（舍得酒業(yè)2022年度股東大會現(xiàn)場）

(資料圖片僅供參考)

5月18日，舍得酒業(yè)（600702.SH）2022年年度股東大會在沱牌舍得文化旅游區(qū)召開。豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲，以及舍得酒業(yè)董監(jiān)高等出席會議，與公司股東、股東代表及相關(guān)證券機(jī)構(gòu)代表進(jìn)行面對面交流。

在股東大會上，公司不僅審議通過了多項議案，還公布了2023年的三大經(jīng)營計劃，即品牌計劃、營銷計劃、產(chǎn)研及內(nèi)部管理計劃，推動戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步落實。

倪強(qiáng)在投資者交流環(huán)節(jié)表示，“舍得酒業(yè)未來將持續(xù)落實四大戰(zhàn)略，借力五大乘長引擎，以‘為全球家庭釀造美好生活，傳播中國白酒文化之美’為使命，努力成為文化領(lǐng)先、生態(tài)可持續(xù)、創(chuàng)新驅(qū)動的世界一流白酒企業(yè)?！?/p>

復(fù)盤業(yè)績穩(wěn)增長的原動力

2022年，客觀環(huán)境的不確定性讓白酒行業(yè)普遍承壓。作為名優(yōu)白酒企業(yè)之一，舍得酒業(yè)展現(xiàn)出充足的韌性和活力，不僅營收、凈利實現(xiàn)穩(wěn)定雙增長，其品牌價值、上繳稅收、就業(yè)人員、基酒產(chǎn)能均創(chuàng)新高。

年報顯示，2022年公司實現(xiàn)營收60.56億元，同比增長21.86%；歸母凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。

股東大會上，舍得酒業(yè)總結(jié)了2022年公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，透露了推動公司高質(zhì)量發(fā)展的四大“原動力”：品牌力、營銷力、產(chǎn)研力和管理力。

在品牌力上，舍得酒業(yè)進(jìn)化實施“多品牌矩陣戰(zhàn)略”。立足發(fā)展舍得、沱牌的同時，舍得酒業(yè)以夜郎古品牌布局醬香業(yè)務(wù)，全方位加強(qiáng)品牌建設(shè)工作；通過建設(shè)舍得智慧人物、舍得老酒盛宴等品牌IP，配合央視、高鐵、戶外、抖音等傳媒手段，持續(xù)提升品牌影響力。

年報披露，2022年公司中高檔酒（以舍得、沱牌天曲為代表）產(chǎn)、銷量分別為15035.12千升、14931.59千升，同比分別增長3.49%、29.19%；銷售收入48.77億元，同比增長25.88%。

（舍得酒業(yè)產(chǎn)品情況，來源：2022年報）

在營銷力上，舍得酒業(yè)則持續(xù)實施老酒“3+6+4”營銷策略。夯實、布局傳統(tǒng)及新渠道；高度重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立舍得自有會員池；加速新市場拓展及傳統(tǒng)市場深耕；以“利他”的客戶思維提升對經(jīng)銷商及消費者的服務(wù)水平；強(qiáng)化C端置頂，通過舍得智慧俱樂部、名酒進(jìn)名企、舍得智慧之旅等活動，培育忠實用戶。同時，借助復(fù)星在全球的資源，積極拓展國際市場。

在產(chǎn)研力上，舍得酒業(yè)堅持極致的產(chǎn)品主義，投資規(guī)劃增產(chǎn)擴(kuò)能項目，為老酒戰(zhàn)略奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)，并以科創(chuàng)升級為老酒戰(zhàn)略提供品質(zhì)保障。去年4月，公司發(fā)布增產(chǎn)擴(kuò)能項目，該項目總投資70.54億元，規(guī)劃用地面積約1774.11畝，建設(shè)工期預(yù)計為5年；建成后，舍得酒業(yè)預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸，新增原酒儲能約34.25萬噸，年新增制曲產(chǎn)能約5萬噸。

在管理力上，舍得酒業(yè)通過強(qiáng)化六大業(yè)務(wù)板塊的事業(yè)部運營管理模式，打造進(jìn)攻型、價值型營銷和科創(chuàng)組織；通過全面梳理薪酬體系，優(yōu)化激勵機(jī)制，加注長期發(fā)展動能。

業(yè)績增長的同時，舍得酒業(yè)還延續(xù)分紅傳統(tǒng)。根據(jù)大會審議通過的《公司2022年度利潤分配方案》，舍得酒業(yè)將每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），為公司歷史最高。

同時，借本次股東大會契機(jī)，公司還特別推出舍得酒業(yè)2023年尊享紀(jì)念酒，面向持股股東限量發(fā)售。紀(jì)念酒套裝由吞之乎（醬香·紅瓷描金）、舍得兔年生肖酒·追星款、舍得中國紅限量老酒、智慧·舍得（藏品）與沱牌曲酒（中國名酒紀(jì)念版）5款產(chǎn)品組成，優(yōu)惠力度大，專屬感強(qiáng)，充分展現(xiàn)了舍得酒業(yè)回饋股東的誠意。

發(fā)布2023年經(jīng)營計劃

當(dāng)然，往事已矣，投資者更關(guān)注的還是舍得酒業(yè)新一年的經(jīng)營和業(yè)績。

“進(jìn)入2023年，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費場景恢復(fù)、行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的大環(huán)境下，在復(fù)星強(qiáng)力賦能、企業(yè)戰(zhàn)略明確的微生態(tài)下，舍得酒業(yè)迎來了關(guān)鍵的發(fā)展窗口期。”公司表示，2023年，舍得酒業(yè)將借力“FC2M、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學(xué)”五大乘長引擎，加快向“白酒發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺型企業(yè)進(jìn)化。

會上，舍得酒業(yè)公布了2023年三大經(jīng)營計劃，即品牌計劃、營銷計劃、產(chǎn)研及內(nèi)部管理計劃，推動戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步落實。

品牌計劃方面，舍得酒業(yè)將堅持多品牌矩陣戰(zhàn)略，持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化舍得品牌的龍頭作用和渠道優(yōu)勢，獨立運營沱牌，加速夜郎古融入整體生態(tài)，打造濃醬并重、內(nèi)外并舉、主次分明的多品牌矩陣。

營銷計劃方面，舍得酒業(yè)堅持“穩(wěn)價格、控庫存、強(qiáng)動銷”核心原則，推進(jìn)渠道管理、宣傳推廣、終端動銷標(biāo)準(zhǔn)化；打造敏捷型組織；聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點城市，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)及消費者培育；穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。

產(chǎn)研及內(nèi)部管理計劃方面，舍得酒業(yè)升級科創(chuàng)戰(zhàn)略，落實首席科學(xué)家制度，打造高能級研發(fā)團(tuán)隊，提升老酒品質(zhì)；落實“挖潛增效、增產(chǎn)擴(kuò)能”目標(biāo)，加快推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能項目建設(shè)；加強(qiáng)組織、數(shù)字化、EHSQ管理體系及風(fēng)控體系等方面的建設(shè)，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

舍得酒業(yè)的經(jīng)營策略已經(jīng)體現(xiàn)在了一季報上。今年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.21億元、歸母凈利潤5.69億元，同比增長7.28%和7.34%。

值得一提的是，股東大會現(xiàn)場，投資者也對舍得酒業(yè)后續(xù)發(fā)展韌性和潛能表達(dá)了期待。有投資者就表示，“隨著舍得酒業(yè)全國化布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級提質(zhì)加速，期待公司規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)疊加顯現(xiàn)，為長遠(yuǎn)發(fā)展提供助力?！?/p>

蒲吉洲表示，舍得酒業(yè)將進(jìn)一步深度融入復(fù)星生態(tài)體系；抓住“戰(zhàn)役”“過程”“破圈”“爆品”四大關(guān)鍵詞，推動管理思維、經(jīng)營方式、治理能力現(xiàn)代化，引領(lǐng)全體員工、客戶向陽生長，共創(chuàng)業(yè)、共美好、共未來。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）

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