(guó)各價(jià)位段的主流產(chǎn)品。區(qū)域市場(chǎng)上,華東市場(chǎng)仍有較大空間和機(jī)會(huì),隨著品牌勢(shì)能提高,全國(guó)化的布局仍有增量空間。

瀘州老窖窖主節(jié)活動(dòng)

下半年,公司表示將持續(xù)整合營(yíng)銷,有效建立消費(fèi)者共情,講好品牌故事。不斷辦好詩(shī)酒文化等活動(dòng),激發(fā)大眾共鳴,提升企業(yè)美譽(yù)度。充分利用“窖主節(jié)”“流動(dòng)的博物館”“讓世界品味中國(guó)”全球之旅、冰joys、時(shí)間的朋友等IP,活化瀘州老窖文化傳播,塑造有形有情的品牌文化。加強(qiáng)創(chuàng)意活動(dòng)傳播聲量,增加品牌關(guān)注度,增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

此外,公司還在數(shù)智釀造、智慧生產(chǎn)、文旅融合等方面布局,鞏固和擴(kuò)大了瀘州老窖在產(chǎn)能保障和品牌文化上的優(yōu)勢(shì)。

瀘州老窖作為高端白酒的三大代表之一,在生產(chǎn)、管理、產(chǎn)品、品牌及渠道營(yíng)銷上有著較為明顯的頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

此外,中泰證券認(rèn)為,自2015年公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒就任,“劉林”組合不斷地創(chuàng)造奇跡,管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、穩(wěn)定在業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到很好的證實(shí)。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、智能化、管理效率提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面蓄勢(shì),從行業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)公司的儲(chǔ)備來看,持續(xù)增長(zhǎng)可期。

(本文不構(gòu)成任何投資建議,信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。)

編輯|蒙錦濤

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