4月25日晚間，洋河股份披露2022年報告及2023年一季度報告。2022年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入301.05 億元，突破300億大關(guān)，同比增長18.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤93.78 億元，同比增長24.91%。全年毛利率為75.54%，同比下降1.31%。

業(yè)績保持增長背后，洋河與山西汾酒、瀘州老窖等主要競爭對手的收入差距正在縮小，業(yè)績增速也不及后二者，“行業(yè)前三”位置岌岌可危。

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經(jīng)銷商數(shù)量時隔三年首次增長

按產(chǎn)品類別劃分，2022年洋河股份中高檔酒的營業(yè)收入為262.27億元，同比增長21.87%；普通酒的營業(yè)收入為32.73億元，同比增長4.97%。按銷售模式劃分，2022年洋河股份批發(fā)經(jīng)銷渠道實現(xiàn)營業(yè)收入291.07億元，同比增長19.91%；線上直銷渠道實現(xiàn)營業(yè)收入3.93億元，同比增長7.68%。按地區(qū)劃分，2022年洋河股份在江蘇省內(nèi)的營業(yè)收入為133.21億元，同比增長15.28%；省外實現(xiàn)營收161.79億元，同比增長23.66%。

經(jīng)銷商數(shù)量上，截至2022年末，洋河股份在全國的經(jīng)銷商數(shù)量為8238家。其中，省內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量為2977家，省外的經(jīng)銷商數(shù)量為5261家。

值得一提的是，洋河股份在報告期內(nèi)共增加96家經(jīng)銷商。此前，洋河股份在渠道方面進行深度調(diào)整與變革，經(jīng)銷商數(shù)量從2019年的10148家減少到2020年的9051家；2021年，洋河股份的經(jīng)銷商數(shù)量進一步減少至8142家。這也意味著，經(jīng)過長達三年的調(diào)整，洋河的經(jīng)銷商數(shù)量重回增長賽道。

洋河股份在年報中提到，該公司2022年持續(xù)打造廠商“戰(zhàn)略共同體、價值共同體、利益共同體、命運共同體”，聚焦經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，圍繞“招大商、扶優(yōu)商、強好商”，完善經(jīng)銷商幫扶和培育體系，經(jīng)銷商隊伍質(zhì)量進一步提升。

洋河股份同時發(fā)布了2023年一季度報告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入150.46億元，同比增長15.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤57.66億元，同比增長15.66%。洋河股份在年報中表示，2023年，公司將以更強信心推動公司實現(xiàn)更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康的發(fā)展，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長15%。

與主要競爭對手的收入差距進一步縮小

業(yè)績增長保持背后，洋河股份也有“隱憂”。

洋河股份在年報中提到，根據(jù)白酒上市企業(yè) 2022 年前三季度報告，公司銷售規(guī)模居行業(yè)前三位。但事實上近幾年，洋河股份所在的白酒行業(yè)第三的位置競爭激烈，瀘州老窖和山西汾酒都將“進入行業(yè)前三位”列為發(fā)展目標。

盡管目前洋河股份仍是行業(yè)前三，但其與山西汾酒、瀘州老窖等主要競爭對手的差距正在縮小。

以發(fā)布了2022年業(yè)績預告的山西汾酒為例，2022年，山西汾酒預計實現(xiàn)營業(yè)收入260 億元左右，同比增加30%左右；預計實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤79億元左右，同比增加49%左右。對比來看，2022年洋河股份與山西汾酒在營收規(guī)模上相差41億元左右，在凈利潤上相差15億元左右。

但在2021年，雙方在營收、凈利上面的差距分別為53億元、21億元，可見無論是營收還是凈利，洋河股份的領(lǐng)先優(yōu)勢都在弱化。

從業(yè)績增速角度，洋河股份2022年營收增長18.76%，凈利增長24.91%，遠不及山西汾酒30%的營收增長及49%的凈利增長。

另一競爭對手瀘州老窖同樣在業(yè)績增速方面跑贏洋河股份。目前，瀘州老窖還未公布2022年業(yè)績數(shù)據(jù)，但根據(jù)三季報，瀘州老窖24.2%、30.9%的營收凈利增長，同樣高于同期洋河股份的業(yè)績增速。

采寫：南都·灣財社見習記者 王靜娟

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