“灘羊鮮生”創(chuàng)始人任杰(左)和養(yǎng)殖戶馬俊河(右)?!∈茉L者供圖
寧夏灘羊在全網(wǎng)徹底火了。家在寧夏固原市的任杰慶幸的是,早在其走紅之前,他已通過電商將羊肉賣給全國消費者。這始于一次“代購”。六年前,他幫大學(xué)同學(xué)寄羊肉,熟悉了從宰殺、切割到郵寄的全流程后,順便在網(wǎng)店上架羊肉。這次嘗試在半年內(nèi)為他帶來80萬元的收入。此后,他創(chuàng)辦“灘羊鮮生”的品牌,銷售額現(xiàn)已過億元。規(guī)模擴大后,他與京東合作建立超1000平方米的智能化分揀系統(tǒng),實施數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),提高了灘羊的產(chǎn)品附加值,反哺上游養(yǎng)殖戶,帶著家鄉(xiāng)人一起致富。如今,在京東數(shù)智化供應(yīng)鏈的幫助下,每年有數(shù)十萬個訂單通過京東物流運銷全國,在冷鏈的幫助下,讓原本銷售旺季只在冬季的寧夏灘羊,一年四季都可以走上百姓的餐桌,灘羊產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了常態(tài)化生產(chǎn)和經(jīng)營。
灘羊觸網(wǎng)出圈走出寧夏
(資料圖)
寧夏灘羊是吃貨的心頭好。作為寧夏“五寶”之一,因得天獨厚的天然地理環(huán)境,培育出的灘羊羊肉肉質(zhì)細膩汁多,脂肪分布均勻,含脂率低,影響豐富,曾入選國宴。
但好品質(zhì)的羊肉最初卻無法走出寧夏。任杰還記得,大學(xué)同學(xué)想吃寧夏灘羊,卻一直找不到購買途徑,只能找本地人代購。當(dāng)他帶著殺好的兩只羊到機場后,卻發(fā)現(xiàn)空運流程繁瑣,需要補辦各種證件。
很長一段時間內(nèi),因品牌知名度低、缺乏完善的品控體系、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施落后等問題,口感上乘的寧夏灘羊無法走向全國。
懷揣電商夢的任杰讀大學(xué)時曾在一家電商公司實習(xí),熟悉電商運營的全流程,更認(rèn)為電商是未來的發(fā)展趨勢。出生于寧夏固原市一個小山村的他,一直對家鄉(xiāng)念念不忘。從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后即返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),成立自己的電商公司,準(zhǔn)備拼出一片天地。
創(chuàng)業(yè)初期,他將枸杞選定為主營品類。但枸杞市場早已飽和,第一次試水并沒有成功,反而走了不少彎路,虧損數(shù)十萬。幫朋友寄送羊肉后,他調(diào)整品類,上架寧夏灘羊。不膻不腥的羊肉俘獲不少消費者,上架半年為他帶來80萬元收入。
訂單增加后,問題頻繁出現(xiàn)。最初,由屠宰師傅按照不同部位分割后,他們將商品存儲于冰柜,按照訂單發(fā)貨。訂單激增后,物流打包人手短缺,加工完成的羊肉無法正常發(fā)貨?!安坏貌蝗ニ伎紭?biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)的問題。”任杰說。
提高品質(zhì) 深度綁定京東
經(jīng)營遇到瓶頸后,在京東開店的任杰收到平臺的建議。京東超市開放平臺的運營團隊告訴他,是時候建立自己的一體化工廠,以便做好品控管理。同時,要對灘羊的不同部位進行加工,進行精細化運營,提高整只羊的附加值。
“夏天羊排賣得好,秋天羊腿訂單火爆。但客戶投訴也很多?!比谓鼙硎荆捎诠S無法保證大量羊腿切割,將尾巴等邊角料夾雜進羊腿肉中,品控有所下降。但當(dāng)銷量越高,嚴(yán)格品控才能控制成本,省出利潤。
發(fā)貨方面,寧夏生鮮物流運輸起步晚,運輸線路少、時效慢,而羊肉對于時效要求又很高,送貨快的同時還要保證不解凍不變質(zhì)。初期,由于包裝防護措施不到位,導(dǎo)致客戶拒收?;蚴窍募靖邷靥鞖?,客戶收到時已變質(zhì)。
踩坑無數(shù)之后,任杰學(xué)會了借力,即與平臺深度綁定。在他看來,任何一個新品類想要崛起都離不開平臺的扶持,其中最為關(guān)鍵的是流量上的扶持。想獲得流量的扶持,還必須具備過硬的“品質(zhì)”、產(chǎn)地一體化屠宰、加工能力,良好口碑都是對“品質(zhì)”的考量之一。
2018年,他押注寧夏灘羊,創(chuàng)建“灘羊鮮生”品牌。隨后,他的團隊根據(jù)京東建議,優(yōu)化產(chǎn)品工藝、包裝等,根據(jù)不同人群進行定價。生產(chǎn)方面,建立自己的工廠,除屠宰外,把控所有環(huán)節(jié),確保商品品質(zhì)。
在京東的資源和流量扶持下,品牌成立之初,灘羊鮮生單店全年銷售額便已突破數(shù)千萬元,在后續(xù)連續(xù)三年中營業(yè)額實現(xiàn)增長30%以上,截至目前店鋪每天訪客流量超萬人,成交量過萬單。
轉(zhuǎn)向高端、良性發(fā)展
寧夏灘羊如今已在全網(wǎng)爆火。尤其是在去年,任杰告訴南都記者,達人、網(wǎng)紅、頭部主播等都在帶貨寧夏灘羊,本地也有不少商家開始自播。另一方面,玩家隨之增加。整個羊肉類目中,內(nèi)蒙古的商家也起來了。但與寧夏灘羊不同,內(nèi)蒙古的羊個頭大,且價格有一定優(yōu)勢。
行業(yè)競爭加大之外,灘羊產(chǎn)業(yè)帶知名度提升,一些問題隨之而來。不少供應(yīng)商為了蹭灘羊熱度,在平臺上打著寧夏灘羊招牌,產(chǎn)品以次充好。“同行掀起價格戰(zhàn)或以次充好,我們最近正在跟京東溝通,保證品質(zhì)的情況下如何提升自己的競爭力。”任杰說。
在這種情況下,只有建立完善的行業(yè)品控體系以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施,才能讓灘羊產(chǎn)業(yè)帶朝著高端、良性的方向去發(fā)展,讓寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)帶越來越好。針對這一問題,京東超市生鮮開放平臺總經(jīng)理王生成表示,早在2017年京東超市就開始與灘羊產(chǎn)業(yè)帶合作,協(xié)同當(dāng)?shù)卣秃献骰锇椋瑥钠放平ㄔO(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)范化和基礎(chǔ)設(shè)施賦能三個方面著手,幫助灘羊產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)了全面升級。
具體來看,在品牌建設(shè)上,京東超市制定一系列破圈計劃。在營銷上,圍繞寧夏灘羊不膻不腥的特點進行針對性的營銷。其次,通過大數(shù)據(jù)分析,幫助商家尋找最優(yōu)的產(chǎn)品組合,滿足個性化的消費需求。
此外,在流量上,對于優(yōu)質(zhì)商家,京東超市從超單、秒殺、坑位、會場等多維度給予資源扶持,拉升寧夏灘羊的銷售規(guī)模和用戶數(shù)量,提高寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)帶的影響力。在產(chǎn)業(yè)規(guī)范化上,京東超市堅持優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)商家進行傾斜,通過資源傾斜政策,倒逼產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商設(shè)立羊肉的分割標(biāo)準(zhǔn),售價體系,以及養(yǎng)殖、屠宰、加工各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn),進一步優(yōu)化品控。
平臺主動引導(dǎo)行業(yè)朝高端、良性方向發(fā)展的同時,為解決倉儲問題,在京東的幫助下,任杰在2019年升級了分揀系統(tǒng),日發(fā)貨量最高時達到三萬單,而同行中較為不錯的商家發(fā)貨量多在兩千多單?!斑@是我們的核心競爭力之一?!彼蚰隙加浾弑硎?,此前即對未來的競爭有所預(yù)判,這是當(dāng)初決定上線智能分揀系統(tǒng)的原因之一。
帶動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮
灘羊產(chǎn)業(yè)是寧夏促農(nóng)增收、鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。任杰和團隊將家鄉(xiāng)的灘羊送出寧夏,帶到全國,也帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人一起致富。
2018年,“灘羊鮮生”看中了西溝沿村的羊后,村民的生活迎來新機遇?!懊磕陜衾麧檸资f元左右,收入好的一年能賺到100萬元。不需要操心賣羊的事情了,只用把羊養(yǎng)好?!痹摯宕迕耨R先生,如今蓋起磚瓦新房,還買了車、房。
為讓更多村子受益于這條產(chǎn)業(yè)鏈,更多村民迎來人生新機遇。依托數(shù)智化供應(yīng)鏈,京東超市著力幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展,提高產(chǎn)業(yè)帶的競爭力。
據(jù)了解,京東超市大力扶持寧夏灘羊產(chǎn)地商家,對優(yōu)質(zhì)商家給予資源傾斜,通過銷售助力提高寧夏灘羊的供給,擴大養(yǎng)殖規(guī)模。截至目前,產(chǎn)業(yè)帶上以灘羊為主要產(chǎn)品的商家共有30多家,全年銷售額超過2億元,近2年年復(fù)合增長近30%,幫助寧夏灘羊遠銷全國。
為幫助寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,京東超市層層審核商家的入駐資質(zhì),對商家在售商品采取不定期抽檢,確保商品是高質(zhì)量的。此外,對于優(yōu)質(zhì)商家,京東還會給予站內(nèi)、站外的流量傾斜,鼓勵他們規(guī)模化發(fā)展,從而擴大寧夏灘羊的供給,加快寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)。此外,為提高倉配效率,降低商家們的物流成本,針對寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)帶,京東還設(shè)計了云倉體系,共享倉容,幫助商家降本增效。
目前,隨著寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,越來越多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在家鄉(xiāng)發(fā)展自己的事業(yè)。這批年輕人的回歸也為行業(yè)帶來活力和新思路,帶領(lǐng)更多人走上“奔富路”。
采寫:南都記者 黃培
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