圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | Tech星球,作者 | 林京
(資料圖片僅供參考)
“我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品圖片不滿意,跟同類型商家相比,過(guò)于原始了”,SHEIN第三方賣家王磊最近正急著在深圳尋找商拍團(tuán)隊(duì),按照SHEIN一貫的風(fēng)格,王磊希望可以找到能拍攝出歐美風(fēng)格的攝影團(tuán)隊(duì),“必須是有審美的商拍團(tuán)隊(duì)”,他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)到。
之所以開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品圖片,是因?yàn)樽罱腭vSHEIN的第三方賣家變多。跟王磊一樣售賣母嬰類產(chǎn)品的賣家,原來(lái)只有兩三家,如今已增至十幾家。賣家們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng),開(kāi)始把價(jià)格壓低,王磊原本產(chǎn)品定價(jià)體系跟亞馬遜平臺(tái)保持一致,如今,他和團(tuán)隊(duì)在考慮,要不要調(diào)整價(jià)格。
王磊是SHEIN第三方賣家的一個(gè)縮影。5月4日,SHEIN官方宣布在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式SHEIN Marketplace,該模式已在巴西先行試水,接下來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)推出,并進(jìn)一步鋪向全球市場(chǎng)。
SHEIN Marketplace的野心在于,建立一個(gè)類似亞馬遜的全球化綜合平臺(tái)。有賣家向Tech星球透露,很多時(shí)候SHEIN會(huì)以亞馬遜為參照,比如其工作人員會(huì)說(shuō),“亞馬遜有的品類,我們也要有”,“想開(kāi)通哪些類目的銷售權(quán)限,讓賣家直接給亞馬遜的類目關(guān)鍵詞?!?/p>
Tech星球獨(dú)家獲悉,預(yù)計(jì)今年6月或7月份,SHEIN美國(guó)海外倉(cāng)將會(huì)開(kāi)放給第三方賣家,具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況而定。接近SHEIN的人士對(duì)Tech星球表示,此消息屬實(shí)。
硬幣的另一面是,作為昔日神秘的獨(dú)角獸巨頭,SHEIN如今已經(jīng)結(jié)束高速狂奔階段,營(yíng)收增速下滑,利潤(rùn)下跌,對(duì)一家走過(guò)十年的企業(yè)而言,要開(kāi)始思考新的發(fā)展節(jié)奏和速度。從外部看,Temu在海外正“大殺四方”,步步緊逼SHEIN。平臺(tái)化,SHEIN必須加速。
第三方賣家入駐,SHEIN平臺(tái)化
針對(duì)第三方賣家,SHEIN提供了一系列優(yōu)惠舉措:前3個(gè)月免傭金,后續(xù)全品類收取銷售額10%;前3個(gè)月SHEIN承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi),后續(xù)賣家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi);賣家享有定價(jià)權(quán),且0流量費(fèi)用。
SHEIN招商人員介紹,滿足亞馬遜單店/多店鋪年GMV要達(dá)到200W美元以上的第三方賣家,才符合SHEIN入駐條件。
有業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露,SHEIN平臺(tái)化之后會(huì)有一定側(cè)重和重點(diǎn)品類切入,會(huì)從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等熱招品類,逐漸拓展至全品類。
值得注意的是,在招商品類上,SHEIN避開(kāi)了服飾,SHEIN招商人員也介紹,服裝品類是自營(yíng),不是第三方賣家模式。以快時(shí)尚服飾起家的SHEIN,此舉或是為了避免“左右互搏”。
目前,SHEIN對(duì)物流是比較“寬容”的,王磊介紹,他可以通過(guò)亞馬遜FBA發(fā)貨。王磊介紹,SHEIN對(duì)供貨商的要求是,產(chǎn)品包裝不能出現(xiàn)社媒信息和官網(wǎng)地址,如果有,要用一些標(biāo)簽貼住或者遮蓋掉。比如品牌的YouTube、Instagram賬號(hào)信息,還有獨(dú)立站網(wǎng)址。
在倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)方面,SHEIN美國(guó)業(yè)務(wù)總裁George Chiao稱,將計(jì)劃在美國(guó)建立三個(gè)大型配送中心,最終可以將客戶的運(yùn)輸時(shí)間減少三到四天。對(duì)照來(lái)看,此前SHEIN訂單需要一到兩周才能送達(dá)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>
目前SHEIN在印第安納州Whitestown的配送中心已投入使用,在美國(guó)的第二個(gè)配送中心坐落在南加州,計(jì)劃于2023年開(kāi)業(yè),第三個(gè)配送中心則計(jì)劃建在美國(guó)東北。此外,SHEIN還計(jì)劃在波蘭建立配送中心,該配送中心將輻射到整個(gè)中東歐市場(chǎng)。
談及入駐SHEIN的感受,王磊表示,剛開(kāi)始平臺(tái)站內(nèi)流量充沛,一個(gè)月可以達(dá)30單,高客單價(jià)產(chǎn)品也有一定銷量,賣家還可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)和銷售情況。對(duì)照來(lái)看,他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的另一家跨境電商平臺(tái)沃爾瑪,目前的痛點(diǎn)就是“站內(nèi)有流量、無(wú)訂單?!?/p>
不過(guò),隨著入駐時(shí)間變長(zhǎng),有幾位賣家開(kāi)始反映,“SHEIN目前的流量不是很穩(wěn)定”。
王磊的店鋪流量也出現(xiàn)一定下滑,“比如月初的時(shí)候,日流量3000,現(xiàn)在只能是1500-2000”,王磊的感受是,“在這里,流量要看天吃飯?!?/p>
王磊也在繼續(xù)關(guān)注SHEIN流量變化,如果哪天第三方店鋪流量變小,他在備貨上會(huì)更加謹(jǐn)慎。
幾位SHEIN供應(yīng)商則表示,目前無(wú)更多精力去入駐第三方平臺(tái),對(duì)于SHEIN平臺(tái)化,他們也認(rèn)為隨著平臺(tái)發(fā)展,是順理成章之事。
千億估值下跌背后,SHEIN內(nèi)外承壓
在跨境電商領(lǐng)域,SHEIN的崛起,低調(diào)而神秘,F(xiàn)輪融資之后,其估值約1000億美元,彼時(shí)僅次于字節(jié)跳動(dòng)(1400億美元)和SpaceX(1003億美元),一躍成為全球第三大獨(dú)角獸。
直到今年3月,SHEIN的營(yíng)收才展露給外界冰山一角。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道,SHEIN計(jì)劃在美國(guó)IPO上市。公司管理層在路演上向投資者透露,2022年?duì)I收227億美元,預(yù)計(jì)2023年將突破300億美元、2024年逼近450億美元、2025年可望達(dá)到585億美元。
其中引起注意的是,SHEIN在2022年的營(yíng)收達(dá)到227億美元,利潤(rùn)為7億美元,雖然已經(jīng)連續(xù)4年盈利,但較2021年11億美元的利潤(rùn)下滑。居高不下的物流成本、因?yàn)橐咔閹?lái)的生產(chǎn)成本以及獲客成本的上漲,都在去年大幅度擠壓了SHEIN的凈利潤(rùn)。
SHEIN將其2025年的目標(biāo)定為:營(yíng)收達(dá)585億美元、凈利潤(rùn)75億美元、GMV增長(zhǎng)至806億美元。從營(yíng)收目標(biāo)來(lái)看,是H&M和Zara的年銷售額總和。從凈利潤(rùn)來(lái)看,與2022年的7億美元相比,意味著SHEIN要在未來(lái)3年完成10倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
另一方面,SHEIN估值下降。今年2月底,36氪曾報(bào)道,SHEIN的新一輪融資即將完成交割,投后估值在650億—700億美金之間。對(duì)此消息,SHEIN回應(yīng)稱“消息不實(shí)”。
零一創(chuàng)投出海投資負(fù)責(zé)人陶洋峰認(rèn)為,縱觀跨境電商領(lǐng)域,Shopify和Shopee母公司Sea的股價(jià),較高峰時(shí)期也呈現(xiàn)大幅下跌,只不過(guò)SHEIN尚未上市,二級(jí)市場(chǎng)估值調(diào)整比一級(jí)市場(chǎng)調(diào)整表現(xiàn)得更為直接。
曾為SHEIN、Temu在溫州召開(kāi)招商會(huì)的“老馬電商圈”創(chuàng)始人馬凱躍向Tech 星球表示,自營(yíng)有一個(gè)天然的缺陷,就是容易和商家形成零和博弈。平臺(tái)化之后,SHEIN變現(xiàn)模式變多,售賣廣告、傭金,以及再造其它增值業(yè)務(wù)或生態(tài),都有望幫助其拉升估值。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),SHEIN現(xiàn)在擁有的自營(yíng)品牌已經(jīng)超過(guò)10個(gè),包括但不限于男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。
開(kāi)放第三方平臺(tái)之后,可以極大提升SHEIN品類。從SHEIN官網(wǎng)可以看到,安克創(chuàng)新(Anker)成為首批加入SHEIN平臺(tái)的品牌之一。目前SHEIN美國(guó)站上展示了200+款安克(Anker)產(chǎn)品,涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、藍(lán)牙外設(shè)等。作為跨境電商“明星”品牌,安克創(chuàng)新在3C品類上,無(wú)疑將為SHEIN做有利補(bǔ)充。
除倉(cāng)儲(chǔ)物流體系需要長(zhǎng)期搭建之外,馬凱躍認(rèn)為,相比亞馬遜、Temu團(tuán)隊(duì),SHEIN的一個(gè)短板還在于團(tuán)隊(duì)“電商基因”較少,“很多跳槽過(guò)去的天貓小二,發(fā)現(xiàn)SHEIN內(nèi)部各個(gè)層級(jí)不像互聯(lián)網(wǎng)公司那么扁平化,反應(yīng)快速。此外,一般電商平臺(tái)會(huì)把招商、運(yùn)營(yíng)分開(kāi),但SHEIN的招商人員,又可以做買手?!?/p>
從外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看,Temu依舊兇猛。據(jù)彭博社報(bào)道,Temu在2023年2月為其北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個(gè)驚人的銷售目標(biāo),即日起至2023年9月1日,至少有一天的GMV要超過(guò)SHEIN。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,在2022年11-12月,Temu的獨(dú)立訪客量達(dá)到了4100萬(wàn),而SHEIN的僅為3660萬(wàn)。作為一個(gè)僅僅運(yùn)營(yíng)三四個(gè)月的新玩家,Temu流量超越了耕耘10年的SHEIN,這必然要引起后者警惕。
馬凱躍感受到,Temu依舊在緊追SHEIN。比起Temu頻繁出席在各大跨境電商活動(dòng)上進(jìn)行招商,SHEIN很少出現(xiàn)。據(jù)他觀察,SHEIN如果在視頻號(hào)上進(jìn)行招商,Temu很快學(xué)會(huì)并跟進(jìn),“Temu團(tuán)隊(duì)更激進(jìn),可能一個(gè)招商員工,就會(huì)自己去開(kāi)個(gè)直播間,進(jìn)行招商。”
SHEIN能否再造一個(gè)“亞馬遜”?
北美是SHEIN的主要戰(zhàn)場(chǎng)。2022年,歐洲及北美市場(chǎng)累計(jì)為SHEIN貢獻(xiàn)了超過(guò)六成的營(yíng)收。如今,它要在這里,以第三方電商平臺(tái)模式,開(kāi)啟一場(chǎng)新的“戰(zhàn)斗”。
SHEIN創(chuàng)始人許仰天一向低調(diào),但在推進(jìn)平臺(tái)化模式上,他也罕見(jiàn)公開(kāi)發(fā)聲,“將通過(guò)平臺(tái)模式引入更多第三方賣家?!?/p>
據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarkete此前發(fā)布的數(shù)據(jù),亞馬遜占據(jù)了美國(guó)電商市場(chǎng)約40%份額,而排名第二的沃爾瑪,市場(chǎng)份額只有13%。在加拿大市場(chǎng),亞馬遜市場(chǎng)份額也高達(dá)44.2%,排名第二的Shopify更是只有10.9%。
SHEIN想要撼動(dòng)亞馬遜這艘“巨輪”并非易事。但隨著亞馬遜、ebay等跨境電商平臺(tái)對(duì)賣家合規(guī)管理愈加嚴(yán)格,iOS隱私政策更新之下,一些賣家獲客成本急劇上升,銷量呈現(xiàn)一定下滑,SHEIN、Temu等平臺(tái)讓他們有更多渠道選擇,也可以平攤風(fēng)險(xiǎn)。
一位跨境電商資深人士向Tech星球透露,亞馬遜內(nèi)部也會(huì)定期關(guān)注SHEIN、Temu和TikTok平臺(tái)動(dòng)態(tài),以及賣家入駐之后的反饋。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng),也是極具潛力的電商市場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示,2022年北美電商市場(chǎng)總收入接近萬(wàn)億美元。據(jù)預(yù)測(cè),北美電商2022年到2026年預(yù)計(jì)每年將增長(zhǎng)15%,到2026年將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元的市場(chǎng)規(guī)模,逼近亞洲。
不止SHEIN,跨境電商“出海四小龍”中的其他成員,也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。過(guò)去一年,執(zhí)掌阿里國(guó)際業(yè)務(wù)的蔣凡,對(duì)速賣通進(jìn)行了全面梳理與改革。今年4月,速賣通正式推出全托管服務(wù)。據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道,TikTok電商對(duì)跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,代號(hào)為“S”的項(xiàng)目將啟動(dòng)類自營(yíng)的“全托管”模式,即商家只負(fù)責(zé)供貨,平臺(tái)解決流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。Temu則在美國(guó)“春晚”超級(jí)碗上投放廣告,搶占市場(chǎng)。
對(duì)SHEIN而言,還有背后一眾明星投資機(jī)構(gòu),等著它講述新故事。
北美傳訊創(chuàng)始人、CEO彭家榮認(rèn)為,SHEIN已經(jīng)在海外發(fā)展十余年,積累起一定的品牌效應(yīng)和用戶基礎(chǔ),目前更應(yīng)該注重本土化。
業(yè)內(nèi)對(duì)許仰天的評(píng)價(jià)都是比較謙虛、低調(diào),善于思考,注重長(zhǎng)遠(yuǎn),彭家榮說(shuō),比如SHEIN非常注重ESG(環(huán)境、社會(huì)和公司治理),會(huì)與大量NGO(非政府組織)建立合作,提升品牌影響力。今年3月,SHEIN在洛杉磯舉辦了SHEIN X設(shè)計(jì)峰會(huì),為設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家提供交流“舞臺(tái)”。
當(dāng)然,對(duì)SHEIN而言,開(kāi)放平臺(tái)只是開(kāi)始,未來(lái)還面臨多重挑戰(zhàn)。一是,如何平衡第三方商品與自營(yíng)之間的流量分配;二是,自營(yíng)模式下,SHEIN對(duì)商品和服務(wù)有著較高的可控性,平臺(tái)化之后,如何把控第三方商品的服務(wù)和質(zhì)量;三是,第三方賣家對(duì)SHEIN基礎(chǔ)設(shè)施,提出更高要求。
畢竟,亞馬遜能夠長(zhǎng)期屹立于北美,離不開(kāi)其所構(gòu)建的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。報(bào)告顯示,目前,亞馬遜可以為72%的美國(guó)消費(fèi)者提供當(dāng)日和次日送貨服務(wù)。而SHEIN需要在本地上的履約能力上,更好地提升和保障用戶體驗(yàn),以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
但無(wú)論如何,平臺(tái)化之后,SHEIN將開(kāi)啟新的篇章。
(備注:文中王磊為化名。)
關(guān)鍵詞:
新聞發(fā)布平臺(tái) |科極網(wǎng) |環(huán)球周刊網(wǎng) |中國(guó)創(chuàng)投網(wǎng) |教體產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |中國(guó)商界網(wǎng) |萬(wàn)能百科 |薄荷網(wǎng) |資訊_時(shí)尚網(wǎng) |連州財(cái)經(jīng)網(wǎng) |劇情啦 |5元服裝包郵 |中華網(wǎng)河南 |網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)平臺(tái) |海淘返利 |太平洋裝修網(wǎng) |勵(lì)普網(wǎng)校 |九十三度白茶網(wǎng) |商標(biāo)注冊(cè) |專利申請(qǐng) |啟哈號(hào) |速挖投訴平臺(tái) |深度財(cái)經(jīng)網(wǎng) |深圳熱線 |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |財(cái)報(bào)網(wǎng) |咕嚕財(cái)經(jīng) |太原熱線 |電路維修 |防水補(bǔ)漏 |水管維修 |墻面翻修 |舊房維修 |參考經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |中原網(wǎng)視臺(tái) |財(cái)經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng) |全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng) |消費(fèi)導(dǎo)報(bào)網(wǎng) |外貿(mào)網(wǎng) |重播網(wǎng) |國(guó)際財(cái)經(jīng)網(wǎng) |星島中文網(wǎng) |手機(jī)測(cè)評(píng) |品牌推廣 |名律網(wǎng) |項(xiàng)目大全 |整形資訊 |整形新聞 |美麗網(wǎng) |佳人網(wǎng) |稅法網(wǎng) |法務(wù)網(wǎng) |法律服務(wù) |法律咨詢 |成報(bào)網(wǎng) |媒體采購(gòu)網(wǎng) |聚焦網(wǎng) |參考網(wǎng) |熱點(diǎn)網(wǎng)
亞洲資本網(wǎng) 版權(quán)所有
Copyright © 2011-2020 亞洲資本網(wǎng) All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com