中新經(jīng)緯8月26日電 8月24日晚間,洽洽食品公布了2023年上半年成績單,營收面持續(xù)改善。業(yè)內(nèi)人士分析,作為老牌瓜子企業(yè),洽洽食品不斷推出各式新玩法,與年輕消費者深度互動,并在渠道端實現(xiàn)全面布局,未來業(yè)績增長可期。
公司營收面持續(xù)改善
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,洽洽食品實現(xiàn)營收26.86億元,同比增長0.28%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.67億元。其中,洽洽食品第二季度實現(xiàn)營收13.51億元,同比增長8.3%,營收面持續(xù)改善。
(資料圖片)
值得注意的是,洽洽食品今年上半年實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流2.74億元,同比增長27.01%;實現(xiàn)研發(fā)投入3027萬元,同比增長55.15%。
洽洽食品表示,報告期內(nèi),公司持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù),加大研發(fā)投入,不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品,滿足消費者的需求。
深圳中為智研咨詢有限公司研究員趙全全表示,今年上半年,洽洽食品不斷豐富產(chǎn)品線組合,迎合年輕消費者需求;深入推進餐飲和茶飲等渠道和零食量販渠道;同時,在營銷方面多次出圈。
快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示,今年上半年,洽洽食品不斷進行產(chǎn)品升級迭代同時夯實渠道基礎(chǔ),特別是加大電商方面的投入力度。
華福證券大消費組組長劉暢也表示,洽洽食品今年上半年的營收增長更多是恢復(fù)性增長,表現(xiàn)平穩(wěn)。相比其它品牌,洽洽食品的瓜子業(yè)務(wù)確定性較高,為其帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和品類護城河,這在零食行業(yè)很難得。
“目光所及皆是洽洽”
洽洽食品業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展的根本在于其持續(xù)聚焦瓜子和堅果業(yè)務(wù),加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品力,并推出了各式新玩法,實現(xiàn)了“目光所及皆是洽洽”。
洽洽食品在瓜子行業(yè)有深厚的品牌優(yōu)勢。趙全全認(rèn)為,洽洽瓜子深入人心,品牌形象良好,知名度與忠誠度高。使得洽洽食品,可以利用品牌效應(yīng),不斷延伸到各類堅果與休閑零食領(lǐng)域,產(chǎn)品組合不斷優(yōu)化。
今年上半年,洽洽食品實現(xiàn)了產(chǎn)品的口味創(chuàng)新,其在山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味等主流口味之外,又衍生出藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味等年輕人喜歡的網(wǎng)紅口味,還推出新品“洽洽小黃袋碳中和每日堅果”,由內(nèi)而外將“0碳”戰(zhàn)略做到實處。
為了和年輕人深度對話,洽洽食品還將“周末”和“洽洽”強捆綁,通過“周末到,洽洽到”“人人都知周末好,配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家,WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費者眼球,打了一場完美的場景營銷戰(zhàn)。
洽洽食品不僅在抖音、微博、微信以及騰訊、愛奇藝等線上媒體平臺多元布局;還在線下,辟如公交車、電梯、地鐵、商圈廣告等均做了投放,精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)消費者人群,讓大家“目光所及之處皆是洽洽”。
中泰證券報告顯示,在瓜子方面,洽洽食品在三方面同步發(fā)力,一是風(fēng)味化瓜子,包括水蜜桃瓜子、燒烤味瓜子等;二是高端瓜子,通過不斷打造“葵珍”葵瓜籽高端第一品牌,進一步增強公司品牌效應(yīng);三是高性價比瓜子,通過副品牌的方式進行銷售,如毛嗑和葵大大等,不斷提升公司產(chǎn)品的市場滲透率。
在堅果方面,中泰證券報告顯示,洽洽食品今年上半年元氣堅果日記三款新風(fēng)味產(chǎn)品,已在山姆會員店試銷。從內(nèi)測來看,該產(chǎn)品品質(zhì)、口味和包裝的風(fēng)格都較好。未來公司還會有其他產(chǎn)品進入該渠道。
全渠道推廣“觸手可及”
洽洽食品對年輕消費者的吸引不僅是目光所及,更是觸手可及,洽洽食品在渠道上不斷深化。
財報顯示,今年上半年,洽洽食品加快推進量販零食店的拓展,目前公司在該渠道合作的品牌有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等,合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。洽洽食品還積極推進會員店、餐飲渠 等渠道的拓展,葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。
另外,洽洽食品還持續(xù)開展渠道精耕,進行縣鄉(xiāng)下沉,截至報告期末,該公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近25萬家;公司電商通過抖音、拼多多等渠道,不斷進行突破;海外市場深耕東南亞市場,渠道不斷滲透深化,總體銷售有恢復(fù)性增長。
中泰證券報告顯示,在渠道布局上,洽洽食品一是續(xù)推進“百萬終端”和渠道精耕;二是加大喜鋪、餐飲等特通渠道開拓。目前公司合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等,通過和年輕人喜愛的品牌合作,開展品類的年輕化的教育;三是積極拓展電商渠道,通過高頻次、高品質(zhì)、品牌、內(nèi)容以及營銷方法,線上達到20%-30%的增長;四是加大與零食專營和量販渠道的合作,在山姆也上架了繽紛瓜子,每月銷售幾百萬元。
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