選擇比努力更重要，常識(shí)比知識(shí)更重要。

(資料圖片僅供參考)

今年胡潤(rùn)全球富豪榜，拼多多創(chuàng)始人黃崢個(gè)人財(cái)富達(dá)到2100億元，增長(zhǎng)63%，超過(guò)馬云，位列中國(guó)第五。黃崢的成績(jī)，得益于過(guò)去一年拼多多的優(yōu)異表現(xiàn)：2021年，拼多多利潤(rùn)77.69億；2022年，拼多多利潤(rùn)達(dá)315.38億，漲了4倍多。

拼多多出海之路同樣非常順暢，海外版拼多多Temu大殺四方，上線僅7個(gè)月，占據(jù)美國(guó)應(yīng)用商店下載量第一，達(dá)300萬(wàn)次，成為美國(guó)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序之一。

拼多多的成功，離不開(kāi)黃崢的經(jīng)營(yíng)理念，今天這篇文章，來(lái)看看黃崢早期的經(jīng)歷和思考。

01

人生經(jīng)歷：

錢(qián)是工具，不是目的

1.上學(xué)

小時(shí)候談不上貧窮，但比較拮據(jù)，小時(shí)候經(jīng)常要穿媽媽同事或者是親戚家小孩的衣服。很多消費(fèi)習(xí)慣和前期的家庭環(huán)境有很大關(guān)系，跟現(xiàn)在擁有的財(cái)富沒(méi)太大關(guān)聯(lián)。

比如我媽到現(xiàn)在都舍不得打車(chē)，她會(huì)覺(jué)得時(shí)間又不值錢(qián)，太浪費(fèi)了。

這個(gè)對(duì)我一直有很大影響，包括影響我思考做商業(yè)，我腦子里一直都記著我爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。

我的小學(xué)很一般，但考上了杭州最好的中學(xué)之一——杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。相比于其他中學(xué)，接受西方文化影響更早，程度也更深。

杭外畢業(yè)后被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可楨學(xué)院的前身。我在上學(xué)時(shí)就意識(shí)到幾個(gè)事。

第一，寒門(mén)出貴子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常優(yōu)秀。

第二，田忌賽馬，在整體資源劣勢(shì)的情況下可以創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利?；诖耍椒踩丝梢猿删筒环彩?。

第三，錢(qián)是工具，不是目的。

我在上學(xué)時(shí)有一個(gè)較大的遺憾，就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一、努力做個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過(guò)多時(shí)間，損失了逆反、搗蛋的青春時(shí)光，后來(lái)才慢慢悟到“60分萬(wàn)歲是個(gè)好哲學(xué)”。

2.工作

我第一個(gè)實(shí)習(xí)的公司是微軟，但畢業(yè)時(shí)沒(méi)有留在微軟。一是覺(jué)得自己留在微軟能看到自己十年后的樣子。

另外，“人生導(dǎo)師”介紹我去當(dāng)時(shí)還不成熟的Google。所以我就在Google做程序員和產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)還成為Google第一批回國(guó)員工參與Google中國(guó)的初創(chuàng)階段。

我對(duì)Google有一些個(gè)人的觀察。

一是Google非常重意識(shí)形態(tài)，當(dāng)意識(shí)形態(tài)發(fā)生沖突時(shí)，反應(yīng)超出一般商業(yè)公司。

二是Google鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，但核心權(quán)力高度集中，有集中辦大事的制度優(yōu)勢(shì)。

三是Google的“不作惡”深入到了基因，把使命、價(jià)值觀放在了利潤(rùn)之前，而利潤(rùn)只是隨著做正確的事帶來(lái)的副產(chǎn)品。

四是Google的大部分收購(gòu)很成功，這些收購(gòu)案例大多是收購(gòu)了擁有很好團(tuán)隊(duì)的小公司，這些小公司融入到Google的文化逐漸變大。

不過(guò)也有很多事是Google無(wú)力改變的，比如Google沒(méi)有逃脫層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，Google在社交上的嘗試也不成功。

3.投資

2002年我去美國(guó)讀研究生認(rèn)識(shí)了段永平，畢業(yè)后在Google工作時(shí)又離他家很近，所以開(kāi)始幫他做一些投資。

4.創(chuàng)業(yè)

我最早創(chuàng)業(yè)做的是電商代運(yùn)營(yíng)和游戲公司，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，只有賺錢(qián)才是道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯去做一個(gè)本分的商人。

我為什么要再次創(chuàng)業(yè)？

一是我還喜歡當(dāng)前的事和團(tuán)隊(duì)，我很喜歡深度地和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘地創(chuàng)造一些東西。

二是自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒(méi)有釋放，隱約覺(jué)得當(dāng)前的機(jī)會(huì)能讓自己做出一個(gè)影響面更大、成就感更強(qiáng)的事。

02

可以說(shuō)我LOW，說(shuō)我低級(jí)，

但你無(wú)法忽視拼多多

1.拼多多的經(jīng)營(yíng)理念

第一，核心理念。

消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來(lái)的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未必是用戶(hù)的下沉，而是用戶(hù)拉平了，它讓最廣大的中國(guó)老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力，這是PC時(shí)代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性?xún)r(jià)比的人群，他會(huì)買(mǎi)一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì)用9.9元買(mǎi)一箱芒果，這跟消費(fèi)能力沒(méi)關(guān)系。

實(shí)惠這件事，是一個(gè)普適性的需求。比如我媽已經(jīng)算是一個(gè)有錢(qián)的媽媽?zhuān)鋈ベI(mǎi)菜、買(mǎi)紙巾，還是會(huì)在乎一兩塊錢(qián)的差異，但她同時(shí)也買(mǎi)高配的iPhone。

傳統(tǒng)公司采用一二三線來(lái)劃分人，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。

低價(jià)只是拼多多階段性獲取用戶(hù)的方式，拼多多對(duì)性?xún)r(jià)比的理解是“始終在消費(fèi)者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶(hù)占便宜的感覺(jué)。

拼多多試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合，拼多多的使命就是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。

拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是五環(huán)內(nèi)的人群理解不了。

第二，運(yùn)營(yíng)情況。

現(xiàn)階段拼多多對(duì)整個(gè)商品和服務(wù)的品質(zhì)管控都很初級(jí)，拼多多正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。

部分員工對(duì)公司的理解依然是流量至上，這些員工在流量思維環(huán)境里受了多年教育，拼多多成立不久，和員工的統(tǒng)一思想還沒(méi)做得很好，得從上往下貫徹。

現(xiàn)在的情況是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間。拼多多對(duì)運(yùn)營(yíng)員工的考核是留存、復(fù)購(gòu)第一，GMV第二。

第三，未來(lái)發(fā)展。

拼多多不會(huì)做采銷(xiāo)，也不會(huì)做物流和配送，對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)是拼多多長(zhǎng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)。

全品類(lèi)擴(kuò)張依然是傳統(tǒng)的流量邏輯，品牌升級(jí)也是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。

拼多多不一定要品牌升級(jí)、要全品類(lèi)，拼多多要做的事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西。

拼多多目前沒(méi)想做服務(wù)電商，因?yàn)閷?shí)物電商已經(jīng)足夠大。

服務(wù)電商是流量思維，即流量灌進(jìn)來(lái)，用不同的服務(wù)去消耗這個(gè)流量。拼多多的出現(xiàn)就是因?yàn)椴挥门f思維，在以人為先的思維下，先想這個(gè)人需要什么。

2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

拼多多與淘寶的模式有本質(zhì)的不同。

淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶(hù)要自己去找商品，所以需要海量SKU來(lái)滿足長(zhǎng)尾需求。

拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐富。

淘寶一直倡導(dǎo)C2B但做不起來(lái)，就是因?yàn)樘詫毜那饲嫦喈?dāng)于個(gè)性化搜索，但搜索本身是長(zhǎng)尾的，很難做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，極大降低成本。

這也就是沃爾瑪和Costco的差別，拼多多的終極定位就是針對(duì)不同的人群做不同的Costco。

拼多多和淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)成長(zhǎng)得更快。拼多多并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，你可以說(shuō)我low，說(shuō)我低級(jí)，但你無(wú)法忽視我。

京東、唯品會(huì)和蘑菇街都試驗(yàn)過(guò)類(lèi)似拼多多的模式，但對(duì)它們來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)只是一個(gè)創(chuàng)造GMV增長(zhǎng)工具。拼多多是人的邏輯，通過(guò)拼團(tuán)了解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì)過(guò)渡到機(jī)器推薦物。

拼多多在APP里幾乎沒(méi)有搜索，也不設(shè)購(gòu)物車(chē)，可以想象把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。

3.與騰訊的關(guān)系

我認(rèn)為騰訊并沒(méi)有扶持拼多多，因?yàn)槠炊喽嘁脖环饬撕芏啻?。京東和蘑菇街可以在微信的入口做微選，但是拼多多沒(méi)法做。

2018年前拼多多和騰訊簽署了一份互不挖獵協(xié)議，拼多多要挖騰訊的人，只有騰訊同意才可以。

騰訊更像是一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，不會(huì)有特殊的好與不好，我不認(rèn)為拼多多是騰訊系。

當(dāng)出現(xiàn)謠言說(shuō)拼多多詐騙，并在微信群廣泛傳播時(shí)，我尋求微信的幫助被拒絕，微信說(shuō)如果是阿里來(lái)找就能處理。

我認(rèn)為微信幫拼多多，群眾會(huì)說(shuō)因?yàn)轵v訊是拼多多的股東，微信幫阿里辟謠就叫格局高。

騰訊的兒子太多，即便拼多多死了騰訊依然不會(huì)死。騰訊投資拼多多的邏輯不是為了和阿里強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是商人邏輯，因?yàn)橥顿Y拼多多有回報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)ROI計(jì)算的副產(chǎn)品。

阿里和騰訊對(duì)線下零售的占比都很低，當(dāng)拋開(kāi)流量思維，聚焦場(chǎng)景時(shí)空間依然很大。

騰訊做電商失敗的原因是它們認(rèn)為電商是流量*轉(zhuǎn)換率=GMV，流量邏輯在今天無(wú)法成功。

4.投資和創(chuàng)業(yè)

巴菲特說(shuō)買(mǎi)股票就是買(mǎi)part of the company，要有長(zhǎng)期持有的心態(tài)去尋找好的生意和合伙人。

這和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式，要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。

另一方面要挑好的“合伙人”，在投資時(shí)要把創(chuàng)始人和CEO當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，看自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期做事。

投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價(jià)錢(qián)。

這和創(chuàng)業(yè)也很相似，查理芒格讓巴菲特意識(shí)到該用一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)好公司，而不是花時(shí)間去撿煙蒂（價(jià)格便宜，有些殘余價(jià)值的、但往往不那么好的公司）。

同樣，一個(gè)好的公司應(yīng)該花力氣去解決/克服那些正確又難的問(wèn)題，而不是四處撿一大堆芝麻。

投資另一個(gè)和價(jià)錢(qián)相關(guān)的點(diǎn)是看這個(gè)deal in loss是否整體可以承受，從創(chuàng)業(yè)的角度看就是投入一個(gè)事業(yè)的時(shí)候要看會(huì)不會(huì)把自己搞死。

活著是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，同時(shí)又要用另一個(gè)角度來(lái)評(píng)估，即能不能贏，有沒(méi)有足夠的力量去贏。

和投資特別要關(guān)注商業(yè)模型一樣，創(chuàng)業(yè)本身對(duì)行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果，也就是要花大量時(shí)間去研究什么是正確的事，然后再想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進(jìn)，比在不正確的方向狂奔要好。

創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候和投資一樣，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點(diǎn)，但像投資中復(fù)利的連續(xù)回報(bào)也是很厲害的。

巴菲特在談到投資標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到生意的護(hù)城河。如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那我們得分辨我們用時(shí)間和錢(qián)換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)，哪些是費(fèi)用。

那些隨著時(shí)間流逝，對(duì)加深生意護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。在資產(chǎn)的購(gòu)置上，錯(cuò)誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會(huì)的，最多只是買(mǎi)貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則非?？蓯?，往往還有負(fù)作用。

03

思維方式：

相信簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量

1.認(rèn)知能力

對(duì)于未知領(lǐng)域，我通常會(huì)采取比較原始的辦法，就是自己去體驗(yàn)和感受，用常識(shí)來(lái)判斷。大部分知識(shí)是沒(méi)用的，遇到問(wèn)題再解決問(wèn)題。我不會(huì)去規(guī)劃未來(lái)五年、十年，我會(huì)想一個(gè)很遠(yuǎn)的目標(biāo)和很近的目標(biāo)。

絕大多數(shù)人在絕大多數(shù)方面都比我強(qiáng)，我只在很少的方面比很少的人強(qiáng)。比如隔絕外部壓力，回歸本源理性思考的能力，有時(shí)候有點(diǎn)逆向思考的能力。

以前做二級(jí)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)自己好像天生不太容易在很多人恐懼的時(shí)候恐懼，而容易在大眾熱情的時(shí)候悲觀。

2.劇場(chǎng)效應(yīng)

劣幣驅(qū)逐良幣側(cè)面描述的是自私不團(tuán)結(jié)的個(gè)體無(wú)法對(duì)抗管理者的強(qiáng)制力的現(xiàn)象。

另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也描述了通過(guò)利用個(gè)體自私的力量來(lái)進(jìn)行財(cái)富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。

劇場(chǎng)效應(yīng)和劣幣驅(qū)逐良幣類(lèi)似，但其實(shí)它描述的是一個(gè)沒(méi)有組織，又缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象。

如果電影院前排人站起來(lái)，后排的人也會(huì)站起來(lái)，結(jié)果就破壞了大家本可以坐著看的秩序。

也就是說(shuō)，“劣幣驅(qū)逐良幣”是一股力量戰(zhàn)勝另一股力量推動(dòng)劣幣的普及，而電影院現(xiàn)象是一個(gè)群體自我傷害的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有真正獲益，更加值得研究和應(yīng)對(duì)。

電影院先站起來(lái)的那部分人，就像是掉進(jìn)湯里的一粒屎，很快整鍋湯就只能倒掉，這指出的是一個(gè)比例問(wèn)題。

湯其實(shí)有自我凈化能力，如果比例低沒(méi)問(wèn)題，但這個(gè)比例只要上升到一個(gè)臨界點(diǎn)，原有的凈化能力就崩潰了。

壞一鍋湯的一粒屎的大小的臨界點(diǎn)是很低的，也許是1%和5%的區(qū)別。

1%能凈化，5%就只能全部扔掉了。很多時(shí)候，質(zhì)變就是在這1%到5%之間。

在商業(yè)上，Amazon在圖書(shū)份額遠(yuǎn)低過(guò)50%就實(shí)質(zhì)決定了圖書(shū)的定價(jià)進(jìn)而顛覆了圖書(shū)零售業(yè)。

為什么有的東西貴了反而好賣(mài)？

比如空調(diào)這種產(chǎn)品既需要有人安裝，又需要有人推薦。

有可能類(lèi)似小米的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，把價(jià)格打到最低點(diǎn)還不如格力給安裝者、渠道以足夠利潤(rùn)。雖然看起來(lái)渠道的做法抬高了商品的價(jià)錢(qián)，但在實(shí)踐中，渠道和服務(wù)成本也許是維護(hù)某種公共認(rèn)識(shí)最節(jié)省、良性的做法。

這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護(hù)某種秩序的代價(jià)體現(xiàn)在明處，而忽略了這種代價(jià)的體系可能會(huì)走向“劣幣驅(qū)逐良幣”。

3.對(duì)供給側(cè)需求側(cè)的思考

要從根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)。

第一類(lèi)供給側(cè)的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求，比如有人想飛，就誕生了飛機(jī)滿足飛的需求。

第二類(lèi)供給側(cè)的變革源于新的應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)。

比如在世界大戰(zhàn)這種突發(fā)場(chǎng)景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動(dòng)了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上的極大變革。

第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于信息收集成本大幅變化，比如Uber的出現(xiàn)大幅降低了收集路線、位置以及打車(chē)需求的歸集成本。

第三類(lèi)變革存在著大量的可能性拿時(shí)間和空間的統(tǒng)一來(lái)?yè)Q取整體效率更高，成本更低。

抽象來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)通過(guò)推動(dòng)需求流通側(cè)更多的采用計(jì)劃，以此來(lái)推動(dòng)供給側(cè)打破滯后的大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)中小規(guī)模批量的“定制”的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可能，即用需求流通側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

線上電子商業(yè)解決了把義烏小商品市場(chǎng)搬到網(wǎng)上的問(wèn)題，流通側(cè)的信息高度透明化，加速了各商販之間的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多。

工廠生產(chǎn)還是要一些計(jì)劃，主體的工廠主要還是依賴(lài)于線下商超的批量訂單，按幾個(gè)月甚至半年一年的周期在排計(jì)劃。

線上的商販競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越市場(chǎng)化，和線下生產(chǎn)計(jì)劃的脫節(jié)和對(duì)比也越厲害，國(guó)際需求的批量外貿(mào)訂單的計(jì)劃和線上零售賣(mài)的訂單之間的脫節(jié)也越厲害。

這種情況下，主體的工廠主要還是依賴(lài)于沃爾瑪、家樂(lè)福，線上純流通側(cè)的極度市場(chǎng)化也不改變生產(chǎn)側(cè)計(jì)劃的滯后性和高度計(jì)劃性。

存不存在一種模型能改變生產(chǎn)側(cè)的滯后性和高度的剛性計(jì)劃性？

假設(shè)我們能讓前端消費(fèi)者多一點(diǎn)耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見(jiàn)即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動(dòng)，那么我們就有機(jī)會(huì)利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點(diǎn)，做人以群分的歸并，把每個(gè)人人性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。

這種需求的歸集程度也許沒(méi)有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)地運(yùn)轉(zhuǎn)。

如果能這樣做，流通側(cè)線上高度市場(chǎng)化和生產(chǎn)側(cè)剛性計(jì)劃的矛盾也就能緩解。更多計(jì)劃性的需求和更多市場(chǎng)的供給側(cè)相融合，前后端信息會(huì)更全面的打通，消除需求和生產(chǎn)的錯(cuò)配，幫助我們擺脫對(duì)傳統(tǒng)類(lèi)沃爾瑪商超的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)從滯后的計(jì)劃走向與需求同步的半市場(chǎng)化。

4.對(duì)財(cái)富轉(zhuǎn)移的思考

保險(xiǎn)這種產(chǎn)品進(jìn)一步促進(jìn)了財(cái)富從沒(méi)錢(qián)人向有錢(qián)人的轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步放大了資本的力量。

如此下去，如果市場(chǎng)是高度有效不受干擾的，法律是保障資本及其復(fù)利的合法性的，那么很可能會(huì)使得富的人越富，窮的人越窮。

巴菲特之所以能讓人敬佩，主要在于他除了能把資本的游戲玩到極致，更加清楚錢(qián)不是目的。

他一方面享受著資本游戲的快樂(lè)，另一方面把絕大多數(shù)錢(qián)捐給了比爾·蓋茨基金會(huì)，完成財(cái)富應(yīng)有的再分配。

同時(shí)，他還倡議其他富人也把錢(qián)捐出來(lái)，倡議國(guó)家提高富人的稅收，從機(jī)制上進(jìn)行更大力度的財(cái)富再分配。存不存在一些機(jī)制讓窮人也能賣(mài)“保險(xiǎn)”給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢(qián)從富人向窮人回流的循環(huán)呢？

比如說(shuō)有一千人在夏天的時(shí)候就想到在冬天的時(shí)候要買(mǎi)一件某種樣子的羽絨衣，將聯(lián)名訂單給生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。

這種情況下，工廠很有可能是愿意給他們30%的折扣的。因?yàn)楣S從聯(lián)名訂單里獲得了一個(gè)工廠原來(lái)不具有的一種需求的確定性。

這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)原材料時(shí)候的篤定。

工廠甚至可以把這種確定性進(jìn)一步售賣(mài)給上游和配套廠商使得成本進(jìn)一步降低。

每個(gè)人（無(wú)論是窮人還是富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來(lái)某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃比其他人要清楚得多。

這種個(gè)人規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)供給方往往是有價(jià)值的，它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。

因此我猜想資本家和富人是愿意向普通人、窮人反購(gòu)這種成本的。

這種反向保險(xiǎn)不再是窮人積累信用和錢(qián)向富人借錢(qián)付利息或者是花錢(qián)給富人買(mǎi)生活的確定性，而是反過(guò)來(lái)，富人、資本家出錢(qián)給普通人、窮人買(mǎi)他的生產(chǎn)資本配置的確定性。

5.從何處獲取力量

段永平在商業(yè)和人生給我的啟示是，他說(shuō)快就是慢，慢就是快。用平常心來(lái)做事情會(huì)更好，平常人其實(shí)很難有平常心。

段永平是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的人。

他還教給我一個(gè)商業(yè)常識(shí)，就是價(jià)格一定會(huì)波動(dòng)，但只要你的價(jià)值提升，最終價(jià)格會(huì)和價(jià)值接近。

這個(gè)常識(shí)讓你安心于增加企業(yè)的內(nèi)生價(jià)值，不要過(guò)度在意資本市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。

此外，段永平教我要胸?zé)o大志，做好當(dāng)前就好。

2006年，段永平帶上我去參加巴菲特的午餐。我發(fā)現(xiàn)巴菲特講的東西其實(shí)特別簡(jiǎn)單，連我母親都能聽(tīng)懂。

這頓飯最大的意義可能讓我意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量。對(duì)一件事做判斷時(shí)，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性和常識(shí)來(lái)判斷。

常識(shí)顯而易見(jiàn)、容易理解，但我們因?yàn)槌砷L(zhǎng)、學(xué)習(xí)形成的偏見(jiàn)和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們。

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